Amikor elkezd egy vállalkozást, könnyen elárasztja. Konkrét elképzelés nélkül a rendelkezésre álló üzleti lehetőségek gazdagsága megnehezítheti a jövedelmező, élvezetes és kielégítő ötletet. A meglévő vállalkozás franchise-jától a franchise-be való átállásig a kulcsrakész üzleti lehetőségekbe való befektetéshez számos lehetőség van a vállalat növekedésére, vagy a már sikeresen részévé válik. Első lépésként elengedhetetlen a stratégiai folyamatok folytatása és az üzleti döntések előnyeinek és hátrányainak mérlegelése. Ezen túlmenően a csapat részeként való részvétel, vagy a mentorokkal való konzultáció nagy sikert jelenthet a siker érdekében.
Hogyan Franchise egy vállalkozást?
Ha már rendelkezik vállalkozással, és úgy gondolja, hogy további fiókokkal vagy helyszínekkel sikerülhet, valószínűleg fontolóra veszi a franchise lehetőségét. Lehet, hogy csodálkozol: "Mik azok a franchise lehetőségek és hogyan működnek?" Egyszerűen fogalmazva, a franchise azt jelenti, hogy más személyek fizethetik a cégének a nevének, védjegyeinek, termékeinek vagy szolgáltatásainak engedélyezését. Például ha sikeres fagyasztott joghurt üzletet birtokol, úgy dönthet, hogy franchise-t ad át más embereknek. A következő városban elhelyezkedő vállalkozó, aki megfigyelte a bolt sikereit, felveszi Önnel a lehetőséget, és úgy dönt, hogy nagy összegű pénzt fizet a saját fagyasztott joghurt áruházának a receptek, márkanév és marketing eszközök segítségével történő megnyitására.. Mivel a kiváltságért fizet, akkor nyereséges módja lehet a nyereség bővítésének és vállalkozásának építésének. Egyes franchise-megállapodások nemcsak az előzetes költségeket foglalják magukban, hanem azt is előírják, hogy a vállalat további helyszínei nyereségének egy részét fizetik.
Ahhoz, hogy sikeresen franchise legyen az üzlete, világos tervet kell készítenie arról, hogy a befektetők hogyan kezdhetik el saját fiókjukat és találkozhatnak sikerrel. Biztosítani kell számukra a marketing anyagokat, a márkajelzést és a működési rendszert. Ilyen nélkül talán nem találkoznak sikerrel, ami viszont megrongálhatja a márkát.
Általában kétféle üzleti franchise lehetőség van. Az első, az úgynevezett Üzleti formátum Franchising, azt jelenti, hogy a franchise-ügyfelet kereskedelmi nevével, termékeivel és szolgáltatásaival, valamint egy jól átgondolt rendszerrel látná el az üzlet működtetéséhez. A franchiseek mindent várnak a helyszíni kiválasztás és a fejlesztés támogatásától a működési utasításokig, a képzésig, a márka-szabványokig és a tanácsadási szolgáltatásokig. Ez a szcenárió olyan, mint például az éttermekben.
Az üzleti franchise második típusát hagyományos franchise-nak nevezik, amely szintén termékmegosztásnak tekinthető. Ez a forgatókönyv kevésbé összpontosít a termékek eladására és értékesítésére. A palackozóipar egy olyan példa, amely a hagyományos franchise gyakorlatokat követi.
Mielőtt elkezdené franchise-t a vállalkozásában, gondolja át a franchise típusát, amely az iparág számára a leghatékonyabb. Ezután körültekintően vázolja fel vállalatának minden szempontját, mint egy üzleti tervet. A lehetséges franchise-ügyfeleknek minden elképzelhető részletet meg kell adniuk a siker érdekében. Szintén bölcs dolog, ha ebben a szakaszban konzultál egy ügyvédrel, hogy ellenőrizze, hogy a tervek jogszerűek-e. Ha rendelkezik könyvelővel vagy pénzügyi tanácsadóval, most itt az ideje, hogy találkozót hozzon létre, hogy megvitassák a szándékaikat.
