A visszavágási stratégiát alkalmazó vállalatok csökkennek a túlélés érdekében. A vállalatok gyakran javítják piaci pozíciójukat más cégek bővítésével, diverzifikálásával vagy felvásárlásával. A visszafejtő üzlet megfordítja ezt, visszavonva bizonyos piacokból vagy megszünteti a termékcsaládokat a költségek csökkentése érdekében. Ha a visszafejtés működik, a vállalat vállalati megújulást eredményez, így a vállalat erősebb, stabilabb pénzügyi helyzetbe kerül.
Kiválasztási stratégia kiválasztása
A visszafejtés csak egy, a vállalatok által használt stratégiák közül az egyik. A régóta futó üzletág stabilitási, bővítési vagy visszavonási stratégiákat használhat életének különböző pontjain.
A vállalatok stabilitási stratégiákat használnak, ha elégedettek a jelenlegi helyzetükkel. A stabilitási taktika mindent megőrzi; várakozás a döntés meghozatala előtt, és ideiglenes változtatások meghozatala a nyereség stabil megtartása érdekében. A bővítési stratégiák segítenek a vállalatok növekedésében. Ezek közé tartozik a nyereséges vonal koncentrálása és szakosodása, több területre való diverzifikálása vagy új piacokra való kiterjesztés.
A vállalatok túlzsúfoltsága során visszavonási stratégiát fogadnak el. A hangsúly a költségek csökkentésére vagy a cash flow stabilizálására helyezi a hangsúlyt, nem pedig az új ügyfelek vonzása vagy az értékesítés növelése. Három fő módszer van:
- Fordulj meg: szerkezetátalakítási műveletek leaner és jövedelmezőbbek.
- leválasztandó: megszabadulni a termékeny divízióktól, felvásárlásoktól vagy termékektől. A cél a nyereséges termékekre vagy szolgáltatásokra való összpontosítás, nem pedig a sikertelen műveletekre fordított pénz. A fennmaradó részleg személyzete csökkenthető.
- Felszámolás: a jövedelmező műveletek leállítása és az eszközök értékesítése. Ez drasztikusabb lépés, mint az eladás.
A Tesco, az Egyesült Királyság legnagyobb szupermarketlánca, több éven át alkalmazza a visszavágási stratégiát. A 21. század elején a Tesco a bővítésről és a diverzifikációról szólt, de az évszázad második évtizedében az értékesítés elkezdett csökkenni. Az OK? A fogyasztói magatartás, a durva gazdaság és az új versenytársak változásai.
A Tesco elfogadta a visszafejtési stratégiát, hogy csökkentsék a költségeket, és ezáltal alacsonyabbá tegyék az árakat a versenyképesség érdekében. A taktikája magában foglalta a nyereséges üzletek lezárását, az új üzletek megnyitására vonatkozó tervek megszüntetését és az internetes szolgáltatás, a Tesco Broadband értékesítését.
Érvek és ellenérvek
Az üzleti életben semmilyen stratégia nem garantált, hogy minden alkalommal nyerjen. Mielőtt egy vállalat elkezdi elidegeníteni, meg kell mérnie a visszafejtés előnyeit és hátrányait.
A pluszok:
- A visszafejtés megszabadul a nem jövedelmező üzletágaktól.
- Lehetővé teszi a vállalat számára, hogy a legjobb dolgokra összpontosítson, és hagyja abba a dolgokat, amelyek nem felelnek meg a készségeinek.
- Egyes piacok olyan radikálisan változnak; a legjobb, ha kijutna tőlük.
- Szabadít fel pénzt, amely a jövedelmezőbb vállalkozásokra összpontosít.
A mínuszok:
- A megmunkálás költséges lehet. A Tesco 1,2 milliárd dollárt költött, amikor visszavágott és lemondott az Egyesült Államok piacáról.
- A vállalat zsugorodása azt jelenti, hogy a munkatársak sikertelen üzletekben és termékcsaládokban dolgoznak. Ez a cég számára költséges, értékes alkalmazottak szolgáltatásait jelentheti.
- A kívülállók feltételezhetik, hogy a vállalat halál spirált indít.
- A vágási költségek visszafejtése és átirányítása. Ez nem segíthet abban, ha a vállalatnak szüksége van újabb, innovatívabb termékekre.
A személyzet visszahúzása
A visszavonás hatása a munkavállalókra általában a stratégiai negatívok között szerepel. Csak a boltok vagy a termékcsaládok bezárása negatív minden olyan alkalmazott számára, aki hirtelen munkanélküli. Más munkatársaknak meg kell küzdeniük azzal a félelemmel, amit elkövetnek, vagy megbirkózzanak a kiterjesztett munkaterheléssel. Például egy olyan vállalat, amely pénzt takarít meg a HR vagy az ügyfél-tapasztalatok központosításával, sokkal több munkával nyerheti a központi személyzetet.
Azok a menedzserek, akiknek a munkavállaló után meg kell mondaniuk, hogy csökkentették a munkájukat, elkeseredhetik a munkájukat. Azok a munkatársak, akik leeresztés előtt ugrik a hajóra, költséget jelenthetnek a cég kulcsfontosságú emberei számára. Minden olyan cégnek, amelyik visszafogni kívánja, gondolni kell arra, hogyan lehet minimalizálni a vállalati személyzetre gyakorolt hatást. A kommunikáció létfontosságú; ha a vállalat nem mondja el a dolgozóknak, hogy mi folyik itt, akkor az irodai pletyka-gyár meg fog állni. Egy egyszerű lépés az, hogy a vezetők megkérdezzék, mit akarnak tudni, hogy a munkavállalók cipőjében vannak-e. Használja ezt a betekintést a belső kommunikáció alapjaként a visszavágás során.
