A vállalkozás megkezdése nagy álmok, izgalom és nagy remények a jövőbeni sikerre és a piacra gyakorolt értelmes hatásra. Míg a márkaépítés, a marketing és a vezetés stílusa szinte minden iparági magazinban és könyvben szavak, a vállalkozás sikere is nagyban függ attól, hogy mennyire jól állsz ki a tömegből. Függetlenül attól, hogy költségversenyt, differenciálódó versenytársat választ, az egész piacra összpontosít, vagy csak egy része összpontosít, jelentősen befolyásolja cégének sikerét és irányát. Válasszon bölcsen versenyképes stratégiát, és vegye figyelembe az öt alapvető versenyképességi stratégiát, melyet Ön vállalkozásként használ.
Mi a versenyképes stratégia az üzleti életben?
Annak érdekében, hogy a piacon sikeresek legyenek és sikeresek legyenek, a vállalkozásoknak stratégiát kell kialakítaniuk a verseny kezelésére és a tömegből való kiemelésre. Tudniuk kell, hogy mi teszi különlegessé cégüket, és annak megismerése érdekében egyértelműnek kell lenniük látásukban és értékeikben. A vállalkozás jövőképe és értékei a versenyképes stratégiát vezetik, amely lehetővé teszi számukra, hogy kiemelkedjenek a tömegből, és fenntartható ütemben növekedjenek.
Versenyképes stratégia megfogalmazása a vállalkozás számára, kezdje el a látást. Ez az a nagy cél, amire szüksége van, ahol végső soron szeretné, ha a vállalkozásod lenne, milyen problémával oldja meg a fogyasztókat, és hogyan kívánja működni. Nézd meg a látásodat, és menj hátrafelé oda, ahol vagy. Milyen nagy célokat kell találnod az út mentén, hogy odaérj, ahová megy? Milyen baba lépések és kisebb célok segítenek elérni ezeket a nagyobb célokat? Milyen napi rutinok segíthetnek a célok elérésének folyamatában? Válaszokat adjon az üzleti tervhez és a látótáblákhoz, hogy napközben, a vállalat irányításának és a versenyképes stratégiának tisztázása előtt álljon előtted.
Az üzleti terv részeként beállított kis célok közül sok segít abban, hogy tisztázza, mit kell a vállalkozásának versenyképes stratégiája.Például, egy olyan vállalkozás, amely egy adott kategóriában a legkevésbé költséges termékeket kívánja, nagyon eltérően versenyez majd a tisztességes kereskedelemre összpontosító üzleti tevékenységtől, és lehetőséget biztosít az ügyfeleknek arra, hogy egy célból vásároljon. A versenytársak versenyképes stratégiája magában foglalja a legkevésbé költséges gyártási lehetőségek biztosítását, az üzletekben felmerülő működési költségek csökkentését, és a lehető legnagyobb mértékű ömlesztett vásárlást, majd az ügyfelek vonzását, akiknek ki kell használniuk a pénzüket. A méltányos kereskedelem üzletágának versenyképes stratégiája a fejlődő nemzetek kézművesekkel való kapcsolattartását vonja maga után, biztosítva számukra az anyagokhoz való hozzáférést, hogy az árukat behozza, az árukat importálja és értékesítse oly módon, hogy az ügyfeleknek a kézművesekkel való kapcsolat és érzés érzése legyen. Az egyes cégek jövőképe egy nagyon eltérő versenystratégia kialakítását eredményezi, amely az üzleti növekedéshez és a hosszú élettartamhoz vezet.
Tekintettel a vállalat versenyképes stratégiájára, ne feledje, hogy tartsa szem előtt a versenyt. Vannak-e más költség-versenytársak vagy tisztességes kereskedelmi vállalkozások az Ön térségében? Miért vásárolnak veled az emberek, nem pedig velük? Talán más költséggel versenyző vállalkozások fizetik az embereiket a minimálbérben, miközben az Ön vállalkozása egy megfizethető bér fizetésére talált módot. A márka most már az etikus költségek versenyzője, az üzlet, amely alacsony költségeket kínál az erkölcs feláldozása nélkül. Lehet, hogy más tisztességes kereskedelmi vállalkozások a térségben hagyják az ügyfeleket, akik jobban ismerik a kézműveseket. Talán a kézművesek kézzel írt személyes feljegyzést tartalmaznak minden egyes különlegesen kialakított darabból. Lehet, hogy az ügyfeleknek és a kézműveseknek lehetőségük van jegyzeteket cserélni egy tollpálcás megállapodásban vagy speciálisan szervezett túrákra azoknak az ügyfeleknek, akik külföldi kézműveseket szeretnének meglátogatni. Az ügyfelek éppen valódi kapcsolatokat építenek, és valószínűleg a versengő méltányos kereskedelem üzletágán keresztül választják ki az üzleti tevékenységüket, mert érthetőbbnek érzi magát.
