Az üzleti modell leírja a vállalat által előállított árukat vagy szolgáltatásokat, a termelési folyamatokat és a vállalat által meghatározott célokat. A modellt szükségszerűen a cégen kívüli tényezők is alakítják. A külső tényezők közé tartozik az azonosított ügyfélkör, a versenytársak és a marketing megközelítés az ügyfelek eléréséhez.
A potenciális ügyfelek azonosítása
Az áruk és szolgáltatások nem léteznek vákuumban. Ezeket úgy tervezték, hogy megfeleljenek egy adott populáció igényeinek. Ennek a népességnek a nagysága, hatóköre és vásárlóereje megfelelően tájékoztatja az üzlet működését. Az utólagos autóipari kiegészítők gyártója például az évente több mint 150 000 dolláros jövedelmű hobbistáknak értékesíti. Összehasonlításképpen, egy vegán étterem egy olyan ügyfélkörre irányulhat, amely az életstílusra összpontosít, és amelynek éves jövedelme 45 000 dollár vagy annál kevesebb. Hasonlóképpen, az üzleti vállalkozásoknak meg kell mérniük a kiválasztott iparág egészségét, és ki kell választaniuk azokat a kiskereskedőket, akik az árukat vagy szolgáltatásaikat a legnagyobb hozamra értékesítik. A rossz hírnévvel rendelkező kiskereskedőknek az ügyfélszolgálatra történő értékesítése nem lesz előnyös az áruknak vagy szolgáltatásoknak.
A versenyzők azonosítása
Ha egy másik vállalkozás ugyanazt az árut vagy szolgáltatást nyújtja, mint a vállalat, a tevékenységei közvetlenül befolyásolják az üzleti modellt, kivéve, ha megkülönböztetjük. Az autóipar utáni vállalat esetében, ha egy versenytárs 15% -os árcsökkenés mellett ugyanazt az árut árulja, az Ön üzleti modelljének úgy kell találnia, hogy igazolja a magasabb költségeket vagy az árcsökkentési árakat, hogy versenyképes maradjon. Például: egy gyártó, aki 297,50 dollárért értékesít egy antik radiátort (vagy B-től B-ig), közvetlenül fenyegeti egy másik gyártó árképzési infrastruktúráját, aki egy antik radiátorot értékesít egy jobbernek 350 dollárért.
értékesítés
A marketing költségek olyan külső tényező, amely közvetlenül befolyásolja az üzleti modellt. Mivel a marketingköltségek gyorsan változhatnak, a verseny erőssége és az ideális ügyfélbázis helye alapján, egy üzleti modellnek meg kell terveznie, hogy a maximális összeget a marketingre több éven keresztül töltsék. Ha egy helyi piacra értékesít, a marketingköltségét helyi médiára és szóbeli szájra összpontosítja. Ha egy nemzetközi piacra értékesít, pénzt kell költenie a nemzetközi kiadványok reklámozására. Továbbá, ha a versenytársaink speciális értékesítéseket vagy árakat hirdetnek, kampányaikat meg kell egyezniük.
