A finanszírozási programok lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy magas áron vásároljanak, és a kifizetéseket meghatározott időn belül eloszthassák. A jól működtetett finanszírozási program növelheti az eladásokat azáltal, hogy megkönnyíti az ügyfelek számára a vásárlás befejezését. A vállalat értékesítési és marketing munkatársainak tájékoztatniuk kell az ügyfeleket az opcióikról, és ösztönözniük kell őket arra, hogy válasszanak egy finanszírozási tervet, ahelyett, hogy készpénzt fizetnének, vagy egyszerűen el akarnak járni anélkül, hogy bármit is vásárolnának.
Ismerje meg finanszírozási feltételeit
Szánjon időt arra, hogy megtudja, hogyan működik a finanszírozási program egyes aspektusai, és hogyan lehetne előnyös minden egyes ügyfél számára. Például, ha nincs pénz a pénzben, a bankszámlán nem lehetne sok készpénz nélkül vásárolni, de lehet, hogy nincs szükség egy jómódúabb ügyfelek számára, akik meg akarják takarítani a teljes vételárat. Fejlesszen ki egy általános értékesítési pályát, amely leírja az általános finanszírozási részleteket, de egy vagy két kulcsfontosságú előnyre összpontosít, amelyek a legmegfelelőbbek az ügyfél számára. Kérdezzen meg kérdéseket, hogy megértse az igényeit és a pénzügyi helyzetet, így módosíthatja az értékesítési pályáját.
Minimalizálja a hátrányokat
Magyarázza el az alkalmazandó éves díjakat, kamatköltségeket vagy késedelmi díjakat, de próbálja meg a beszélgetést visszafogni a finanszírozás előnyeibe, anélkül, hogy szorgalmas vagy nem kellemetlen lenne. Természetesen még mindig tisztességesnek kell lennie minden olyan díj ellenében, amelyet ügyfelei felmerülhetnek.
