Az üzleti tapasztalatok hiánya miatt a kisvállalkozások tulajdonosai megakadályozható hibákat hoznak létre a több ezer vállalkozó számára. Ezek a problémák gyakran nem kapcsolódnak a vállalat termékeihez, hanem pénzügyi, terjesztési és irányítási kihívásokból erednek. Az olyan forrásokból származó szakértői vélemények felhasználásával, mint például az Egyesült Államok Kisvállalkozások Szövetsége, azonosíthatja az új vállalkozások közös problémáit, és lépéseket tehet velük, mielőtt veled történik.
Nem megfelelő elosztási módszerek
A vállalkozásoknak számos módja van termékeik és szolgáltatásaik terjesztésére, beleértve a tégla- és habarcs-üzleteket, az online értékesítési portálokat, a katalógusokat, a közvetlen válaszadást, a nagykereskedőket, a forgalmazókat, az értékesítési vállalatokat és a közvetlen postai küldeményeket. Ne essen a szétválasztási módszerek csapdájába, csak a legmagasabb egységértékesítési képességük alapján. Elemezze az egyes elosztási módszerek használatának költségeit és az egy egységre jutó haszonkulcsokat annak meghatározásához, hogy mely módszerek biztosítják a befektetés legjobb megtérülését. Emellett ne csak két vagy három nagy ügyfelet vagy forgalmazási csatornát támaszkodjon ahhoz, hogy üzletét megtartsa. Ha elveszít egy vagy kettőt, előfordulhat, hogy nem tud dolgozni, mielőtt reagálna.
Szegény cash flow
A jó értékesítésű nyereséges kisvállalkozások még mindig küzdhetnek, ha nem töltik be megfelelően a pénzforgalmat. A pénzforgalom a követelések és kötelezettségek időzítését jelenti. A nagy pénzforgalmi tartalékokat vagy hitelkeret nélküli kisvállalkozások gyakran küzdenek még akkor is, ha az értékesítés jó, mert nem tudják fizetni a számlájukat. Ez akkor fordul elő, ha a szállítóktól és beszállítóktól érkeznek számlák, de az ügyfelektől származó kifizetések nem várhatóak 30-90 napig. Győződjön meg róla, hogy készít egy éves cash flow kimutatást, hogy a projektek akkor kerülnek kifizetésre, amikor fizetnek számlákat, és mikor kapják meg a jövedelmet.
A hosszú távú stratégia hiánya
Azok a kisvállalkozások, amelyek nem működnek üzleti tervekkel és három-ötéves stratégiákkal, reaktív, hiányzó lehetőségekké válhatnak, és nem tudnak reagálni az új piaci változásokra, mint például egy új versenytárs vagy technológia. A kisvállalkozások tulajdonosainak stratégiákkal kell rendelkezniük, hogy finomított terjesztési tervek, a kereslet előrejelzése, a diverzifikáció, az adósságkezelés és a humánerőforrás-stratégiák révén növeljék üzleti tevékenységüket. A szervezeti diagram nélküli kisvállalkozás például helytelenül kezdhet bérbeadni, a rossz embereket népszerűsítheti, vagy kulcsfontosságú pozíciókat tölthet ki. Csak egy szállítóra támaszkodva eladhatja Önt abban a kereskedő irgalmasságában, amikor az Ön által fizetett árról és a beszerzésekről van szó.
Az operatív alapok hiánya
Az Egyesült Államok Kisvállalkozói Igazgatósága elégtelen tőkét említ az egyik fő oka annak, hogy a kisvállalatok kudarcot vallanak. Ez nem csak a készpénztartalékokat foglalja magában, hanem a hitelhez való hozzáférést is. Ne várjon, amíg hitelre vagy hitelkártyára van szüksége. Tartsa hiteles jelentéseit pontosnak, és próbálja meg növelni a hitelt, így hiteleket kaphat, ha szüksége van rá. Állítson be készpénz-tartalék célt és tartsa be azt, ellenállva a kísértésnek, hogy többletköltséget költeni az új marketingre, a munkavállalókra vagy a fizikai eszközökre. A szegény számviteli rendszerek megfoszthatják Önt a lényeges pénzügyi információktól, így tartsa fenn a jelenlegi mérleget, kérje a havi követelések és a kötelezettségek öregedéséről szóló jelentéseket, figyelemmel kíséri a cash flow kimutatásokat, minden negyedévben elemezze a költségvetés varianciáját, és havonta elemezze az adósságait.
