Bármely áru vagy szolgáltatás marginális előnye, hogy a fogyasztó egy további árucikk vagy szolgáltatás fogyasztásából származó további elégedettséget vagy hasznosságot kap. A marginális juttatást a legmagasabb áron maximalizálják, amelyet a fogyasztó hajlandó fizetni a kiegészítő egységért. A legtöbb esetben a marginális haszon csökken a további fogyasztás növekedése miatt a csökkenő hozamokról szóló törvény értelmében.
Példa a marginális előnyre
Gyártóként a marginális juttatás az a piaci ár fölötti / alatti összeg, amelyen egy további egységet értékesíthet. A marginális juttatást az áru vagy szolgáltatás egy további egységének megszerzésére használt csereegységben fejezik ki. Ez általában pénznem, amely az USA-ban a dollár. Tegyük fel, hogy miután egy forró kutya eszik, szeretnél egy másikat. Mekkora haszna lesz még egy forró kutya eszik? És mennyit hajlandó fizetni, függetlenül a tényleges ártól?
Ha hajlandó 5 dollárt fizetni a további forró kutyákért, akkor annak marginális haszna 5 dollárt ér. Mivel a haszon mérése ebben az esetben személyes, a következő személynek eltérő marginális előnye lehet. Ha a forró kutya tényleges ára 2 dollár, akkor a különbség és az Ön által fizetni kívánt ár fogyasztói többlet, amely ebben az esetben 3 dollár.
Ugyanez az elv érvényes a termelői oldalon is. Ha rendszeresen 2 dollárt vásárol a meleg kutyáknak, de a forró kutyák hiánya növeli az igényt arra a pontra, hogy az árat 3 dollárra emelheti, akkor 1 dolláros marginális juttatást realizál. Ez természetesen ellensúlyozható a határköltségek bármilyen növekedésével. Az ár növelése túlságosan csökkenti a nyereséget az ügyfelek távollétében, de a termék túl alacsony árképzése csökkentheti nyereségét, mivel működési költségek emelkedése esetén a nyereségének nagyobb része a vállalkozás működtetéséhez megy.
Megfelelő árak meghatározása, a termék piacának kutatása. Ismerje meg, hogy mások mit fizetnek és mit fizetnek a fogyasztók. A piackutatás fontos része az árpontok tesztelése, amit az A / B teszteléssel és a célközönséggel végzett közvetlen felmérésekkel lehet elvégezni. Meg kell határoznia a termék beszerzésével, szállításával és tárolásával kapcsolatos költségeit is, hogy meghatározza az Ön árának megfelelő haszonkulcsát.
Marginal Benefit Concept alkalmazása az eladónak
Szóval, hogyan alkalmazzák a marginális előnyök fogalmát az eladó gondolkodásmódjára?
Tegyük fel, hogy van egy élelmiszer-teherautó, amely 5 dollár értékben értékesít forró kutyákat. A hús, zsemlék és fűszerek ára 2,75 dollár. Ez egy egységre jutó 2,25 dolláros bruttó nyereséget hagy. Az elemzés során figyelmen kívül hagyjuk a műveletek rögzített költségeit.
Normál napon 100 egységet ad el. Ez a bruttó nyereség 2,25 x 100 egység, vagy 225 dollár.
De szeretné növelni az eladásokat, ezért úgy dönt, hogy 4,50 dollárra csökkenti az árat. Ezen az áron egységenként 1,75 dollár bruttó nyereséget érne el.
Ahogy az várható volt, az értékesítés 175 egységre nőtt. Az első 100 fogyasztó örömmel fizetett 5 dollárt, így még boldogabbak is, ha 4,50 dollárt fizetnek. Még jobb, 75 több fogyasztó most hajlandó 4,50 dollárt fizetni. A bruttó nyereség jelenleg 175 egység, 1,75 dollár vagy 306,25 dollár.
Ugyanezen logikát követve az ár 4 dollárra való csökkentése 250 egység teljes értékesítését és 312.50 $ bruttó nyereséget eredményez (1,25 dollár bruttó nyereség 250 egység). A teljes bruttó nyereség 6,25 $ -kal (312,50 $ mínusz 306,25 $) nőtt a 75 egység további értékesítése esetén.
Az eladónak érdemes időt és energiát főzni és további 75 forró kutyát eladni, hogy a nyereség marginális növekedése 6,25 $ legyen? Ez attól függ, hogy a saját elképzelésed milyen mértékben járul hozzá az üzleted számára a kiegészítő értékesítéshez.
