A termék piacra dobásakor a vállalatnak először ki kell derítenie, hogyan lehet az árut az ár és a nyereség maximalizálása érdekében megfizetni. Az árképzés kiszámításának egyik módja a teljes költségű technika, amely a termék előállításával és a haszonkulcsdal kapcsolatos összes költséget növeli, amit a vállalat a tételen szeretne tenni.
tippek
-
A teljes költségű árképzés az ármeghatározási módszer, amely magában foglalja a termék előállításának és értékesítésének költségeit, valamint a jelölési százalékot a termék árának meghatározásához.
Mi a teljes költségű árképzés?
A teljes költségű árképzés a vállalat egyik módja annak, hogy meghatározza a termék eladási árát. Az árképzési módszer használatához a termék létrehozásával és értékesítésével kapcsolatos összes költséget (beleértve az anyagköltségeket, a munkaerőköltségeket, az eladási és adminisztratív költségeket és az általános költségeket), valamint a haszonkulcs megengedése érdekében hozzá kell adni. Ezután adja meg ezt a számot, amely tartalmazza az összes előállított egység árát, az eladni kívánt egységek számával.
A teljes költségszámítás egyszerű. Úgy tűnik: (teljes termelési költség + eladási és adminisztratív költségek + jelölés) ÷ a várhatóan eladandó egységek száma.
Példa számítás
Tekintsünk egy példát arra, hogyan működik a teljes költségű rendszer. Tom's Treat Toys megpróbálja kitalálni, hogy méltányos árat számít fel a legjobb szórakoztató számukért. Úgy döntenek, hogy 50 százalékos haszonkulcsot akarnak eladni és 50.000 egységet értékesítenek. A vállalat 2 millió dollárt költ az összes termékükre, és 600.000 dollár teljes vállalati értékesítési és adminisztrációs költségére. A legfinomabb szórakoztató számok a gyártási szint 25% -át, a teljes értékesítési és adminisztrációs költség 25% -át teszik ki. Ez azt jelenti, hogy a legfinomabb szórakoztató adatok összköltsége 500.000 dollár, és az összes értékesítési és adminisztrációs költség 150 000 dollár.
A termék előállításának és értékesítésének összköltsége 650 000 dollárra emelkedik, ami azt jelenti, hogy 50 százalékos haszonkulcs lenne 325 000 dollár. Amikor a haszonkulcsot hozzáadjuk a teljes költséghez, a teljes összeg 975 000 dollárra emelkedik. Oszd meg ezt a számot az egységek számával (50 000), és a termék egy egységre jutó összköltségét kapod, ami 19,50 dollárra emelkedik.
Abszorpció és teljes költségű árképzés
Egy másik közös árképzési módszer, amely nagyon hasonlít a teljes költség elvére, az abszorpciós árképzés. Míg a teljes költségű árképzés egyszerűsíti a számokat azáltal, hogy ugyanazzal a képlettel alkalmazza a költségeket egy adott termékre, az abszorpciós árak pontosabbak és összetettebbek.
A fenti példában, ahol a cég a gyártelepek 25% -át, az értékesítési / adminisztrációs költségeket a legjobb szórakoztató számok felé osztotta el, az abszorpciós árképzés pontosabban kezeli az egyes költségeket. Például a gyári bérleti díj 25% -át fordíthatják a legfinomabb szórakoztató számok készítésére, mivel elfoglalják ezt a helyet, de a közüzemi költségeik másképp oszthatók meg, ha egy termék több vizet vagy több áramot vesz igénybe. Hasonlóképpen, ha egy terméknek magasabb a marketingköltsége, de alacsonyabb kutatási és fejlesztési költségei vannak, ezek a költségek hozzá fognak járulni annak alapján, hogy a vállalat hogyan osztja el ezeket a forrásokat, és nem csupán az általános értékesítési és adminisztrációs költségek egyszerűsítésére.
