Az értékesítés és a marketing egymással összefüggő tudományágak, amelyek gondos tervezést és végrehajtást igényelnek. Az értékesítés előrejelzésének szerepe a marketingben fontos, hiszen a marketinget a vállalati értékesítési csővezeték vezetéséhez és vezetéséhez használják.
Funkció
A vállalatok eladási előrejelzést használnak a piacon meglévő kereslet szintjének, valamint a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak jövőbeni keresletének meghatározására. Az előrejelzés felhasználható az értékesítési bevételek előrejelzésére vállalati szinten, valamint az egyes üzleti egységek vagy termékcsaládok esetében.
Jelentőség
Az értékesítési előrejelzések közvetlenül befolyásolják a vállalat marketing tervét. A marketing részleg felelős azért, hogy az ügyfelek és a kilátások észrevegyék termékeiket és szolgáltatásaikat a versenytársaival szemben, és az értékesítési előrejelzést felhasználja annak felmérésére, hogy a marketingkiadások hogyan képesek a kereslet csatornázására és az értékesítés növelésére.
Időkeret
Gyakran előfordul, hogy a vállalat a korábbi marketingkampányok adatait használja eladási előrejelzésének létrehozására. Például egy szervezet megnézheti a régi televíziós hirdetési kampányból származó válaszok számát, amely segített növelni az értékesítést egy adott időszakban vagy hónapban.
