A fogyasztók vásárlási döntése számos tényezőtől függ: a jövedelem, az íz és a preferenciák és a személyre szabott igények csak néhány. Annak ellenére, hogy a legjobb közgazdászok próbálták megérteni, miért nehéz a fogyasztók költeni. A fogyasztók azonban általában bizonyos kategóriákba tartoznak. Ez a kategorizálás megkönnyíti a kiadói szokások értékelését mind a marketingesek, mind a közgazdászok számára.
Diszkrecionális kiadások
A nagy mértékű diszkrecionális kiadásokkal rendelkező csoportok eltérő beszerzési szokásokkal rendelkeznek. A tinédzserek elsődleges demográfiai jellegűek: a 2008-as Boston Globe-cikk azt írja le, hogy még a recesszióban is, a tizenévesek évente 27 milliárd dollárt tesznek ki ruházati értékesítésben. Mivel a tizenéveseknek kevés vagy nincs számlájuk fizetni, ez a pénz nem lényeges árukra, például játékokra, tevékenységekre és snackekre kerül. Bizonyos iparágak, mint például a kiskereskedelem és az elektronika, ebből a demográfiai területből nagy darabot kapnak üzleti tevékenységükről. Mint ilyen, jelentős marketing dollárt költenek a fogyasztói csoport csábítására, hogy pénzt költenek a termékükre másokkal szemben. Ennek a csoportnak a vásárlóereje azonban a szülők jövedelme alapján emelkedik és csökken.
Luxuscikkek fogyasztója
A luxuscikkek olyan termékek, amelyeket a fogyasztók vásárolnak, ha az alapszükségletek, mint például az élelmiszer és a menedék, teljesülnek. A luxuscikkek közé tartoznak a márkás órák, a divatos autók és a plazma televíziók. A fogyasztók, akik ezeket az árukat vásárolják, nagyobb figyelmet fordítanak a márkanévre, mint az ár: például egy népszerű kiskereskedelmi üzlethelyiségben választja a 4 dolláros latte helyett a kávéját otthon. Azok a vállalatok, amelyek a luxuscikkek minőségét és az érzelmi fellebbezést árulják, szemben az árkal. Minél magasabb a fogyasztó jövedelme, annál több luxuscikket vásárolnak. Ezért a jövedelem (az alapérték felett) és a luxus jó fogyasztás közvetlenül arányos.
Alacsonyabb árú fogyasztó
Az alacsony jövedelmű fogyasztók elsősorban alacsonyabb árut vásárolnak. Alacsonyabb áruk kiválasztása a drágább alternatíváknál történik. Például az egyik fogyasztó számára alacsonyabb áru a szokásos tojás a szabadtartású tojások helyett, vagy a márka-gabonafélék helyett a márka-gabonafélék. Ez a fogyasztói csoport az árat a vásárlási döntések elsődleges útmutatójaként használja. A közgazdász elmagyarázza, hogy a személyi jövedelem csökkenése az alacsonyabb áruk fogyasztásának növekedését jelenti, míg a növekedés azt jelenti, hogy a fogyasztók kevesebb árut vásárolnak, és inkább normál árut vásárolnak.
Vállalkozások és vállalatok
A vállalkozások másfajta fogyasztók. A vállalatok egyedülálló helyzetben vannak ahhoz, hogy vásárolni képes árukat vásárolhassanak: vásárolhatnak nagykereskedelmet és tárgyalhatnak az árról a beszállítókkal, míg a fogyasztó nem. Az ipari minőségű fogyasztók gyakran árképzők. Példa erre az egészségbiztosító társaságok: ezek a csoportok tárgyalják a szolgáltatások árát, mint például a műveleteket, és a nagyobb ügyfélkörük alapján alacsonyabb költségeket irányítanak. Azok az egyének, akiknek önálló egészségbiztosítást kell vásárolniuk, „árvevők”, mert el kell fogadniuk a piaci értéket.
