Amikor az emberek otthon vásárolnak, gyakran vásárolnak saját jelzálogbiztosítást (PMI), amely megvédi a bankot, amikor a vevő nem rendelkezik jelentős összegű befizetéssel a szóban forgó ingatlanért. Ugyanakkor a PMI-nek kevés a védelme a vevő számára. Ehhez a védelemhez a vevőnek jelzálog-védelmi biztosításra lenne szüksége, amely meghaladja a kölcsön egyenlegét abban az esetben, ha meghal, vagy (bizonyos esetekben) véglegesen le van tiltva. Mivel ez egy jövedelmező iparág lehet, érdemes lehet meggondolni a vállalkozói szellemének megadását az öt lépés követésével és saját vállalkozásának létrehozásával.
Kapjon engedélyt. Mivel a jelzálog-biztosítási biztosítás (nyilvánvalóan) biztosítási termék, szüksége lesz egy engedélyre annak eladására. Mindegyik államnak eltérő követelményei vannak az engedély megszerzésére, de a legtöbb esetben írásbeli vizsgát kell tennie. Egyes államok megkövetelhetik bizonyos osztályok vagy képzési szemináriumok teljesítését is. Ezek a vizsgálatok nehézkesek és költségesek lehetnek, de ezek szükséges első lépések.
Döntse el, hogy milyen típusú ügynök legyen. Nem lesz képes egy olyan üzletet létrehozni, amely saját jelzálog-védelmi biztosítási márkáját értékesíti. Ehelyett ügynöknek kell lennie. Ez magában foglalja azt is, hogy választás legyen egy független vagy fogságban lévő ügynök között. A független ügynökök számos különböző vállalat számára adhatnak el jelzálog-védelmi biztosítási kötvényeket, míg a fogvatartott ügynökök csak egy vállalatnak adhatják el a házirendeket. Ha az utóbbit választja, nagyobb valószínűséggel kap segítséget az engedélyezési költségekkel és a képzéssel kapcsolatban. Ha az előbbit választja, nagyobb rugalmasságot biztosít az Ön által kínált, és néha az ügyfelek szélesebb körét vonzza.
Szerezzen kezességet. Sok államban a saját vállalkozásokat működtető biztosítási ügynököknek ilyen kötvényeket kell vásárolniuk. Ez alapvetően biztosítási kötvény az ügyfelek számára. Ha például nem tudná teljesíteni velük a felelősségét, a kezességi kötvény felveszi és fedezi ezeket a költségeket az Ön nevében. Ez akkor fordulhat elő, ha elmész az üzletből, vagy pénzügyileg küzd. A költség általában ésszerű, de ez egy folyamatos költség, amelyet a jelzálog-védelmi biztosítási tevékenységért kell fizetnie.
Kapcsolódás a hitelezőkkel és ingatlanügynökökkel. Ha azt reméli, hogy jól fog működni az iparágban, akkor meg kell kezdeni a hálózatépítést azokkal az emberekkel, akik a legtöbb üzletet fogják küldeni. A hitelezők és az ingatlanügynökök azok, akik valószínűleg említik a terméket és a vállalkozást a potenciális lakástulajdonosok számára. Nagy segítséget fognak nyújtani a marketing erőfeszítései során. Ha már ismered néhány ilyen embert a saját munkatapasztalatodból, ez nagyszerű. Ha nem, készítsen néhány találkozást a bankokban és az ingatlanközvetítő cégekben, hogy bemutasson néhány előadást, hogy megnyerje őket.
Bővítse üzleti tevékenységét. Ha már ki van kapcsolva a jelzálog-védelmi biztosítás üzlete, fontolja meg a kínálat kiterjesztését, hogy tartalmazzon néhány kapcsolódó lefedettségi formát, például a lakástulajdonosok biztosítását vagy az életbiztosítást. Csak egy másik engedélyezési vizsgát kell tennie. (Az első után a többi úgy tűnik, könnyebb.) Ha több szolgáltatást tud nyújtani ügyfelei számára, hosszú távon az Ön cégének eszközei lesznek.
tippek
-
Ne feledje, hogy a legtöbb államnak külön vizsgálata van az eladni kívánt biztosítás típusától függően, ezért győződjön meg róla, hogy felkészül a helyes vizsgára. Ha kérdése van, forduljon az állam biztosítási osztályához.
