Ha Ön vállalkozás tulajdonosa vagy vezetője, akkor karrierje bizonyos pontjain tárgyalhat. A tárgyalások hatékonyan erősíthetik vállalkozását, míg a szegény tárgyalási stratégiák végül is megsebezhetik. Számos különböző megközelítést használhat a tárgyalásokhoz, és mindegyik megfelelő lehet az Ön helyzetétől függően.
Disztribúciós tárgyalás
A tárgyalások egyik megközelítése a disztribúciós tárgyalási stratégia. Ilyen típusú tárgyalásokkal megvizsgáljuk a tárgyalás tulajdonságait vagy célját, mintha valamilyen fix összeg lenne. Ezt néha fix pite tárgyalásnak is nevezik. A tárgyalások mindegyik pártja annyira szeretne kapni, amennyit csak tud. Ha például valamit vásárol, akkor a lehető legalacsonyabb árat szeretné fizetni, míg az eladó a lehető legmagasabb árat kívánja elérni. Ez a fajta megközelítés a legjobban használható, ha csak egyszer vagy csak néhányszor fog dolgozni a tárgyaló pártjával.
Kompromisszum
A tárgyalások másik megközelítése a tárgyaló partnerével való kompromisszumot jelenti. Ez a fajta tárgyalás általában akkor működik, amikor folyamatos kapcsolatban áll a párttal. Ha például kapcsolatot létesít egy forgalmazóval, ez potenciálisan a tárgyalások egyik legkedvezőbb módja. Az ilyen típusú tárgyalások során mindenki kap valamit, amit akar. Nem vagyunk abban, hogy csak segítsetek magadnak, hanem segíthetsz a partnerednek is. Ez a fajta tárgyalás segít a tartós kapcsolatok kialakításában és az üzleti élet javításában mindenki számára.
Személytelen
Az egyik leghatékonyabb tárgyalási stratégia magában foglalja az érintettek elválasztását a problémától. A tárgyalók gyakran személyes ügyekben kötődnek azokkal, akikkel tárgyalnak. Ha ez megtörténik, akkor az ügylet befejezéséhez problémákat okozhat. A tárgyalások befejezéséhez gyakran hasznos az emberek elválasztása a problémától. Ily módon a tárgyalás mindkét fele személyes ügyekkel függetlenül befejezheti az ügyletet.
Információ hiány
Egy másik megközelítés, amelyet a tárgyalások felé fordíthat, a fontos információk megtartása. Néhányan ezt a „kártyáknak a mellényhez közel tartása” szerint tartják. A tárgyaláson anélkül, hogy mindent elárulnának a projektről. Ha a számlálónak nem kell tudnia egy bizonyos információt, nem tájékoztatja őt. Ez segít megőrizni céljait és prioritásait, hogy a másik fél a tárgyalások során ne találjon módot arra, hogy profitáljon tőlük.
