Amikor egynél több vállalat ugyanazt a terméket értékesíti, az a cég, amely az ügyfeleket olyan előnyöként kínálja, mint az alacsonyabb szállítási költség vagy az alacsonyabb ár, gyakran keres több bevételt, mint a versenytárs. A versenyképes stratégia az a módszer, amellyel az egyik vállalkozás előnyben részesül egy másik vállalat vagy versenytárscsoport felett. Számos versenyképes stratégia jellemző az üzleti világban.
Differenciálási stratégia
Egy differenciálási stratégia alakul ki, amikor a vállalat úgy dönt, hogy diverzifikálja a termék jellemzőinek vagy jellemzőinek számát, hogy több választási lehetőséget nyújtson a fogyasztó számára. A vezetők általában ezt követően hozzák meg ezt a döntést a megfelelő piackutatás elvégzése után, hogy meghatározzák ügyfeleik vagy ügyfeleik igényeit és vágyait. A nyereség érdekében az új funkció hozzáadásának költségei megfizethetőek, és ésszerű elvárásokkal kell számolniuk, hogy az ügyfelek magasabb árat fizetnek az újratervezett termékért. Például, ha három vállalat mobiltelefonokat értékesít, egyikük pedig egy olyan készüléket kínál, amely nyomkövető eszközzel működik, még akkor is, ha kikapcsolt állapotban van, ez a vállalat olyan versenytárgyalást hoz létre, amely versenyelőnyt biztosít.
Alacsony költségű stratégia
Néha a leghatékonyabb versenystratégia az, hogy a termék vagy szolgáltatás legalacsonyabb költségét biztosítja. Ez előnyt jelent a versenytársakkal szemben, mivel sok fogyasztó először a termék vagy szolgáltatás költségét veszi figyelembe, amikor eldönti, hogy mit vásárol. Az alacsony költségű stratégia megköveteli a termelési költségek csökkentésének módjait a minőség feláldozása nélkül. Az ügyfelek nem vásárolnak olcsó, de rosszul elkészített terméket vagy rosszul szállított szolgáltatást. A gyártók az új technológiák alkalmazásával csökkenthetik a költségeket a termelési berendezések árának csökkentése érdekében, és olcsóbb árú beszállítókat találhatnak.
Niche stratégia
A niche-stratégia a fogyasztók vagy az ügyfelek egy meghatározott csoportjára összpontosít, amely szerint a vállalat úgy gondolja, hogy versenytársai nem szolgálnak. Ahelyett, hogy megpróbálnánk felkérni a nagy fogyasztói szegmensre, a niche-stratégia arra törekszik, hogy kiváló szolgáltatást nyújtson egy kis csoportnak, hogy a márkahűséget és az egyenletes nyereséget hozza létre. Például egy olyan ruházati cég, amely kizárólag a 7 méter magas férfiakat kezeli, egy rést alkalmaz. Az új termék vagy szolgáltatás létrehozása azonban nem az egyetlen módja annak, hogy alkalmazzuk a rést. Ha egy városnak négy számítógépes áruháza van, de egyikük sem értékesít táblagépeket, egy új üzlet, amely csak tabletta számítógépeket nyit meg és ad el, egy olyan résszel kapcsolatos stratégiát használna, hogy termékeit forgalmazza.
kockázatok
A versenystratégia minden típusa kockázatot hordoz. Egy differenciálási stratégiában a vállalat pénzt veszíthet, ha a piackutatási adatai pontatlanok, és az ügyfelek nem találnak értéket az új termék további jellemzői vagy jellemzői. Az alacsony költségű stratégiával az a veszély, hogy egy vállalat árháborút indíthat a versenytársaival, vagy egy másik céget vonzhat a piacra, amely még alacsonyabb áron kínálhatja a terméket. A niche-stratégiát alkalmazó vállalat azzal a kockázattal jár, hogy fogyasztói csoportja túl kicsi ahhoz, hogy nyereséghez jusson, vagy elveszíthesse érdeklődését a termék iránt, és valami újat részesítsen előnyben.