Mik az öt általános versenyképes stratégia?
Az öt általános versenystratégiát 1979-ben vezette be Michael Porter a Harvard Business School-tól, és különböző módon gondolkodik arról, hogy a vállalkozás hogyan fogja fenntartani a hosszú távú sikereket erősségei és gyengeségei miatt. Az Ön által választott versenystratégiának meg kell erősítenie az erősségeit, ugyanakkor minimalizálnia kell a gyengeségeinek negatív hatásait.
- Alacsony költségű szolgáltatói stratégia: Az alacsony költségű szolgáltatói stratégia olyan alacsony árak kialakítására törekszik, hogy a versenytársak nem tudják eleget tenni vagy meghaladni a fogyasztók megtakarításait az azonos minőségű áruk vagy szolgáltatások tekintetében. Az alacsony költségű szolgáltatók néha megszerzik az oroszlánrészét a piacról, ami nagy haszonszerzéssel jár a hűséges fogyasztóktól, akik újra és újra visszatérnek vásárolni. A Walmart szereti az áruk árát és a különböző árukhoz való hozzáférést, amellyel senki más nem tud versenyezni. Az Amazon hasonló helyet foglal el az online piacon. Másrészről a versenytársakkal szembeni árháborúk az alsó sorba vághatók, és olyan nyereségarányokat hozhatnak létre, amelyek nem fenntarthatóak, vagy a zöld helyett a pirosra helyeződnek.
- Széles differenciálási stratégia: A széles körű differenciálódási stratégia lényege, hogy teljes mértékben megértsük a tömegfogyasztó pszichológiáját, szükségleteit és érzelmeit annak érdekében, hogy olyan terméket hozzunk létre, amely kifejezetten megfelel ezeknek az igényeknek olyan módon, ahogy senki más nem találkozik. A széles körű megkülönböztetéssel rendelkező vállalkozások magasabb árat számíthatnak fel termékeikért, ami néha magasabb haszonkulcsot eredményez, és a hűséges ügyfelek, akik nem tudják kielégíteni az igényeiket, ugyanolyan módon tudják kielégíteni más üzleti tevékenységeket. Például a Nordstrom ismert ügyfélszolgálatról és hihetetlen cipőosztályáról. Másrészről, más cégek másolhatják az ajánlatokat, az ügyfelek nem izgathatják, amit kínál, vagy meghaladhatja a fogyasztói igényeket, úgyhogy nem hajlandók fizetni prémium árcédulát a kínálatukért. Amikor ezek a váratlan dudorok az úton merülnek fel, könnyű lehet a hirdetésre túlkölteni, és törli a haszonkulcsokat.
- Fókuszált alacsony költségű stratégia: A fókuszált alacsony költségű stratégia arra törekszik, hogy alacsony árat kínáljon a piac egy bizonyos szegmenséhez, ahelyett, hogy megpróbálja megragadni az egész piacot. Ahelyett, hogy alacsony árat próbálna kínálni valamire, amit remélhet, minden ember figyelmét mindenhol megragadja, a potenciális ügyfelek köré épül a korosztály, a gazdasági helyzet, a nem, az érdekek, az értékek és / vagy a földrajzi elhelyezkedés alapján. A kisebb fogyasztói csoportra összpontosítva könnyebb előrejelezni és kielégíteni az ügyfelek igényeit. Például egy olyan etikus, olcsó élelmiszerbolt, mint az Aldi, ismert, hogy megfizethető bért fizet, amely bioélelmiszerek és minőségi friss termékeket kínál. Az etikus gondolkodású, pénzügyileg megértett fogyasztókat, különösen a szülőket és a fiatal családokat kérik, akik úgy akarják érezni, hogy olcsó árukat vásárolhatnak anélkül, hogy feláldoznák erkölcsüket és értékeiket.
- Fókuszált differenciálási stratégia: A célzott differenciálási stratégia arra törekszik, hogy a piac egy bizonyos szegmensére különböző termék- vagy szolgáltatásjellemzőket kínáljon, ahelyett, hogy az egész piacra fordulna. Az Apple piacra dobja az iPhone-ot, amely kevesebb hibával, intuitív használhatósággal és egyedi biztonsági funkciókkal rendelkezik a piacon lévő többi telefonhoz képest. Tudják, hogy a divatos fiatalok és a vállalkozások tulajdonosai felfedeznek olyan dolgokat, amiket egy iPhone-val tudnak csinálni, amit nem tehetnek más piacon a piacon, és hogy valószínűleg az ügyfeleket nyerik életre.
