A marketing az egyik legnagyobb értékesítési eszköz, amely ma az induló és a meglévő vállalkozások számára elérhető. A legegyszerűbb formában a szervezet által használt összes módszer annak érdekében, hogy termékeiket vagy szolgáltatásaikat az ügyfelek otthonába szerezzék. A marketing tervek alapján a marketingstratégiák magukban foglalják a termékfejlesztést, az árképzést, az elosztást, a promóciót és a kapcsolatkezelést. A marketing stratégiák középpontjában az ügyfél-elégedettség központi fogalma áll, és a vállalat igényeitől függően változik.
Piaci dominancia-stratégia
A piaci dominancia-stratégia, amint azt a neve is jelzi, arra törekszik, hogy a szervezet termékeit vagy szolgáltatásait a legmagasabbra tegye. E stratégia keretében a szervezeteket piaci részesedésük szerint csoportosítják. A piaci részesedés az adott iparágban egy szervezet által elért értékesítés százalékos arányára utal. Például 2009-től a Windows a világ számítógépes operációs rendszerének piaci részesedésének csupán 92% -át teszi ki. Hosszú lövéssel megdönti a Mac-et és a Linuxot. Ezekkel a számokkal szem előtt tartva megállapítható, hogy a Windows operációs rendszer piaci erőfölényt ért el. A piaci dominancia négy specifikus érdeklődési területre oszlik, köztük a Leader, a követő, a Challenger és a Nicher. A piacvezető céljai közé tartozik a teljes piac bővítése, a jelenlegi piac védelme és a piaci részesedés növelése. A piackövető stratégiák a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkező termékeket (pl. A Panasonic utánozza a Sony-t) kísérli meg. A Market Challenger stratégiák támadják meg a piacvezetőt, az azonos méretű vállalatokat és a kisvállalkozásokat. Végül a Market Nicher stratégiák olyan piacrészeket céloznak, amelyek nem érdekeltek a nagyvállalatok számára (pl. Logitech számítógépes egér).
Innovatív stratégiák
Innovatív marketingstratégiákat alkalmaznak a szervezeteknek a technológia és az új üzleti gyakorlatok élvonalbeli megtartására. Pontosabban, a szervezet üzleti modelljének innovációjának és új termékfejlesztésének mértékét diktálják. Az innovatív marketing stratégiák három kategóriába sorolhatók: úttörők, korai követők és késői követők. Ezeket a kifejezéseket az első mozgató előnynek nevezik. Például az Amazon volt az első online könyvkereskedő. Röviddel ezután a Barnes és a Noble cégek is online értékesítettek. Amikor az Amazon később összekapcsolta a Borders-et, hogy növelje az értékesítést, a Barnes és a Noble ellensúlyozta, még több elemet kínálva online. Ebben a példában az Amazon az úttörő, és Barnes és Noble a korai követő. A könyvvásárlási óriások vezetőségét követő országos könyvesboltokat késői követőknek tekintik. Napjainkban az innovatív marketingstratégiák közé tartoznak a közvetlen mail kampányok, az újságok szerkesztői írása, a harmadik féltől származó hírlevelek és az otthoni reklámozás.
Növekedési stratégiák
A növekedési marketing stratégiák a vállalati növekedés középpontjában állnak. A lojalitás ügyfelek megcélzásával összpontosítanak a meglévő piacok értékesítésére. A lojális vásárlói történetből gyűjtött információk segítenek meghatározni a növekedés előfordulásának módjait. A növekedési stratégiák négy kategóriája segíti a sajátosságok megértését. Az első kategória, a horizontális integráció arra törekszik, hogy növelje a piaci erőt, csökkentsék a kereskedelem költségeit, megosszák a termék erőforrásait, és többet értékesítsenek ugyanazon termékről. A második kategória, a vertikális integráció segít csökkenteni a szállítási költségeket, megragadja az upstream haszonkulcsokat és a downstream haszonkulcsokat, és hozzáférést biztosít a forgalmazási csatornákhoz. A következő kategória, a harmadik kategória, a diverzifikáció, az új termékek belső fejlesztése, a cégszerzés, a hasonló vállalatokkal való partnerség és az új termékengedélyezés. Végül, az intenzív növekedési stratégia behatol a piacra, hogy növelje a részesedést, növelje az ügyfélhűséget, és ígéretes ösztönzőket hozzon létre, amelyek a jelenlegi ügyfélkörre irányulnak. A növekedési stratégia egyik példája a gyakori vásárlói jutalmazási program lehet.
