A vállalkozások a kutatást különböző módokon használják fel a versenytől. Értékes információkat szolgáltathat például a fogyasztói vásárlási szokásokról, például adatokat szolgáltatva a termékekre és márkákra vonatkozó attitűdökről. A kutatás különösen fontos azok számára, akik elindítanak egy indítást, mivel segít abban, hogy felmérjék, hogy egy ötlet támogatja-e az új üzletet.
Kutatás használata az indítási életképesség értékelésére
A piackutatás lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy üzleti ötleteik életképességét a lelkesedés helyett a tényekre alapozzák. Az emberek izgatottak lehetnek egy olyan vállalkozás elindításában, amely az érdekeikre összpontosít, de a kutatás segít annak megállapításában, hogy van-e elég nagy piac a leendő üzletek támogatására és nyereségessé tétele érdekében. Az Egyesült Államok Szövetségi Kereskedelmi Bizottsága és más kormányzati szervek, kereskedelmi szövetségek és piackutató cégek által készített jelentések segíthetik a vállalkozókat a piaci trendek megfigyelésében, és meghatározhatják, hogy kik vásárolhatnak termékeiket és szolgáltatásaikat.
A kutatás becslése a költségek becsléséhez
A vállalkozások, különösen az újak, gyakran magasabbak, mint a tulajdonosaik. Mindazonáltal kutatásra van szükség ahhoz, hogy a költségvetés létrehozásához legalább egy év értékű üzleti költséget becsüljünk. Nem tudja beállítani a megfelelő árakat termékeire és szolgáltatásaira, és nem nyerhet nyereséget, ha nem tudja, hogy mennyibe kerül a vállalkozásának futtatása. A kutatásnak olyan dolgokat kell tartalmaznia, mint a biztosítási költségek, az üzleti engedélyek és a termék csomagolása.
A kutatás használata az árak beállításához
A kutatások segítik a vállalkozásokat az árképzésben, és megakadályozzák, hogy az árak túl magasra kerüljenek a piacról. E kutatások egy része magában foglalja a versenytársak árainak nyomon követését. Ez nemcsak azt jelenti, hogy megvizsgáljuk, hogy a versenytársak mennyi díjat számolnak fel a termékekért és a szolgáltatásokért, hanem magukban foglalják az általuk kínált jellemzőket vagy extrákat is. Lehet, hogy olyan terméket értékesít, amely többet fizet, mint a hasonló termékek. Azonban, ha az ügyfelek többet tudnak tenni a termékével szemben másokkal, ez olyan értékesítési pontot jelenthet, amely indokolja az ár csökkentését.
A kutatók használata a versenytársak elemzéséhez
A vállalkozások a fogyasztói kutatással is képesek a versenytársak méretére. Vizsgálja meg a versenytársak blogjait, a közösségi hálózati oldalakat és a webhelyeket. Vegye figyelembe az észrevételeket, amelyeket a fogyasztók közzétesznek a versenytársak webhelyein, figyelemmel a termékekre és szolgáltatásokra vonatkozó negatív és pozitív válaszokra. Az ügyfelek észrevételei alapján mérlegelje, hogy a vállalkozás hogyan tudja kitalálni a versenytársakat. A versenytársak egy másik módja a versenytársak üzleteinek meglátogatása. Vizsgálja meg az áruház elrendezését, majd vegye figyelembe, hogy könnyű-e megtalálni a termékeket, és hogy a boltban érezhető-e a zsúfolt vagy átterjedt. Szintén vegye figyelembe a termékek keverékét, és határozza meg, hogyan hasonlítja össze a termékleltár a versenytársaink leltárával.