Hívjon fel a franchise-ügyfeleket, de ne felejtse el, hogy rengeteg időt töltsön a jelöltek meghallgatására. Ha sikeres vállalkozást futtat, valószínűleg nem lesz elég képzett személy, aki bőséges tőkével rendelkezik. Meg kell találnia azonban azokat a jelölteket, akiknek megfelelő a háttér és a készségkészlet, hogy sikerüljenek az iparágban. Emellett elengedhetetlen, hogy a franchise-ügyfelek motiváltak legyenek, és olyan erkölcsi szabályzattal rendelkezzenek, amely összhangban van azzal, amit a vállalat képvisel.
Ne feledje, hogy a franchise legfontosabb szempontja a márka növekedése. Mint ilyen, a döntések, mint akik úgy döntenek, hogy összehangolják magát, kritikusak. A megfelelő franchise-ügyfelek kiválasztása, akik hisznek a márkádban, és rendelkeznek a know-how-val ahhoz, hogy további segítséget nyújtsanak a küldetéshez, elengedhetetlen. A márka partnerekkel együttműködve, akik nem rendelkeznek eléggé azzal, amire szükségük van, meg tudják szerezni a nehezen megkeresett hírnevét, függetlenül attól, hogy milyen csodálatos volt az Ön cége, mielőtt elkezdené elágazni.
Elengedhetetlen az új franchise-k számára a legeredményesebb helyek kiválasztása. A végső döntések meghozatalát megelőzően nagy piaci piackutatást és üzleti trendeket kíván megtenni azokon a területeken, amelyeket figyelembe vesz. Végül is a további helyszínek sikere vagy sikertelensége végső soron tükrözi a cégét.
Legyünk stratégiai szempontok a franchise-döntésekben, és keressük meg azokat, akik hasonló utat követnek az Ön előtt. Lehetőség szerint látogasson el előadásokon, konferenciákon vagy helyi vállalkozói találkozókon, és álljon össze egy mentorral. A mások hibáinak tanulása és a kapcsolatok megszerzése kritikus fontosságú a sikerhez.
Végül, maradjon részt a franchise-okban. Ugyanolyan keményen dolgozzon fel, ahogyan akkor, amikor először a saját üzletét termesztette. A márka hírnevéhez elengedhetetlen, hogy a további helyszínek sikeresek legyenek, így igyekeznek partnereivé válni a franchise-ügyfelei számára, amíg a dolgok önmagukban nem zökkenőmentesen működnek. Lehet, hogy korlátozza a franchise-ok számát, amelyek bármikor megengedhetik magukat, és a lehető legjobb növekedést biztosítják.
Franchise válás
Csak azért, mert valaki már épített egy sikeres márkát, nem jelenti azt, hogy a hatalmas nyereség felé vezető út egyértelmű, amikor franchise-be vált. Egy meglévő vállalat növekedési történetében való részvétel ugyanolyan kemény munkát jelent, mintha magad is elindítaná az üzletet. Szükséged lesz arra, hogy szorosan illeszkedj a vállalat vezetésével ahhoz, hogy megértsd a már meglévő üzlet márkáját, jövőképét és technikáit. Innen, és egy csapat és a mentorok segítségével dolgozhatunk ugyanazon minták modellezésében a franchise-ban.
A franchise-vevővé válás előtt mérlegelje, hogy kész-e felvenni a magas indítási költségeket és további nyereségmegosztást, vagy más olyan díjakat, amelyek egy meglévő vállalat fióktelepének tulajdonában vannak. Kérdezd meg magadtól, hogy kényelmes-e a vállalat vezetői által kidolgozott stratégiák és marketing tervek. Amíg a franchise lesz a sajátod, nem lesz hatalmas önállóságod. Ehelyett be kell tartania a tulajdonosok által meghatározott szabályokat.
Önnek készen kell állnia arra is, hogy a cég tulajdonosától több nehéz kérdést is megkérdezzen. Képesnek kell lenniük arra, hogy megosszák a hasonló franchise-tulajdonosok nyereségének részleteit, hogy megismerjék, mi lehetséges. Ezenkívül teljesen őszintenek kell lenniük az üzlet és a tevékenysége tekintetében. Ha nagy tervek vannak a jövőbeni változásokra, akkor azt is be akarjuk engedni. Minél több információra van szüksége, annál könnyebb lesz meghatározni, hogy ez a lehetőség az Ön számára megfelelő.
