A futási arány egy előrejelzés arról, hogy a vállalat mennyi jövedelmet fog keresni a múltbeli teljesítmény alapján. Ha tavaly 2 millió dollárt szerzett, a következő három év futási aránya 6 millió dollár. Egy bevételi futamszámítás egyszerű, de az is könnyen értelmezhető.
Futtatási sebesség példa
Tegyük fel, hogy egy hónapig dolgozott, és az év hátralévő részében szeretné kiszámítani a futási arányt. Vegye ki a hónap teljes árbevételét, majd megszorozza a 11.-et. Ez adja a futási arányt. Ha öt hónapig dolgozott, vegye figyelembe az év árbevételét és ossza meg ötre. Ezután szaporodjon hét-ről, hogy az év hátralévő részére a futási arányt megkapja.
A futási ráta számítások alternatív megközelítése az, hogy a bázisidőszak bevételeit a bázis időszaki napok számával kell megosztani. Ez napi árbevételt eredményez. Ezután megszorozzuk azt 365-tel, például a következő év bevételi futamának eléréséhez. Íme egy futási arány példa: 50 000 dollárt keresett 50 nap alatt, ami naponta 3000 dollár. Az elkövetkező évre vonatkozó futamidő előrejelzése valamivel több mint 1 millió dollár bevétel.
A futási ráta más trendek extrapolálására is használható: mennyi lesz a vállalat az év során a költségek csökkentése, a számviteli osztály hibáinak aránya vagy a gyártási hibák aránya az összeszerelő vonalon.
Használhatja a futási arány előrejelzését, hogy rövid távú előrejelzéseket és hosszú távú előrejelzéseket készítsen. Mondja el, hogy szeretné tudni, hogy az értékesítési csapat bevétele mennyi lesz a hónap hátralévő részében. A napi rutinszám kiszámítása a választ adhatja. Ha ez a hónap 11. napja, adja meg a napi bevételt az első 10 napra. Ezt extrapoláljuk a fennmaradó 18, 20 vagy 21 napra.
Miért használjon futási sebességet?
A jövőbeni jövedelmek kivetítésére sok képlet van. A futási arány előrejelzésének az az előnye, hogy egyszerű és gyors. Futtathat egy futási arányszámítást Excelben, de kezelheti ceruzával és papírral, vagy a telefon számológép alkalmazásával. A futási arány előrejelzése több helyzettel jár:
- Elindult, és a vállalat végül nyereséget ért el. Még akkor is, ha csak az adott jelentési időszakból származó nyereség van, akkor az időszak bevételeit felhasználhatja a futási arány előrejelzéséhez.
- Költségvetés a jövőben, és a jövőbeni jövedelmek gyors előrejelzését szeretné.
- Eladja a vállalkozásait, és a futási arány a vállalat jövedelmét jól mutatja.
- Tőkét szeretne emelni, de nem volt elég hosszú az üzleti életben ahhoz, hogy eredményeket tudjon elérni. A futási arány megmutatja a cég potenciálját a befektetők vagy hitelezők számára.
- Jelentős változásokat hajtott végre, és azt szeretné látni, hogy a vállalat hogyan lépett életbe, mióta hatályba léptek.
- A készletmennyiség-előrejelzés azt vizsgálja, hogy mennyi készletet fog értékesíteni egy adott időszak alatt. Ezt használja annak megállapítására, hogy van-e elegendő készlet a kezében.
Ha a működési környezet idővel nem változik sokat, vagy azt várjuk, hogy a közeljövőben stabil marad, a futási arány előrejelzése megbízható eszköz lehet. Azonban sok helyzet áll fenn, ha a bevételi futamszámítás kiszámítása rossz előrejelzéseket ad.
Amikor a futási arány rosszul megy
Gyors és egyszerű a bevételi futamszámítás kiszámítása, mivel a képlet egy egyszerű metrikát használ, mint például az árbevétel. Ha a pénzügyi kép nem egyszerű, a futási árak nem adnak pontos előrejelzést.
- Tegyük fel, hogy egy nagy, egyszeri értékesítés az első negyedévre növeli bevételeit. Ha a negyed negyedévi árbevételét bevételi futamidejű számítással tervezi, akkor felfújott, irreálisan nagy eredményt ad.
- Mondja, hogy van egy szerződés, amely állandó bevételt eredményez, de a jelenlegi negyedévben lejár. Ha a szerződéses értékesítést a következő két negyedév futási arányának kiszámításakor adja meg, az eredmény nem tükrözi a valóságot.
