Hogyan készítsünk piackutatást üzleti tervhez

Az új üzlet megkezdése vagy a találmány kifejlesztése részletes üzleti tervek kidolgozását igényli annak érdekében, hogy megjósolhassuk a sikert, vagy hogy a kockázati tőkebefektetők, befektetők és bankok bemutassák az induló tőkét és a kölcsönöket. Az üzleti terv megírása azonban megköveteli az iparág hátterének megvizsgálását, amellyel üzleti tevékenységet folytat, és az alapvető piaci jellemzőket. Számos erőforrás létezik, ahol információkat találhat, mint például a kormányzati szervek és a piackutató cégek.

A szükséges elemek

Számítógép internet-hozzáféréssel
Ipari folyóiratok

Olvassa el az iparághoz tartozó szaklapokat és kiadványokat. Ide tartoznak az iparágak, a technológiák és a trendadatok jelenlegi állapotáról szóló információk. Keresse meg az iparág-specifikus folyóiratokat és cikkeket a LexisNexis adatbázis, a FindArticles.com és a Scoop segítségével. Keressen adatokat a piac méretéről és növekedéséről, az értékesítési adatokról és a trendekről, valamint a meglévő termékek jellemzőiről. Ezzel az információval grafikonokat és grafikonokat hozhat létre az üzleti tervéhez, amely megmutatja, hogy van-e piaci lehetőség a termék vagy szolgáltatás számára.

Gyűjtsd össze a célpiacadat. Ugrás a Census.gov, a Nielson Wire és a Pew Research Center. Írja be ezen webhelyek archívum- és közzétételi részeinek kulcsszavait, hogy ingyenes jelentéseket, adatokat és statisztikákat találjon az Ön iparágához. Például a "cell phone" beírásával lehetővé válik, hogy olyan adatokat találjanak, amelyeken a leggyakrabban a demográfiai mobiltelefonok használhatók. Az Egyesült Államok népszámlálási iroda honlapja olyan adathordozókat tartalmaz, amelyek konkrét állam demográfiai információkat adnak, mint például a nemek és az iskolai végzettség szerinti jövedelem. Az üzleti tervek meghatározzák a célpiac demográfiai adatait, mint például az életkor, a faji és a fogyasztói trendek, ezért ezeknek az adatoknak az összegyűjtése döntő fontosságú.

Kutassa a célpiac érdekeit és tevékenységeit. Készítsen egy fogyasztói felmérést, amely véleményeket, személyes tapasztalatokat és preferenciákat kér. Kérje meg a fogyasztót, hogy jegyezze fel a rendszeresen használt termékeket és márkákat. Tartalmazza a felmérőkkel kapcsolatos demográfiai kérdéseket. Küldje el ezt a felmérést a célzott piacon élő embereknek. Elemezze azokat az adatokat, amelyeket az információk grafikonokba és diagramokba rendezve csoport és nem szerint csoportosít.

Keresse meg azokat a márkákat és cégeket, amelyekkel a vállalkozás versenyben lesz. Menjen online olyan webhelyekre, mint a Bloomberg Businessweek és a Hoover's. Használja a szűrőeszközöket ezeken a webhelyeken - mint például a Bloomberg Company Insight Center és a Hoover Company Directory - szűk vállalatok számára az ipar, régió és állam szerint. Készítsen olyan információkat, amelyeket a történeti állományadatokról, a piaci részesedések százalékáról és a vállalati pénzügyi profilokról talál. Szervezze meg ezeket az adatokat az iparág legjobban teljesítő vállalatai számára, hogy egyértelműen meghatározott listát kapjon az üzleti terv "verseny" részében.

Lépjen kapcsolatba a beszállítókkal és az értékesítőkkel, amelyekhez fejleszteni kell a terméket, vagy végeznie kell a szolgáltatást. Menjen online az üzleti vállalkozások közötti erőforrás-webhelyekre, mint például a ThomasNet és a Kellysearch. Írja be a keresőmezőbe a kívánt terméket vagy szolgáltatást, vagy ágazati kategóriák szerint szűkítse a beszállítókat. Hívja el a szállítókat, és kérdezze meg a nyersanyagok vagy kellékek árát. Az árakra vonatkozó információk az üzleti terv szakaszaiba kerülnek, amelyek megvitatják az üzleti modellhez kapcsolódó költségeket és költségeket.

Határozza meg az üzleti termék vagy szolgáltatás forgalmazási marketing csatornáit. Gondolj a forgalmazási csatornáira, hogy hol találkoznak a fogyasztók a termékével - például a szakterületen és az áruházakban, vagy közvetlen értékesítési erővel. Nézd meg, hol kerülnek értékesítésre a versenytársak termékei, hogy létrehozhassanak egy listát a lehetséges elhelyezésekről. Keresse meg a megfelelő gyártókat, amelyekkel érdeklődhet a termék engedélyezése iránt. A gyártók ugyanúgy találhatók meg, mint a beszállítók és a gyártók megtalálása a termék fejlesztésében.