Mikor használja a teljes költségű árképzést
A teljes költségű árképzés nem jó technika annak meghatározásakor, hogy mit kell fizetni a versenyképes piacon értékesített termékről, vagy olyan piacról, amely már rendelkezik szabványosított árképzéssel. Ez azért van, mert nem veszi figyelembe a versenytársak által felszámított árakat, nem teszi lehetővé a menedzsment számára az árak csökkentését a piaci részesedés növelése érdekében, és nem befolyásolja a termék értékét a fogyasztó számára. Ez nem egy jó választás egy olyan vállalat számára, amely sok terméket gyárt, mivel az árképzési képlet nehezen használható, ha rájön, hogy hány erőforrást kell elosztani egy terméknek a több tucatból.
Ez a technika nagyon hasznos lehet, ha egy termék vagy szolgáltatás az ügyfél igényein alapul.Ezekben az esetekben hasznos lehet olyan hosszú távú árak meghatározásában, amelyek elég magasak lesznek ahhoz, hogy minden költség után garantálják a nyereséget. Például, ha egy vállalat olyan új szoftvercsomagot fejleszt ki, amely ellentétes a piacon, a vállalatnak meg kell találnia az árképzést olyan piacon, ahol nincs verseny, és az árképzés még nem alakult ki.
A teljes árképzés előnyei
A teljes költségű árképzés legnagyobb előnye, hogy tisztességes, egyszerű és valószínűleg nyereséget eredményez. Az árak könnyen igazolhatók, mivel az árak a tényleges költségeken alapulnak. Amikor a gyártási költségek emelkednek, az is meg lehet indokolni az árak emelkedését anélkül, hogy az ügyfelek megdöbbentenének. Ha egy terméknek versenytársa van, és ugyanazt a megközelítést alkalmazzák az árképzésre, ez árstabilitást is eredményezhet, amennyiben a versenytársak hasonló költségekkel járnak.
A teljes költségű árképzés is meglehetősen egyszerű kiszámítható, amíg a vállalat nem árul túl sok terméket, hogy a cikkenkénti költség kiszámítása nem kivitelezhető. Valójában a teljes költségű árak valójában lehetővé teszik a fiatal munkavállalók számára, hogy meghatározzák a termék költségét, mivel kizárólag a képleteken alapul.
Végül, a termék összes költségének figyelembe vételével és a nyereségkülönbözetben való megjelenítéssel a vállalat látni kívánja, garantálja, hogy a termék nyereséget kap, amíg a számítások helyesek.
A teljes költségű árképzés hátrányai
Van azonban néhány hátránya a teljes költségű árképzés használatának. Mint korábban már említettük, ez az árképzési stratégia nem alkalmas a versenyképes piacon történő felhasználásra, mivel figyelmen kívül hagyja a verseny által megállapított árakat. Hasonlóképpen figyelmen kívül hagyja azt, amit a vásárlók hajlandóak fizetni, így az ár túl magas vagy túl alacsony lehet, mint a vállalat által fizetendő, ami akár potenciális nyereség elvesztését, akár potenciális értékesítés elvesztését eredményezheti.
Azáltal, hogy a számítások során lehetővé teszik a lehetséges termékköltségeket, ez az árképzési módszer sem ösztönzi a tervezőket és a mérnököket arra, hogy kevésbé költséges módon hozzanak létre egy terméket. Ha a költségek növekednek, akkor az eladási árak ennek megfelelően nőnek, és a munkavállalóknak kevés ösztönzőjük van arra, hogy a költségeket belső szinten csökkentsék, nem pedig csak a fogyasztók felé történő továbbítását.
A teljes költségű árképzés másik nagy problémája az, hogy csak a költségbecsléseket és az értékesítési volumen becsléseket veszi figyelembe, amelyek mindegyike helytelen lehet. Ez teljesen rossz árképzési stratégiát eredményezhet. Például, ha 5000 eladott egységet vásárol, és csak 2000 egységet értékesítenek, akkor az Ön által beállított nyereségkülönbségtől függően elveszítheti a pénzt. Nehéz lehet a költségek pontos megoszlása, ha egy vállalat több terméket értékesít.
Számos vállalat esetében a teljes költségű árképzés túl egyszerű, mivel nem veszi figyelembe az összes költség tényleges költségeit és azt, hogy hogyan osztják fel őket egy termékre egy másik felett. Ez az oka annak, hogy az abszorpciós árképzés néha előnyösebb, mivel tovább bontja az összes költség költségét, és pontosabban osztja el azokat a cég által értékesített összes termékkel.
