Az értékesítési prezentáció megpróbálja meggyőzni a közönséget arra, hogy megtegye azokat a lépéseket, amelyeket a műsorvezető akar, függetlenül attól, hogy valamit vásárol, bérel valakit, jóváhagy egy projektet, vagy politikát fogad el. Ilyen előadásban a műsorvezetőnek meg kell oldania a célközönséget, a javaslatot, az előnyöket és a versenyt. A célközönség leírása tartalmazza problémáit vagy céljait. A javaslat foglalkozik a problémákkal; az előadó ezután megvitatja az előnyöket, és megmagyarázza, hogy a versenytársak vagy a versengő javaslatok kevésbé valószínűleg ugyanolyan előnyös hatásokkal rendelkeznek.
A célközönség
Az értékesítési prezentációk egy célközönséggel rendelkeznek, amelyet a műsorvezető fenntart. Ez a célközönség bizonyos problémákat vagy célokat tartalmaz, amelyeket az előadó azonosít és jellemez. Az előadó a közönségcélok és a problémák témáját oly módon tárgyalja, hogy a közönség szimpatikusan nézhesse meg javaslatait. Például, ha a javaslat pénzt költ, a műsorvezető hangsúlyozza a közönség pénzügyi erejét és erőforrásait. Ha további személyzetet vesz fel, a meglévő munkaerőt kis és túlmunkásként fogja leírni. Ha meg akarja vásárolni a berendezést, elmagyarázza, hogy a berendezés hiánya problémákat okoz.
Az Ask
Az értékesítési prezentáció legfontosabb témája a "Kérdezd", vagy az a konkrét javaslat, amit az előadó akar tenni. Miután a közönség céljainak vagy problémáinak megvitatásával kedvező környezetet teremtett a javaslatához, leírja javaslatát a problémák megoldására és a célok elérésének módjaira. A "Kérdezd" a közönség tagjainak határozati vagy cselekvési kérése, amely lehetővé teszi az előadó számára, hogy elvégezze az általa tett javaslatot.
Az előnyök
Miután leírta a problémákat és a célokat, és megtette a „Kérdezzen” -t, az előadó elmozdulhat a témák általános vitájához, ami a javaslat előrehaladtával történik. A témák e csoportja az első témakörben leírt konkrét problémákra és célokra gyakorolt hatásokra összpontosít. Ezek a témák magukban foglalhatják a jobb nyereséget vagy bevételt, a csökkentett költségeket, a jobb minőséget, a megnövekedett vevői elégedettséget, a jobb ügyfélmegtartást, a megnövekedett piaci részesedést és a könnyebb szabályozást.
A verseny
A műsorvezetőnek a versenytársak vagy a versengő javaslatok témájával kell foglalkoznia. Ahelyett, hogy leírná az alternatívákat, meg kell ismernie őket, és meg kell vitatnia azok jellemzőit. Ideális esetben a műsorvezető részletesen meg tudja adni azokat a jellemzőket, amelyeknek nem lesz ugyanolyan kedvező hatásuk, mint a saját javaslata. Ez a vita az előadás lezárása a közönséget befolyásoló végső kísérlet szempontjából.
