A sikeres értékesítési teljesítmény kritikus fontosságú minden bevételalapú szervezet számára. Egy olyan szervezet, amely folyamatosan elmarad az értékesítési céljairól, kénytelen lesz csökkenteni a műveleteket, vagy akár el is menni. Éppen ezért kritikus fontosságú, hogy minden küzdő értékesítési szervezet gyorsan azonosítsa a rossz értékesítési teljesítményt és korrigálja azokat.
Gazdaságos gazdaság
A szegény gazdaság, mint például a recesszió, drámai csökkenést okozhat az értékesítésben.Lehetséges, hogy súlyos visszaesés esetén egyetlen erőfeszítés sem ellensúlyozza azt a tényt, hogy sok vásárlónak egyszerűen nincs pénzük a vásárláshoz. Az ebben a helyzetben befogott szervezeteknek nincs más választása, mint a műveletek visszaállítása vagy az árképzési modellek és a termékvonalak megváltoztatása a gazdaság helyreállításáig.
Gyenge értékesítési előrejelzés
Előfordulhat, hogy az eladási előrejelzés egy olyan splashy marketing kampányhoz kötődik, amely sikertelen volt, vagy a fogyasztók egyszerűen nem vettek egy új terméket, amely a várakozásnak megfelelő irányítást kínálja. Vagy a felső vezetés, a kétségbeesett kísérletben a bevételek növelésére, talán nem reális várakozásokat tett az értékesítési csapatra a múltbeli teljesítményhez képest.
Szegény egyéni teljesítmény
A gyenge egyéni teljesítmény is befolyásolhatja az értékesítést. Az eladóknak és az értékesítés menedzsmentjének felelősséget kell vállalnia az agresszív, mégis ésszerű célok teljesítéséért. A vállalatnak nagyot kell hagynia, hogy motiválja és megtartsa a termelőket, miközben rendszeres felülvizsgálatokkal és mentorálással helyezi el a teljesítményjavító terveket.
Nem hatékony értékesítési csővezeték
A gyenge értékesítési csővezeték negatívan befolyásolhatja az értékesítési teljesítményt is. Az azonnali értékesítésre kényszerített értékesítési szervezetek gyakran az értékesítési csővezeték hátsó végére összpontosítanak - ahol az ügyletek zárva vannak. Ez azonban az új ügyfelek túlzott mértékű feltárásához vezethet. 2010 júliusában a Microsoft idézett egy felmérést az értékesítési vezetőkről, amely szerint a menedzserek háromnegyedében úgy vélték, hogy értékesítési csapatuk elégséges értékesítési felhívásokat tett a bevételi célok elérése érdekében.
