Egyikünk sem akarja, hogy számunkra hagyjuk szeretteinket, amikor elmegyünk. Ez a fő oka annak, hogy a temetkezési biztosítás olyan termék, amely bármilyen piacon eladni fog, így vonzó lehetőség az értékesítők számára. A temetkezési biztosítás eladására van néhány jogi követelmény. Amint ezek teljesülnek, a legtöbb ember megtanulhatja, hogyan lehet sikeresen eladni a temetkezési biztosítást.
A szükséges elemek
-
Biztosítási engedély
-
Névjegykártyák
-
Határidőnapló
Liscensing és kinevezés
Ellenőrizze az állam biztosítási engedélyező testületét. Vannak különböző típusú temetkezési biztosítások, de ezek alapvetően az állandó életbiztosítás formája. A követelmények államonként eltérőek, de általában biztosítani kell az életbiztosításról szóló kurzust, és át kell adniuk a biztosítási bizottsági vizsgát.
Döntse el, hogy inkább egy fogságban tartott ügynök vagy független ügynök lenne. Az elfoglalt ügynökök egyetlen cégnél dolgoznak, mint alkalmazottak. A független ügynökök több különböző vállalatot képviselhetnek, és lényegében maguk is üzleti tevékenységet folytatnak.
Bizonyos előnyök a fogvatartott ügynökök közé tartoznak a fizetés vagy a húzás, a béren kívüli juttatások (például az egészségbiztosítás és nyugdíjrendszerek), valamint a vállalati képzés. A különböző vállalatoknak különböző csomagjai vannak ügynökeik számára. Ellenőrizze az egyes cégeket, amelyekkel dolgozik.
Független ügynökként való előnyök közé tartozik a magasabb jutalékszerkezet és az a előny, hogy több biztosítótársaságot is használhatnak, hogy megtalálják a legjobb illeszkedést az egyes ügyfelek számára. (Például, ha az egyik képviselt vállalat nem fog biztosítani egy adott ügyfelet egészségügyi vagy hiteles okokból, talán egy másik.)
Keressen találkozókat. A legtöbb állam megköveteli, hogy a biztosítási ügynökök aktív találkozót tartsanak legalább egy biztosítótársasággal, hogy megtartsák a licencüket, bár általában van egy türelmi idő, ha a vállalatok között van. Kérdezze meg az állami biztosítási engedélytársaságot a sajátosságokról. Ha önálló ügynök akar lenni, ez a folyamat gondoskodik az Ön számára, amikor egy biztosítót bérel. Ha önálló ügynök akar lenni, akkor temetkezési biztosítótársaságokat kell találnia, akik hajlandóak kinevezni. (A biztosítótársaság által kinevezett személy azt jelenti, hogy a vállalat lehetővé teszi, hogy képviselje és biztosítsa a biztosítási tevékenységét.) Kereshet olyan biztosítótársaságoktól, akik ügynököket keresnek olyan internetes oldalakon, mint például a InsuranceWorkforce.com (a "Álláskeresés / aláírók keresése" link segítségével) a biztosítási üzletágban esetlegesen bekövetkezett kapcsolatok révén, vagy a temetkezési igazgatóktól, hogy milyen cégek ajánlják őket.
Eladási
Keresse meg a leendő ügyfeleket. Vásárolhat vezetéseket bármelyik értékesítési vezető közül, de a temetkezési biztosítással ez nem szükséges. Mindenki, akivel találkozik, aki szerződéses szerződést kötött (18 a legtöbb államban), leendő ügyfél. A hüvelykujjszabály mindig "mindig kutató". Bárhol is találsz embereket, említsd meg, hogy temetkezési biztosítást adsz. Mindig legyen névjegykártya és egy találkozó könyv. Kérdezze meg az embereket, hogy vannak-e temetkezési biztosításuk. Ha nem, kérjen egy találkozót, hogy beszéljen velük a lefedettség szükségességéről. Ha nem tud egy időpontot beállítani, hívja fel a számot, hogy később találkozzon, vagy adjon meg névjegyet.
Megjegyzendő, hogy a temetkezési biztosítások gyakran azok számára elérhetők, akik egyébként nem tudtak életbiztosítást vásárolni, mint például az idősek, azok, akik életveszélyes betegségeket szenvednek, vagy az idősek otthonában. Ezek az emberek általában jobban tisztában vannak az életbiztosítás iránti igényével, mint mások, és kevesebb biztosítási lehetőség áll rendelkezésükre.
Mutassa be a temetkezési biztosítás szükségességét az ügyfelekkel való találkozás során. Vannak, akik nem tudják, hogy a temetés átlagosan több mint 7000 dollár. Gyakorlatilag senki sem akarja megterhelni a szeretteit azokkal a kiadásokkal, miután eltűnt. Mutassa ki ezt.
Eladja a temetkezési biztosítást. Ez általában magában foglalja a biztosítási szerződés kitöltését és az első prémium kifizetését.
Köszönöm az ügyfelet az üzletért, és kérje az áttételeket. Minden ügyfél ismeri az embereket, akiket nem ismernek, és ha udvariasak voltak, az ügyfelek gyakran hajlandóak lesznek bemutatni másoknak, akiknek szüksége lehet temetkezési biztosításra. Ha egy ügyfél hajlandó utalásokat adni, de senki sem gondolkodik, kérdezzen olyanokat, mint: "Kivel játszol kártyákat?" vagy "Ki tudja a munkából? Egyház?"
A hivatkozott ügyfelek jellemzően a legegyszerűbbek, hogy eladjanak, mert egy barátom ajánlotta őket. Miután megvan az ügyfelek nagy bázisa, úgy találja, hogy egyre több ügyfelünk érkezik az ügyfelekkel.
