Az áru forgalmazója két ügyfelet szolgál fel: a gyártót és az árut vásárlót. A gyártó egy éles forgalmazót akar, aki megbízható megbízásokat bocsát ki, amelyek időben fizetnek, és a vevő azt akarja, hogy egy olyan forgalmazó, aki felelős üzletet üzemeltet, amely piaci trendinformációkat, megbízható termékinformációt és megbízható megrendelést biztosít. Ha sikeres árucikk-forgalmazóvá akarsz válni, akkor a nyugalom és a nyomás alatt tartott képességed lesz a legnagyobb értéked. Az erős sikertényezők magukban foglalják a jó kommunikációs készségeket és az ügyfelek igényeinek előrejelzését.
Döntse el, hogy milyen típusú termékeket szeretne terjeszteni. Mielőtt önálló termékforgalmazóként próbálna megtörni, megszerzi a választott iparág tapasztalatait.
Forduljon az iparági szakszervezethez, hogy tanácsot adjon a forgalmazási üzlet strukturálására, elindítására és bővítésére. Hívja a főhivatalt, és kezdjen kérdéseket feltenni. A szövetség abban áll, hogy segíti az új cégeket az iparágban, és gyakran kiváló forrása lehet a mentoroknak és a gyártóknak.
Írja be az üzleti tervet, amelyben részletezi, hogyan fogja kiválasztani a termékeket a terjesztéshez, a gyártási ügyfelek megszerzéséhez, a termékcsalád reklámozásához a vásárlókhoz és megkülönböztetni a vállalatot a versenytől.
Vizsgálja meg költségeit és potenciális bevételeit a képviselt termékek gyártóinak hívásával vagy látogatásával. Szerezd meg az árinformációkat, és kérje meg őket, hogy tájékozódjanak a gyártó által javasolt eladási árról (MSRP) az eladni kívánt tétel (ek) ről és hol találhatók meg vásárlók. Számos gyártó tisztában van a forgalmazókkal, akik bizonyos vásárlókkal kapcsolatos érvekkel rendelkeztek, vagy akik elgondolkodtató új vállalkozónak gondolkodnak értékesítési üzletük értékesítésében.
Határozza meg, hogy mennyi leltárt kell szállítania, és keresse meg a megfelelő tárolóhelyeket. Sok gyártó közvetlenül szállít, kiküszöböli a raktározás szükségességét.
Töltse be a cégalapító dokumentumokat, szerezze be a szükséges üzleti engedélyeket és engedélyeket, és vásároljon üzleti biztosítást. Bár a gyártók katalógusokat és egyéb marketing anyagokat szállítanak Önnek, saját marketing anyagokat, például névjegykártyákat, brosúrákat és árlistákat készítenek. Számos disztribútor kínál speciális árú csomagokat az üzleti promócióhoz; hogy ez a fajta marketing része legyen a marketing tervének és a brosúra tervének.
tippek
-
Kérdezze meg a vevőjét, hogy mit tehet, mint forgalmazót, hogy megkönnyítse munkájukat. A legtöbb vásárló örömmel mondja el nekik, amire szüksége van az áru, a hívás és a finanszírozási vagy szállítási követelmények tekintetében, amiket szeretnének megfigyelni.
Használjon olyan értékesítési kapcsolatkezelő számítógépes programot, amely szinkronizálható a mobiltelefonjával. Meg kell terveznie, hogy sok időt töltsön a vásárlók meglátogatására, és naptár és elérhetőségi adatai könnyen elérhetők legyenek a nagy értékesítés és a nagy csalódás között.
Figyelem
Az áru időben és kiváló állapotban történő szállításának elmulasztása elronthatja az esetleges üzleti kapcsolatot. Mindig figyelje a termékgyártás előrehaladását és a megrendelés teljesítését annak biztosítása érdekében, hogy a vásárlók úgy érzik, hogy számíthatnak arra, hogy teljesíteni fogják, amikor nem tudnak mindig megbízni más forgalmazókkal. Bár a vevők mindig jelentős súlyt fektetnek az árra, a forgalmazói megbízhatóságot még inkább értékeli.
