Az ügynökök és a képviselő képviselői hasonlónak tűnnek a felületen, de nagymértékben eltérőek az üzleti világban való működés során. A képviselő közvetlenül egy cégnek dolgozik, míg egy ügynöknek több üzleti ügyfele van, és általában saját vállalkozására dolgozik. A két pozíció fizetése is széles körben változhat.
Üzleti ügynök meghatározása
Egy ügynök felelős egy másik személy üzleti ügyeiről. Az ügynök általában közvetlenül foglalkozik a munkáltatókkal az ügyfelek üzleti szolgáltatásainak tárgyalásához. A tárgyalások általában olyan szerződéses megbeszéléseket foglalnak magukban, ahol az ügynök úgy dolgozik, hogy a lehető legjobb szerződést biztosítsa ügyfelei számára, beleértve a legmagasabb fizetési rátát, a kívánatosabb szerződéses időtartamot és egy vonzó ellátási csomagot. Az ügynök közvetlen jutalékot kap, hogy mennyi pénzt tud megbeszélni az ügyfelének, így a legjobb érdeke, hogy folytassa a tárgyalásokat, amíg el nem éri a legmagasabb dollárértéket.
Vállalati képviselő szerepe
A képviselő általában olyan értékesítési pozícióban van, amely közvetlenül a munkáltató nevében jár el. A képviselő feladata, hogy a munkáltató számára biztosítsa az üzleti tevékenységet, ha eladja a munkáltató termékeit vagy szolgáltatásait más vállalatoknak vagy egyéni fogyasztóknak. A képviselő a vállalat tulajdonát, mint például a fizikai üzleti helyet használhatja eladások végzésére, vagy találkozhat a vállalatokkal és a fogyasztókkal a cégtulajdonon kívül. A képviselő általában jutalékot kap az eladott termékek vagy szolgáltatások értéke alapján, de fizetést is kaphat.
Különböző üzleti funkciók
Egy ügynök egy ügyfél nevében dolgozik, hogy biztosítsa az üzleti ügyfelek foglalkoztatását, míg a képviselő általában egy alapított társasággal dolgozik, hogy eladja az adott termék árut és szolgáltatásait. A képviselők a kiskereskedelmi és a fizetési szintek szinte minden területén dolgozhatnak egy boltőrről egy autókereskedőhöz. Az ügynök általában szabadúszó ügyfelekkel foglalkozik, beleértve a professzionális sportot, a filmet és a televíziót. Az ilyen iparágak ügyfeleinek véges száma sokkal versenyképesebb értékesítési környezethez vezet, mint egy képviselő.
Változó fizetési mérlegek
A vállalat termékárai és a jutalék mértéke korlátozza az értékesítési képviselő jövedelmét. A vállalatnak jutalékdíja is lehet, amely a megbízott jövedelem felső határt szabja meg az év megbízott értékesítésével. Ezzel szemben az ügynök jövedelmét csak a tárgyaló képessége korlátozza. Minél több pénzt tárgyal az ügyfeléért, annál több jutalékot kap. Ez milliárd dolláros fizetési napokat eredményez, amikor olyan iparágakban dolgoznak, mint a nagy mozgóképek és a professzionális sport.
