A több termék és szolgáltatás eladásának egyik módja a pályázati folyamat javítása. A javaslatok minőségének és meggyőzőségének javítására a leggyorsabb és legegyszerűbb módja az, hogy minden értékesítési képviselő használja a pályázati sablont.Ismerje meg, hogyan kell kidolgozni egy optimalizált pályázati sablont, és mit kell tartalmaznia a sablonnak, és javítani fogja az értékesítési folyamatot.
Kérdezd meg az összes értékesítőt, hogy készítsenek példákat az általuk írt javaslatokról, és ha a javaslat eladásra került. Tekintse át a javaslatokat, és vegye figyelembe, hogy mit gondol a legjobb ötletek és tartalmi terület. Ellenőrizze az iparági szakszervezetekkel és kapcsolattartókkal, amelyek a hasonló piacokat kiszolgáló más cégeknél találhatók.
Vegyen be egy bevezetőt. Ez személyre szabja a javaslatot, és lehetőséget ad arra, hogy megköszönjék a javaslat lehetőségét. Lehetővé teszi továbbá a képviselő számára, hogy megbecsülje a kilátást.
Adja meg az eladási jellemzők listáját és az egyes funkciók előnyeit. Az eladót ezután kiválaszthatja és felhasználhatja azokat a funkciókat és előnyöket, amelyek a legjobban vonatkoznak arra a kilátásra, amelyre a javaslatot írják. Az értékesítési javaslatoknak nemcsak fel kell tüntetniük az eladások jellemzőit, hanem még ennél is fontosabbak e szolgáltatások előnyeit. A különböző előnyök fontosabbak lehetnek a különböző kilátások számára.
Írjon és adjon meg egy vállalati háttérlapot a javaslatba való felvételhez, mert a lehetőség egy komplett csomag megvásárlását jelenti - a vállalat és az eladott termék. A stressz cég előnyei, mint például a 24 órás ügyfélszolgálat.
Adjon meg egy lapot a sablon részeként, amely az elégedett ügyfelek ajánlásait tartalmazza. Az ajánlások hitelességet adnak a vállalatnak, és pozitívan pozícionálják, amit értékesítenek.
Fejleszteni és kiadni egy költség-feldolgozási lapot az értékesítő számára, hogy a költségeket logikai összetevőkké alakítsa. Hagyjon helyet az összes költségelemhez, mint pl. Áruszállítás és adók.
Tartalmazzon szerződést vagy megállapodást az ügyfél aláírására. Fontolja meg a lehetőséget, hogy okot adjon a megrendelésre.
tippek
-
Tartsa statisztikáit a javaslat sablonjával elért értékesítés százalékos arányával szemben az eladások százalékos arányával szemben. Hat hónap múlva értékelje újra, hogyan kell finomítani és javítani a sablont.
Figyelem
Kerülje a merev megközelítést, amely megköveteli, hogy minden értékesítési képviselő mindig figyelemmel kísérje a pályázati sablon formátumát. Ez bizonyos repeket demotivál, és nem teszi lehetővé az egyedi helyzeteken alapuló más módon történő javaslást.
