Az ingatlanok időben megosztott részvényeinek, jellemzően az üdülőhelyi társasházaknak, amelyeknek több embernek joga van az ingatlanok rendezett időben történő használatára, eladásához alapvető értékesítési készségekre van szükség, valamint a nyaralás tulajdonjogi ügyleteinek kezelésével kapcsolatos szakértelemmel. Az ingatlanok időben megosztott értékesítési képzési programjai az ellenvetések leküzdésére és elkerülésére összpontosítanak, meghatározzák az időben megosztott használati jog értékesítési folyamatának hatékony lépéseit, a potenciális ügyfelekkel való bizalom kialakítását, az eladás bemutatását, az értékesítés lezárását és az etikus működését. Az online vagy munkaértekezletként felajánlott, az időben megosztott használati joggal kapcsolatos értékesítési képzés felkészíti az értékesítőt, hogy részmunkaidőben vagy teljes munkaidőben dolgozzon a nyaralás ingatlaniparban.
Történelem
Az 1960-as években Európából származik, hogy az időben megosztott használati jog fogalma akkor keletkezett, amikor egy sípálya-tulajdonos elárulta a szállodáját, sürgetve a vendégeket, hogy ne béreljék a szobát, hanem megvásárolják. A tulajdonjog lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy egy hétre egy hétre kicseréljék a hétüket egy másik helyen. Az American Resort Development Association jelentése szerint több mint 5000 üdülőhely van közel 100 országban. A részvény-értékesítési képzés jellemzően az értékesítőt arra készteti, hogy megvitassa a nyaralás tulajdonjogát az egyénekkel vagy családokkal, nem pedig a befektetőkkel, akiket érdeklődnek a pénzügyi nyereség.
Jellemzők
A részvény-értékesítés képzési tanfolyamai a problémamegoldás, a kommunikáció és a hálózati készségek fejlesztésére összpontosítanak. Az aktuális alkalmasság, az egy- vagy kétnapos workshopok azonosítását célzó felmérések kezdetén az előadások, szerepjáték gyakorlatok és egyéb tevékenységek segítik az időben megosztott ingatlanok eladásának tanulását. A kiadványok olyan témákat ölelnek fel, mint a hatékony hallgatás, a hatékony tárgyalás, az időgazdálkodás és a valós élet forgatókönyvei, amelyek segítik a tanulókat az értékesítés és a bevételek növelésében.
típusai
Az olyan szervezetek, mint például az Ideiglenes használati joggal foglalkozó Szakértői Szövetség (ATSPI), online programokat, workshopokat és coachingokat kínálnak, amelyek általában nem igényelnek korábbi képzést vagy tapasztalatot. Az ATSPI tanúsítási programot is kínál. A rugalmas képzési programok lehetőséget biztosítanak a tananyaghoz való hozzáféréshez, referencia kézikönyvekhez és egyéb forrásokhoz a hallgató saját ütemében.
Funkció
A részvény-értékesítési képzési programok értékesítőt készítenek, hogy segítsen az ügyfélnek választani az életmódnak megfelelő nyaralást. Megtanulni, hogy milyen típusú nyaralást és utazási élményt kíván megrendelőinknek, segít az eladótól, hogy az utazás az ügyfél érdekeihez igazodjon. Az üdülőhely kényelmének, a takarításnak és a szolgáltatásnak a növelése növeli az eladók azon képességét, hogy hatékonyan lezárja az eladásokat, és a kedvező időkben helyi egységekben értékesítendő egységeket értékesítsen.
Szakértői betekintés
A dokumentumok gondos olvasása és a nyaralás tulajdonjogának pontos leírása - például a jobb-használatos terv, a rögzített vagy lebegő idő -, amit elad, megköveteli a részletekre és pontosságra való figyelmet. Az ARDA Szabvány- és Etikai Kódexéhez való igazodás biztosítja a magas színvonalat a szolgáltatás és az integritás tekintetében, és bizalmat teremt a vásárlók iránt. Idézzen a múltbeli értékesítésre és viszonteladásra vonatkozó statisztikákat. A jutalékok általában 10% -tól 25% -ig terjednek.
A kifogások leküzdése
A részvény-értékesítési képzési programok a kifogások leküzdésére összpontosítanak, mivel a marketingkampányok - különösen a telemarketing kampányok - negatív reakciót kaphatnak a rossz sajtófedezet miatt. A szerepjáték gyakorlatok segítenek a résztvevőknek a hívó észrevételeinek megválaszolásában, mint például "Nem érdekel" vagy "Nem folytatom a telefont." Szükséges a készség arra, hogy megtanulják, hogyan kell egyetérteni a kifogással, csak azért, hogy a beszélgetést megtartsák. A potenciális vevő összpontosítása olyan kérdések megválaszolására, mint a "megkapta a levelezést", vagy "az a feladatom, hogy biztosítsuk az információinkat" gyakran megnyitja az értékesítési lehetőségeket.
