Az értékesítők többféle módon kompenzálhatók. Bizonyos kompenzációs tervek révén további ösztönző fizetést kaphatnak a jutalékok vagy bónuszok formájában, amelyeket a vállalat kínál nekik arra, hogy motiválja őket. Az eladók is fizethetők egyenes fizetés alapján, ahol nincs lehetőség arra, hogy ösztönzőket szerezzen. Az egyenes fizetési terv bizonyos helyzetekben előnyös lehet.
Fókuszban a szolgáltatás
Az egyenes fizetés jól működik az olyan értékesítési pozíciók esetében, amelyekre nagy hangsúlyt kell fektetni a szolgáltatásra, mint például egy olyan értékesítő, aki rendszeresen kéri a kiskereskedelmi üzleteket, hogy megrendeléseket és részvényárukat vásároljon. Mivel nincs ösztönző arra, hogy nyomást gyakoroljon a termékekre, az értékesítő jobban érdekelhet az ügyfél igényeinek kielégítésében és a hosszú távú kapcsolat kiépítésében, ami fontos olyan helyzetben, amikor az ismétlődő látogatások a munka részét képezik.
Biztonság
Az eladók magas szintű biztonságot élveznek fizetett értékesítési pozícióval. Ellentétben a nagymértékben jutalék alapú pozícióval, amelyben a jövedelem az értékesítési volumenre támaszkodik, az eladók ugyanolyan kártérítést kapnak, hogy mennyit értékesít. Ennek eredményeként elkerüli a fizetésért járó kompenzációval járó nagyfokú stresszt és bizonytalanságot. Mivel bevételei stabilak, könnyebb a személyes pénzügyeinek tervezése és kezelése.
Csapat értékesítés
Egyes szervezeteknél az értékesítés együttműködési erőfeszítés. Az eladó kapcsolatba lép az elsődleges kapcsolattal, és meghatározza az értékesítés szakaszát, míg mások, mint például a termékszakértők vagy a vezetői személyzet, segítenek abban, hogy bezárják az ügyletet. Ezekben a helyzetekben nehéz lehet meghatározni, hogy ki járult hozzá az eladáshoz, és így nehéz volt egy bizottsági tervet kezelni. A fizetett kompenzációs terv elősegítheti a csapatmunka érzését, amely szükséges ahhoz, hogy lezárja ezeket a bonyolultabb tranzakciókat.
Kiindulás
Az új értékesítő számára a fizetés a képzési időszak alatt állandó jövedelmet biztosít, amikor még mindig a vállalat értékesítési módszereit és termékeit tanulja. Az egyenes fizetés egy tapasztalt eladó számára is előnyös lehet, aki egy új területre költözik, ahol a vállalat és termékei teljesen ismeretlenek lehetnek. Miután az eladó telepedett le a térségbe, a vállalat ezután átállhat egy teljesítményalapú kompenzációs tervre, ha szükséges.
