A vállalkozások mindig új ügyfeleket keresnek termékeikért. Függetlenül attól, hogy a vállalat fizikai terméket értékesít-e, vagy ha a vállalat szakosodott szolgáltatást nyújt, még mindig fizető ügyfeleket igényel a vállalkozásban való tartózkodás érdekében. A közvetlen marketing célja, hogy reklámozza a vállalatot a célzott közönség számára.
Direkt marketing
Az általános marketingkampányok, mint például a rádióhirdetések vagy a televíziós állomások kereskedelmi idejének felvétele, a vállalat széles körű tudatosságát kívánják elterjedni számos különböző demográfiai helyzetben. A közvetlen marketing kampányok azonban bizonyos ügyfeleknek hirdetnek. Ezek lehetnek katalógusok vagy speciális ajánlatok fizikai postafiókokhoz, vagy virtuális e-mailek formájában. A magánszemélyek közvetlen marketingje növeli annak valószínűségét, hogy az egyének ténylegesen látják a hirdetéseket, és lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy bizonyos egyének vagy vállalatok számára hirdessenek.
Cél piacok
Néhány terméknek általános vonzereje van, mint például a WC-papír és a fogkrém, és a reklámozás bárki számára növelheti a vállalat ügyfélkörét.A legtöbb termék azonban a legjobb eséllyel rendelkezik az értékesítésre nagyon specifikus piacokon és demográfiai adatokon. Például a videojátékokat leggyakrabban a 13 és 49 év közötti férfiak vásárolják meg. Bár ez nem jelenti azt, hogy a demográfiai területen kívüli emberek soha nem vásárolnak videojátékot, ez azt jelenti, hogy a pénzeket a hirdetések közvetlenül a tagok kezébe helyezik ennek a demográfiai tényezőnek az értékesítése többet fog eredményezni, mint a más demográfiai adatok reklámozására fordított pénz.
Névfelismerés
Számos pszichológiai tanulmány kimutatta, hogy a fogyasztók nagyobb valószínűséggel vásárolnak olyan termékeket, amelyeket ismerik, mint a hasonló termékeket. A cég közvetlen marketing kampányának egyik célja az, hogy növelje nevének felismerését a célcsoporton belül. Még akkor is, ha az adott személynek egy adott marketingdarabja nem eredményezi azt, hogy az ügyfél azonnal vásárol egy terméket, alapot teremt a jövőbeli vásárlásokhoz. A cég a közvetlen marketinget is felhasználhatja a hideg hívás alapjainak megteremtésére az adott egyén vagy vállalkozás számára.
Speciális termékek áthelyezése
A vállalkozások célzott marketinget használhatnak bizonyos termékek reklámozására ügyfélkörük alcsoportjaira, akik nagyobb valószínűséggel vásárolják ezt a terméket. Az online áruházak nyomon követik, hogy egy adott vásárló milyen árucikkeket vásárol, és ezeket a termékeket más termékek megjóslására használja fel, amelyeket az ügyfél nagyobb valószínűséggel vásárol, mint más vásárlók. Online könyvesbolt esetében csak bizonyos ügyfelek számára küldhet hirdetéseket, amelyeket a vállalat valószínűleg megvásárol.
