A legtöbb ember, aki valaha kapott egy telemarketing hívást, tudja, hogy a beszélgetés kellemetlen lehet, különösen akkor, ha a vonal másik végén lévő értékesítő jutalék alapon működik. A vállalkozások gyakran keresik a telemarketing gyakorlatokat az értékesítés növelése és a jövedelmezőség javítása érdekében. Megfelelő számviteli politikákat vezetnek be a jövedelmezőség, a fizetőképesség és az értékesítési jutalékok nyomon követésére.
Meghatározás
Az értékesítési jutalék egy rögzített vagy változó pénzösszeg, amelyet a vállalat értékesítési munkatársainak fizet, a személyzet motiválására és a bevételek ösztönzésére. A vállalkozás kiszámíthatja a jutalékot a teljes értékesítési adatok százalékában, vagy az összeget az ágazat és az érintett termékek függvényében.Annak érdekében, hogy az eladók tartsák hosszú távon a működési tevékenységeket, egyes szervezetek - például a biztosítótársaságok - több hónapot fizetnek az eladási jutalékok után, amikor az ügyfelek aláírják a szerződéseket vagy vásárolnak árut. Ez megakadályozza, hogy a vállalatok veszteséget szenvedjenek el, ha az ügyfelek végül megszüntetik szerződéseiket, vagy visszaadják az árukat.
Számvitel
Az értékesítési jutalék felvételéhez a vállalati könyvelő elszámolja az eladási jutalékot és jóváírja a fizetendő jutalékot. Amikor a vállalkozás fizeti a jutalékot, a könyvelő jóváírja a készpénzszámlát, és a nullára történő visszafizetéséért terheli a fizetendő számlát. A vállalatok az eladási, általános és adminisztratív -, illetve az eladási, általános és adminisztratív költségeket - az eredménykimutatás részében jelzik. A számviteli terminológiában a készpénzszámla jóváírása a vállalati alapok csökkentését jelenti. Ez ellentétes a banki gyakorlattal.
Pénzügyi jelentés
SG&A tételként az értékesítési jutalék csökkenti a vállalat nettó jövedelmét - ami a nyereségkimutatás másik összetevője, más néven nyereség és veszteség kimutatásaként, vagy P&L.
Ábra
Tegyük fel, hogy egy vállalat el akarja ösztönözni az értékesítést az egyik nem teljesítő szegmensében, megpróbálva megállítani a középszerű teljesítményt, amelyet az egység az elmúlt három évben közzétett. A vállalati menedzsment egy olyan ösztönző programot hoz létre, amelynek célja az értékesítési személyzet kompenzálása az értékesítési volumenhez viszonyítva. A felső vezetés elkészíti a következő jutalékrendszert: a teljes értékesítés 10 millió dollár alatt, 5 százalékos jutalék; teljes értékesítés 10 millió dollárról 20 millió dollárra, 10 százalékos jutalék; 20 millió forintot meghaladó, 20 százalékos jutalék. A bizottsági menetrend új lendületet ad a korábban lassú részleg értékesítési erőinek, és összesen 45 millió dolláros bevételt generál. A teljes eladási jutalék 6,050.000 dollárnak felel meg, az alábbiak szerint számítva: 10 millió dollár alatti teljes értékesítés, 5 százalékos jutalék vagy 50 000 dollár (10 millió dollár 5 százalék); teljes értékesítés 10 millió dollárról 20 millió dollárra, 10 százalékos jutalékra vagy 1 millió dollárra (10 millió dollár 10 százalék); és a teljes értékesítés 20 millió dollár felett, 20 százalékos jutalék vagy 5 millió dollár (45 millió dollár mínusz 20 milliószor 20 százalék).