Hasznos lehet beszélni más franchise-ügyfelekkel az Ön által vállalt vállalatról. Ha az üzleti vezetők nem engedik meg, hogy ezt tegyék meg, vegye fel, mint egy piros zászlót, hogy valamit rejtenek, és más lehetőségeket keresnek. Ha találkozhat más franchise-okkal, kérdezze meg őket a márka munkájáról és arról, hogy mennyi támogatást kap. Ez értékes betekintést nyújthat, amikor mérlegeli az opciókat.
Lehet, hogy csodálkozol: "Mennyibe kerül egy vállalkozás franchise-ára?" A költségek nagymértékben eltérnek attól függően, hogy a márka milyen hírnévre számíthat. Például a főbb gyorsétterem-láncok gyakran 2 millió dollárt számolnak fel előre, és megkövetelik, hogy a franchise-ügyfeleknek 5 millió dolláros likvid eszközök álljanak rendelkezésre, mielőtt még figyelembe vesszük. Másoknak, mint például a népszerű gyors alkalmi üzleteknek, csak 100 000 és 200 000 dollár között lehet szükség a franchise tulajdonos számára.
Természetesen ezeket a költségeket csak akkor lehet figyelembe venni, hogy mennyi pénzt tehet a franchise tulajdonában. Míg a nyereség nagymértékben függ az Ön iparágától, a márka, amelyet Ön igazodott, a piacon az Ön régiójában és az üzleti hozzáértés, a jövedelme nem lehet olyan magas, mint amennyit gondol. Az átlagos franchise-ügynök évente csak 66.000 dollár nyereséget szerez. Pontosabban, az étterem franchise-i mintegy fele évente kevesebb, mint 50 000 dollárt keres, és kevesebb, mint 10 százaléka elérte a 250 000 dollárt. Éppen ezért gondosan meg kell vizsgálnia, hogy a befektetés milyen módon van a márkához való igazodás és a dolgok működésének megkezdése előtt, mielőtt beleegyezne a franchise vevőbe.
Mi a kulcsrakész üzleti lehetőség?
Talán úgy döntött, hogy a franchise-vevővé válás nem megfelelő. Míg szereted azt az elképzelést, hogy egy olyan cégnél dolgozol, amelyet nem kell teljesen kezdeni a semmiből, szeretnéd egy kicsit több autonómiát, mint amennyit megkapnánk, ha betartanod egy meglévő márka szabályait. A kulcsrakész üzleti lehetőségek biztosítják a már épített vállalatok egyedi kombinációját és a szabadságot, hogy saját döntéseit a sorban helyezzék el.
Lényegében egy kulcsrakész vállalkozás definiálható a felhasználásra kész. Ez lehet egy étterem, amely rendelkezik az összes felszereléssel és teljes személyzettel, de egy tulajdonos, aki nyugdíjba vonul. Ha a jelenlegi tulajdonostól vásárolná a létesítményt, akkor az első napon járhatna, és étkezhet az ügyfelek számára. A kulcsrakész minősítéssel egy vállalkozás nem igényel további munkát, vagy hiányzik a hiányzó darabja. Készen áll a működésre.
Ez azt jelenti, hogy miután egy kulcsrakész vállalkozás tulajdonosa, az Ön joga, hogy bármilyen változtatást hajtson végre. Egy vásárolt étterem példájában szabadon megváltoztathatja a logó színét, vagy akár a létesítmény nevét is. Új szakácsot bérelhet, megváltoztathatja a menüt, vagy felújíthatja a mellékhelyiségeket. Ezek a szabadságok nem mindig léteznek, ha franchise-ügynök vagy.
A kulcsrakész üzlet másik előnye, hogy ha már megvásárolta a céget a korábbi tulajdonosától, akkor az Öné, amennyire csak akarja, és minden megfelelő nyereség lesz a tiéd. Bár az előzetes beszerzési költség magasabb lehet, mintha franchise-t vásárolna, akkor nem kell nyereséget megosztania vagy havi díjat fizetnie. Bármilyen pénz, amit a fenti költségek fölött keres, megtartja.
Bizonyos esetekben a közvetlen értékesítés vagy a többszintű marketing cég, mint például a konyhai vagy bőrápoló termékeket értékesítő cégek, kulcsfontosságú vállalkozásoknak tekinthetők, mivel a tulajdonában van a készlet, és a nyereség az áruk és az áru árának különbsége.. A legtöbb esetben nem kell havidíjat vagy franchise-költséget fizetnie, hogy egy közvetlen értékesítési vagy MLM-vállalat értékesítőjévé váljon.
