A eladási index célja, hogy segítse a vezetőket az éves árbevétel összes összegének trendjeinek nyomon követésében. Az értékesítési index a folyó év árbevételét a bázisév árbevételének százalékában fejezi ki. Értékesítési index 100 felett egy olyan évet jelez, amelyben az értékesítés meghaladta a bázisév összes összegét, míg számos kevesebb mint 100 azt mutatja, hogy a folyó év értékesítése alulteljesített a bázisévhez képest. A vezetők elemezhetik az értékesítési indexszámokat, hogy meghatározzák a vállalat általános értékesítési stratégiáinak sikerét vagy kudarcát.
A bázisév kiválasztása
Az eladási index létrehozásának kulcsfontosságú tényezője az a bázisév. A bázisév a jövőbeli értékesítés mérési standardaként működik. A bázisév kiválasztása az értékesítési index mérésekor a vállalat célkitűzéseitől függ. Az induló vállalkozások az első évüket a bázisévként választhatják. Ez lehetővé teszi számukra az értékesítési trendek követését a vállalat kezdete óta. A több éve működő vállalkozások gyakran frissítsék bázisévüket egy újabb időszakra. Ez lehetővé teszi számukra, hogy figyelembe vegyék az olyan változásokat, mint a technológia és az infláció. A bázisév kiválasztásához használt kritériumoktól függetlenül végső soron lehetővé teszi a vezetők számára, hogy az elkövetkező évekre értékesítési célt határozzanak meg. Például az XYZ Software vezetői 2009-et választhatnak, ahol a vállalat 2 millió dolláros árbevételt szerzett a bázisévben.
Az éves értékesítési összegek kiszámítása
A következő lépés a éves értékesítési összegeket évre a bázisév után. Ezek az éves értékesítési összegek a bázisévhez való viszony alapjául szolgálnak. Az éves eladások összege egyedi termék vagy szolgáltatás alkalmazásával, vagy a vállalat egészének tükrében alkalmazható. Az XYZ szoftver példájában tegyük fel, hogy az éves vállalati összértékes értékesítési összege 2012-re 2,1 millió dollár volt, 2013-ban 2,3 millió dollár, 2014-re pedig 1,8 millió dollár.
Értékesítési index kiszámítása
Az értékesítési index az adott év teljes árbevétele és a bázisév teljes árbevétele közötti arány. A bázisév után minden évben saját értékesítési indexét. Az XYZ szoftver példájából:
2012-es értékesítési index = 2.1M / 2.0M x 100 = 1,05 x 100 = 105
2013 Értékesítési index = 2,3M / 2,0 M x 100 = 1,15 x 100 = 115
2014 Értékesítési index = 1,8M / 2,0 M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Értékesítési index használata
A menedzserek az éves eladási index segítségével meghatározhatják, hogy a vállalat eléri-e az értékesítési céljait. Az XYZ Szoftver példájában a menedzser láthatja, hogy az értékesítés 2012-ben és 2013-ban erős volt, de 2014-ben éles merülést ért el. A közgazdászok szélesebb körben mérik az értékesítési indexszámokat. gazdaság különböző ágazataiban. Például, ha a technológiai ipar értékesítési indexe 2014-ben 120 volt, akkor a technológiai értékesítés ebben az évben virágzott. Összehasonlításképpen, ha a fakitermelési ágazat 2014-es eladási indexe 85 volt, az iparág rosszul teljesít.
