A nemkívánatos értékesítési betűk úgy hangzik, mint a levélszemét, és a rosszak. De nem kell. A vállalatok okos okokból használják a közvetlen postai marketinget: ha jól sikerül, akkor működik. Az írásbeli értékesítési hangmagasságnak nem kell a potenciális ügyfelek újrahasznosító tartályaiba kerülnie, hanem a levélfájljaiban, a hűtőszekrény ajtaján vagy a hirdetőtáblán kell lennie. A trükk valódi módon kapcsolódik az ügyfelekhez, és valami hasznosat kínál nekik, és elmondja nekik, hogyan kell megszerzésüket.
Írás előtt
Válassza ki a betűtípusokat - egyet a főcímhez és az egyiket a testhez. Használjon valamit egyszerű és elegáns. A Times New Roman alapértelmezett betűtípus a szövegszerkesztő programokban, ezért könnyen olvasható és jól néz ki. Állítsa be a fejlécet félkövér betűkkel és a testet egyszerű stílusban.
Tartsa be a közös professzionális írásstílust. A jó értékesítési betűk rendes betűknek tűnnek. A rossz értékesítési betűk úgy néznek ki, mint a hackneyed, trükkös helyek. Írjon normál írásjelekkel és nagybetűvel. A trükkök, mint például a túlzott felkiáltójelek, a meleg rózsaszínű papír és az ALL CAPITAL LETERESEN KÖNYVE! lehet, hogy kihelyezett. Tartózkodjon a védjegy elhelyezésétől a termék nevének megadása után, nehézségeket érez.
Válassza ki a közönséget. Ha egy adott lakosságnak (vállalkozók, tanárok, ügyvédek, nyugdíjasok, fiatal egyének stb.) Írsz, akkor az értékesítési pálya tartalmát az adott demográfiai vagy szakma igényeihez igazítsuk. Ha egy általános lakosságnak írsz, ne feledd, amit sokan szeretnének: az élet, ami hatékonyabb, kényelmesebb és kevésbé stresszes.
A levél írása
Címezze meg az olvasót. Ha rendelkezik a személy nevével, használja azt. Az udvariasság használata biztonságosabb, noha néhány ember inkább az első névvel szól.
Mutatkozz be. Nem kell azt mondanom, hogy "A nevem", csak tudomásul veszi, hogy valódi ember vagy, és egy vállalatnál dolgozik. Adja meg a vállalat nevét és egy egyszerű, egyszerű nyelvű leírást arról, hogy mi az és mit csinál. "Képviselek (vállalati nevet) egy helyi tulajdonban lévő családi vállalkozás, amely kutyák ápolására és természetes kisállatápolási termékekre specializálódott."
Csatlakozzon a személy által ismert információkkal. Ha egy adott földrajzi területen élő embereknek írsz, például demográfiai kutatást használsz: "Tudjuk, hogy Chicagóban az emberek jobban szeretnek (termék)." Ha egy korcsoportba írsz, tedd ugyanezt: "A legutóbbi nyugdíjasok az internetet használják, mint még soha, és honlapunk rendszeres szociális és oktatási tevékenységet nyújt nekik."
Ismertesse és összegezze termékét. Adja meg a nevét, célját és egy rövid, golyópontos listáját a jellemzőinek, innovációinak vagy más csábító tulajdonságainak kiemeléséről.
Hasznosítsa a levelet. Adja meg az olvasónak a tudás ajándékát, és növelje az esélyeit, hogy a levelet megtartsák. Ha például gyepfelszerelést árusít, szakértői tippeket is tartalmazhat a gyomok meggyilkolására. Ha ez egy főzési termék, javasoljon néhány receptet. És ha értékesítesz valamit, ami az időtakarékos és személyes szervezésre irányul, akkor tippeljen a helyszíni stresszcsökkentésre.
Köszönjük az olvasónak az idejét, és adja meg elérhetőségeit. "Ha többet szeretne megtudni, kérjük, hívjon (telefonszám), írjon nekem (e-mail címre), vagy látogasson el a cégem honlapjára (egyszerűsített URL-címen)." Ha lehetséges, írja alá a levelet saját kezével.
