Az értékesítési promóciók rövid távú ösztönzők a termékek megvásárlására. A marketingvezetők értékesítési promóciókat használnak, hogy ösztönözzék a vásárlást és növeljék a fogyasztók érdeklődését a termék iránt. A promóciók eltérnek a reklámtól abban a tekintetben, hogy a reklám okokat ad a vásárlásra, míg a promóciók a vásárlást ösztönzik. A promóciók példái közé tartozik a kedvezményes értékesítés, az ingyenes minták, a kuponok, a visszatérítések, a díjak, a bemutatók, a bemutatók, a versenyek és a díjak.
Értékesítési promóciós célok
Minden promóciós kampánynak egyedülálló marketing szerepe van, de a promóciókat gyakran használják a rövid távú érdekek hosszú távú termékhűségvé tételére. Az értékesítési promóciók új ügyfeleket vonzanak, elkötelezett ügyfeleket jutnak el és meggyőzik az alkalmi ügyfeleket vásárolni. A csökkenő érdeklődésű termék marketingmenedzserei értékesítési promóciót fognak folytatni a termék forgalomban tartása érdekében. Eközben a magasabb szintű, drágább termékek promóciói értékesítési promóciókat használnak a fogyasztók átalakítására, akik általában gazdaságos vásárlást végeznek.
Értékesítési promóciók típusai
A minták egy termék szabad mennyisége, általában kevesebb, mint amennyit megvásárolhat. A minták a levélben vagy más termékekhez kapcsolódhatnak. A kuponok jogosultak a termék megtakarítására. Hagyományosan a kuponok közvetlen levélben vagy újságokban érkeztek, de az online forrásokból nyomtatott kuponok egyre népszerűbbek. A díjak a vásárlásokkal járó ajándékok. A közös díjak a buy-one-get-one eladások és ajándékok, amelyek a UPC-kódok és a bevételek gyártóknak történő postázásából származnak. A díjakat a cég által támogatott versenyek, játékok és nyereményjátékok nyerhetik. A visszatérítések vagy visszatérítések a vásárlás után pontosan visszafizetik a pénzt. Végül a vásárlási pontok és bemutatói piac a potenciális ügyfelek számára a reklámozás bemutatásával, ahol a terméket értékesítik.
Promóciós kampányok fejlesztése
A marketing menedzsereknek számos lehetősége van egy promóciós kampány létrehozásakor, és különféle értékesítési promóciók kombinálhatók a promóciók hatásának maximalizálása érdekében. Például egy kupon és egy verseny ösztönözheti a különböző típusú fogyasztókat ugyanazon termék megvásárlására. Döntéseket kell hozni a promóció földrajzi hatályáról és időtartamáról. A versenyek és a kedvezmények megkövetelik a feltételeket. Sok állam rendelkezik a promóciók, különösen a versenyek törvényeivel. A marketing menedzsereknek létre kell hozniuk és teljesíteniük kell a teljes értékesítési promóciós költségvetést.
Értékesítési promóciók futtatása
A kampányokat különféle médiumokkal, köztük újságokkal, televízióval és rádiós helyekkel kell hirdetni. A legtöbb modern promóciós kampány olyan informatikai elemeket foglal magában, mint a webhely bejelentése vagy az előléptetésről szóló e-mail emlékeztető. Mivel a promóciós kampányok korlátozott ideig futnak, a marketing menedzsereknek meg kell dolgozniuk a promóció szót, és meg kell győzniük sok ügyfelet arra, hogy használják fel a promóciót, miért vásárolják meg a vállalat termékét.
