A vállalat választhat a saját értékesítési munkatársainak bérbeadása között, hogy termékeit terjessze, vagy használhatja a forgalmazókat, hogy ugyanazt a funkciót biztosítsa. A legtöbb kisvállalkozás a forgalmazókat használja, mert kevésbé költséges, megkönnyíti a pénzforgalmat, és mivel a forgalmazóknak több ismerete és tapasztalata van a piaci területen. A disztribúciós megállapodás az a szerződés, amely a termékeket forgalmazó vállalat és a forgalmazó között tevékenykedik.
Forgalmazási megállapodások
Az elosztási megállapodás a szállító és a forgalmazó közötti szerződéses dokumentum, amely meghatározza az elem vagy termék forgalmazásának követelményeit és feltételeit. Az ilyen típusú dokumentumok a legjobban a korlátozott értékesítési erőkkel rendelkező vállalatok számára működnek, mivel megszünteti a további alkalmazottak felvételének szükségességét. Miután a vállalat elosztási megállapodást kötött, és a megállapodás feltételeitől függően, hogy az iparágonként változik, a forgalmazó vállalja a kockázatát, hogy eladja a terméket a kiskereskedőknek vagy a végső végfelhasználóknak. A forgalmazó az értékesítés utáni szolgáltatások széles skáláját is elláthatja, mint például a technikai támogatás, javítás és szervizelés, ami költséges - ha nem praktikus - a házon belül.
Nem kizárólagos forgalmazási megállapodások
A nem kizárólagos forgalmazási megállapodás lehetővé teszi a vállalat számára, hogy a földrajzi területen több forgalmazót jelöljön ki a piaci szegmentáció alapján vagy bármilyen releváns forgalmazási kritérium alapján. Jellemzően a nem kizárólagos forgalmazói megállapodásokhoz kötött forgalmazók termékeket szállíthatnak a versengő vállalatoktól. A nem kizárólagos megállapodások általában a vállalatok előnyben részesülnek, és a forgalmazók ellenzik, mivel a vállalatok a kizárólagosság iránti elkötelezettségüket megelőzően értékelik a forgalmazói teljesítményt. A disztribútorok ellenzik azt az állítást, hogy a területfejlesztés exkluzív megállapodás nélkül túl költséges. Mindkét félnek érvényes aggályai vannak, amelyeket általában kompromisszummal dolgoznak ki, mint például az értékesítési célok teljesítése a további forgalmazók mérlegelése előtt.
Exkluzív forgalmazási megállapodások
Az exkluzív forgalmazási megállapodásban a vállalat vállalja, hogy nem terjeszti el termékét a forgalmazó valamely meghatározott földrajzi területen belüli versenytársaival. A megállapodás gyakran előírja, hogy a forgalmazó nem fogja kezelni a vállalat versenytársainak termékeit is. Az exkluzív megállapodásokat tipikusan olyan csúcstechnológiai iparágakban találják, amelyekben bonyolult termékekre van szükség, amelyek jelentős termékismerethez, szakértelemhez és kiterjedt piaci fejlesztési költségekhez vezetnek, mint például a költséges orvosi berendezések. Az exkluzív megállapodások a luxuscikkekben, például a high-end autókban is gyakoriak. Mivel a kizárólagos megállapodás a megállapodás időtartama alatt a két fél közötti házasságot képezi, az ilyen megállapodást tervező társaságoknak a szerződés aláírása előtt ki kell tölteniük a szükséges átvilágítást.
Megosztási megállapodás hibái
Az elosztási megállapodás megírásának feladata kihívást jelenthet. A tapasztalatlan személy tudatában van a megállapodásba írt hibáknak, amíg nem késő. A költséges hibák elkerülésének legjobb és legegyszerűbb módja az iparágban általánosan használt forgalmazási megállapodás másolatának beszerzése. Egy iparági szabványmegállapodás jó forrása az iparági szakszervezet vagy az iparági forgalmazó egyesület. A standard megállapodásnak kiindulópontként kell szolgálnia a vállalat és a forgalmazó vagy mindkét fél követelményeinek megfelelően történő módosításához és módosításához.
Jogi szerződés
A disztribúciós megállapodások az ellátó vállalat szerződéses vezetője vagy jogi osztálya által készített jogi szerződések. A megállapodás feltételei között szerepelhet a marketing- és reklámkövetelmények, az alapértékesítési árak, a kedvezmények, a logóhasználat és még több -, valamint mindkét fél elvárásai. A legtöbb jogi disztribúciós megállapodás magában foglalja az ok vagy kényelmi szakasz megszüntetését is, amely lehetővé teszi mindkét fél számára, hogy visszalépjenek a megállapodásból, ha valamit az ellenőrzésüktől független. A tapasztalatlan beszállítók vagy forgalmazók megpróbálhatják korlátozni a megszüntetési szakaszt, de a tapasztalt szakemberek megértsék az üzleti életben bekövetkező változásokat.
