A szegmentálást, a célzást és a pozícionálást jelentő STP a marketing menedzsment alapvető koncepciója. Ez általában az első lépés a marketingterv kidolgozásában. A koncepció három része maximalizálja az expozíciót és a piaci telítettséget úgy, hogy megvizsgálja azokat a legfontosabb tényezőket, amelyek befolyásolják a termék vagy szolgáltatás fogadását.
szegmentálás
A szegmentálás az a folyamat, amikor a nagy célpiacokat a fogyasztók körében kisebb, alpiacokra bontják, közösen. Ezek a hasonlóságok általában a vásárlási szokások és az életvágyak. A demográfiai szegmentáció a fogyasztókat nem, életkor, jövedelem, foglalkozás, oktatás és egyéb tényezők között osztja. A bontás a földrajzon és az életmódon alapul. A marketingstratégia szegmentálásának előnyei közé tartozik a fogyasztói szegmensekre való összpontosítás és a fellebbezés módja.
célzás
Miután a fogyasztói piacot szegmensekre osztották, a forgalmazó a második lépésbe lép, hogy pontosan ki kell választania, hogy ki célozza meg. A célzási szakasz a marketingterv képességeinek a fogyasztók igényeivel való összeegyeztetésével jár. Figyelembe kell venni azokat a tényezőket, mint a szegmensméret, a növekedés és a befektetés, hogy a terv ne legyen túlzottan túlterhelhető. A beruházás megtérülését ebben a fázisban is figyelembe vesszük, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a célpiacot érdemes reklámozni.
Positioning
Az STP-stratégia utolsó szakasza a termék piaci pozicionálása. A pozicionálás az ár, a termékverseny és a végcél stratégia alapján történik. Olyan döntések jönnek létre, amelyekben a tárolók egy terméket szállítanak, melyik médiára kerülnek reklámozásra, és hogyan kerülnek értékesítésre. A pozicionálási tervben figyelembe kell venni a marketinganyagok és a hirdetések megjelenésének idejét is.
következetesség
Az STP marketing legfontosabb eleme, hogy mindhárom fázis együttesen képezzen egy folyadéktervet. A szegmentálás a megfelelő célpiacokhoz vezet, ami a helyes pozícionálási stratégiához vezet. Ha a marketingmenedzsment folyamat bármely pontján az STP terv egyik szempontja megváltozik, akkor a szegmentálástól és a stratégia átdolgozásától kell kezdeni. Az STP egyik fázisa, mások nélkül, meghiúsul.
