A szelektív és az elsődleges kereslet két különböző megközelítés a hirdetési üzenetek bemutatására. A szelektív kereslet akkor fordul elő, amikor a cégek olyan üzeneteket küldenek, amelyek a márkájukat a célpiac igényeihez igazítják. Az elsődleges kereslet a reklám, amelynek célja az általános termékkategóriára való érdeklődés, nem pedig egy konkrét márka.
Szelektív kereslet alapjai
A szelektív kereslet a hirdetőt próbálja meggyőzni a célközönséget, hogy az alternatíváknál válassza ki a márkát. Ezt a márkaüzenetek segítségével teszi lehetővé, amelyek megkülönböztetik a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait másoktól az egyedi előnyök vagy jellemzők alapján. Jellemzően azonosíthatja a szelektív keresési hirdetést az üzenet tartalmával. Ha egy adott márkára és előnyére koncentrál, a szelektív kereslet a cél.
Kereslet létrehozása
A vállalatok különböző stratégiákat alkalmaznak a szelektív kereslet ábrázolására. Néhány előnyös pozicionálást használ, ahol bemutatják termékük egyedi előnyeit, amelyek egyediek a piacon. Mások versenyképes pozícionálást alkalmaznak, ahol megállapítják, hogy a termékeik jobban vagy elkülönülnek a versenytársak által kínáltaktól. Egy másik helymeghatározási alternatíva a felhasználói pozicionálás. Ez az, ahol a márka arra összpontosít, hogy az előnyeit egy adott felhasználó igényeihez igazítsa.
Elsődleges kereslet alapjai
Az elsődleges kereslet az, amikor egy hirdetési üzenet célja egy termékkategória vagy terméktípus iránti érdeklődés irányítása, szemben az adott márkára való összpontosítással. Amikor az elsődleges keresleti reklámot bemutatják, az üzenet általában az általános termék használatának előnyeit tárgyalja anélkül, hogy összpontosítaná az egyik márkás termék által a versenytárs ellen nyújtott különleges előnyökre.
Elsődleges keresleti motivációk
Az elsődleges kereslet jellemzően kevésbé gyakori, mint a szelektív kereslet reklámozása. Ez azért van, mert a vállalatok általában a saját márkájuk eladásáért fizetnek. Az elsődleges kereslet általában néhány speciális helyzetben fordul elő. Az egyik az, amikor egy új vagy innovatív terméket vezetnek be először a piacra. A hirdető a márka megkülönböztetésére összpontosító üzenet helyett inkább a piac tájékoztatására összpontosít, amit az új termék tesz. Egy másik gyakori forgatókönyv, amely az elsődleges kereslethez vezet, akkor az iparági tagokból álló szövetségek együttműködnek a termékkategória iránti érdeklődésért. Ez gyakran akkor történik, amikor az iparágak küzdenek, mint például a "Got Milk?" vagy "Sertés, más fehér hús" kampányok.