- Legjobb árképzési stratégia: A legjobb költségű szolgáltatói stratégia egy fókuszált piacot és alacsony költséggel és alacsonyabb költséggel rendelkező fellebbezéseket választ. Ez a versenyképes stratégia meghaladja az ügyfél elvárásait mind a költség, mind a funkciók tekintetében. A legtöbb fogyasztó úgy érzi, érzi magát, mintha egy elrettentő termékről lopakodnának. Ahhoz, hogy ez a stratégia szilárd és sikeres legyen, szakértővé kell válnia a legalacsonyabb költségű gyártók megtalálásában a vállalat értékei között. Ezeknek a gyártóknak figyelmet kell fordítaniuk a részletekre, és ugyanolyan minőségű termékeket kell kínálniuk, mint a versenyképes high-end márkák, de alacsonyabb áron, ami lehetővé teszi, hogy összehasonlítható termékeket kínáljon alacsonyabb áron. A minőségellenőrzés és a gyártási kapcsolatok kulcsfontosságúak ennek megvalósításához.
Mi a versenyképes taktika?
Miután a vállalkozás egyértelművé tette, hogy milyen versenyképes stratégiát szeretne magáévá tenni, versenyképes taktikákra lesz szüksége, amelyek segítik a terv sikerét. A versenyképes taktika az a cselekvési lépés, amely a versenyképességi stratégiát mozgatja. Ezek azok a cselekvések, amelyek megelőzik a versenyt a piacon annak biztosítása érdekében, hogy a piacot olyan módon rögzítsék, hogy ne tudjanak másolni. Versenyképes taktika címárak és termékek, valamint hosszú távú és rövid távú.
- Hosszú távú taktika: A hosszú távú versenyképesség több évre néz ki a jövőbe, hiszen az üzleti életben él. Ez magában foglalhatja a tervezett negyedéves értékesítések fogadását is, amelyek megfelelnek az évszakoknak vagy ünnepeknek. Ez magában foglalhat egy éves "találkozást a kézműves" rendezvényre, ahol az ügyfelek videokonferenciára jutnak a kézművesekkel, akik az általuk megvásárolt árukat készítik. Ez magában foglalhat egy 10 éves évforduló megünneplését vagy egy éves árufuvarozási eladást, hogy felkészüljön az új év új készletére.
- Rövid távú taktika: A rövid távú versenyképesség a héten, ebben a hónapban vagy ebben az évben a versenyt felülmúlja, anélkül, hogy a jövőt messzire nézne. Amikor az augusztusban megrendelt takarók még nem adtak el eladót, és most december 15-e, azonnali takarékos eladást kínálhat olyan alacsony árakkal, amelyeket az ügyfelek nem tudnak mondani. Előfordulhat, hogy a hétvégén egy tisztességes kereskedelmi szerző által írt könyvet is aláírnak, mert tudod, hogy az ügyfeleket a boltba fogja felhívni, és ez az, amit a versenyt nem lehet másolni.
- Taktikai árképzési döntések: A taktikai árazási döntések az üzleti vezetés által hozott döntések, hogy a lehető legjobb árképzést biztosítsák a fogyasztók számára, miközben tiszteletben tartják az alapvonalat. A legfontosabb az, hogy a versenytársak árának alábecsülése anélkül, hogy a minőséget feláldozná. A taktikai árazási döntések magukban foglalhatják a gyártók kiválasztását, a bérbeadási gyakorlatot és a munkavállalói fizetést. Olyan dolgokat is tartalmazhat, mint például a levegő tisztítására vagy a borotvarendszerre csak olyan áron történő töltés, amely a pótlólagos légszűrőkre vagy a borotvapengékre vonatkozó prémiumárakat számít fel.
- Taktikai termék döntések: A taktikai termék döntések olyan termékek, amelyek növelik az ügyfelek számára a könnyedséget, ugyanakkor növelik az üzletág alsó sorát. Ha olyan termékeket értékesít, amelyek fűtőtestet vagy lámpát igényelnek, valamint a megfelelő használathoz szükséges speciális eltávolítót, akkor ezeket az elemeket egy kicsit alacsonyabb áron csomagolhatja össze, hogy az ügyfél mindent megtudjon, amire szüksége van ahhoz, hogy egyetlen vásárláshoz kezdjen. Továbbra is megvásárolja a köteg egyes alkatrészeit, amikor elfogy, vagy elhasználódik.