- Ha csökkenti a költségeket, az első darabok általában nagy elemeket szüntetnek meg, majd kisebb sebészeti vágások következnek. A kezdeti nagy megtakarítások valószínűleg nem fognak ismét megtörténni. Ha futási arány előrejelzést készít arról, hogy mennyi költség csökken, akkor a kezdeti eredmények elhúzhatják a vetítést.
- Van-e cége szezonális emelkedésekkel és alacsonyabb szintekkel? A nyári üdülési időszakban a nyári üdülőhelyen lévő étterem a legjobb üzleti tevékenységet végzi. Ez nem tükrözi az üzleti életet az év hátralévő részében.
- Ha a bázisidőszak az Ön cégének a csúcskapacitással vagy annak közelében volt, akkor ez az időszak nem lehet jó alap. Általában, miután a berendezéseket, a gyártósorokat vagy a személyzetet korlátozta, szükségük lesz némi leállásra.
Vannak lépések, amelyekkel ezek a problémák megoldhatók. Ha, mondjuk, egyszeri értékesítési vagy lejáró szerződése van, akkor a futási arány kiszámítása előtt vonja le a kapcsolódó bevételeket a bázis időszaki adatokból. Ha szezonális üzlete van, akkor az egész évet bázisidőszakként használja, hogy egy reálisabb bevételi előrejelzést kapjon. Elkerülheti a hibákat, ha a bázis időszakot és az üzleti helyzetet kutatja, mielőtt a futási arányszámokat leküzdi:
- Hétvégén vagy ünnepnapokon zárva tart, és nem hoz bevételt?
- Volt-e értékesítési csúcsa, mert átmeneti hóbort vagy trendet vezetett?
- Hirtelen megváltozott a fogyasztói magatartás a bázis időszakban?
- Vannak-e jelentős események, amelyek hatással voltak a bevételre? A vállalkozások nagy tüskét láthatnak, ha azt mondják, hogy az olimpia a városban van. A hurrikán vagy a földrengés ugyanolyan mértékben csökkenti a bevételt.
- Az ügyfelek néha rohannak az ügyletek bezárására a pénzügyi év vége előtt. Ez növelheti a bevételt ebben az időszakban.
Ha mégis figyelembe vesszük ezeket a tényezőket, kiküszöbölve az anomáliákat, akkor még mindig jó futási arányszámítást kaphat, így a bázisidőszak a normál értéket képviseli. Ha például a napi bevételt a futási arány kiszámításához használja, akkor ne számolja azokat a napokat, amikor a bázis időszak részeként zárva van.
Különleges tényezőket is figyelembe kell vennie a jövő tervezésekor. Mondja el, hogy van egy szezonális üzlete, amely nyáron a legtöbb bevételt generálja. Szeretné a következő három évre vetíteni a futási arányt. Az elmúlt tizenkét hónapot bázis időszakként használja, hogy elkerülje a ferdén lévő és 720 000 dollárt a következő három évre. Ha hónapról-hónapra szeretné bevenni a bevételeket, a 720 000 dollár 36 hónapra osztásával 20 000 dollárt kap. De ez nem lesz pontos, mert a jövőbeni bevételeink még mindig csúcsra fognak emelkedni a nyáron.
Még egy kisebb időszakban is, mint például a következő hónapban, lehet, hogy napi ingadozásai vannak. Ha, mondjuk, hétfőtől péntekig fut, akkor a hétvégén nem fog bevételt szerezni, ami a hétköznapok összességét növeli.
Futtasson komplikációkat
Még ha figyelembe vesszük az összes véletlen tényezőt is, a futási aránynak megvan a korlátja, mint egy prediktív eszköz. Ha stabil gazdasági helyzetben van, akkor hasznos, de ha a bevételei sokat ingadoznak, nehezebb a jó előrejelzés. A futási arányok nem jelzik a helyettesítő karaktereket, például a technológiai innovációt; a streaming szolgáltatások például átalakították a TV élményét. A finomabb társadalmi változások is eldobhatják a dolgokat. Baba boomok öregednek és elpusztulnak. A meleg házasság egyre gyakoribbá és elfogadhatóbbá vált. Az ilyen váltások új piacokat nyithatnak meg a vállalat számára, vagy bezárhatják azokat.
Fontos azt is figyelembe venni, hogy nem működik vákuumban. A futási arányszámítás mellett mérlegelje, hogy a versengő vállalkozások hogyan változtathatják meg a működési környezetet. Terveznek új termékek bevezetését? Alákínálják az árakat? Aktívan dolgoznak-e az ügyfelek kárhoztatására? Dolgozol, hogy megnyerje a sajátjukat? Új cégek lépnek be az iparágba? Még ha nem is tudja megjósolni a pontos hatást, tisztában kell lennie azzal, hogy a versenytársaik felülbírálhatják a bevételek futási arányát.
