Ha az értékesítési üzletben vagy, és a legtöbb vállalat egy vagy más módon van, fontos, hogy az ügyfelek kívánt termékeket kapjanak, és elegendő legyen tőlük. A vezetők számára, akik döntést hoznak arról, hogy melyik termékcsaládot hordozzák, és hogyan hozzák össze őket, hogy nyerjenek egy nyerő termékválasztékot. Olyan, mint egy sikeres sportcsapat építése: Szüksége van a megfelelő játékosokra, de együtt kell működniük.
Terméksor meghatározása
A termékcsalád a olyan termékek csoportja, amelyek szorosan kapcsolódnak egymáshoz, és amelyeket együtt t Például, ha egy vállalat olyan termékcsoportot hoz létre, amely a higiéniával foglalkozik, mint például a borotválkozó krém, szappan és sampon, ezt termékcsaládnak nevezik. A termékek sora jellemzően azonos logóval, márkával és színsémával rendelkezik. Így az ügyfelek könnyen azonosíthatják az azonos csoportba tartozó egyéb termékeket. A termékek nem ugyanazok, de jellemzően azonos jellemzőkkel rendelkeznek.
Termékkeverék meghatározás
A vállalat termékválasztéka magában foglal minden olyan terméket, amelyet a vállalat értékesít. A termékösszetétel több termékcsaládot vagy egyedi terméket tartalmazhat, amelyek nem tartoznak egy sorba. Például, ha egy vállalat higiéniai termékcsaládot birtokol, és a ház tisztítószerek egy sorát is birtokolja, az összes termék együttesen képezné a vállalat termékösszetételét. Minden sor összekapcsolódik a másikval, hogy a teljes keverékhez jusson.
A termékkeverék diverzifikálása
Sok vállalat a termékkeverékre összpontosít, mert segít nekik kínálatuk diverzifikálása. Ahelyett, hogy egy adott terméktípusra összpontosítana, a vállalat széles körű termékeket kínálhat fel.Ily módon, még akkor is, ha az egyik termékcsoport nem jól eladja, a többi termék felveheti a lazaságot. Ezek a döntések mindig kiegyensúlyozóak, mert minden hozzáadott termék erőforrás-befektetést jelent. Egyes esetekben a vállalatok túl széles termékpalettát kapnak, és végül olyan erőforrásokba kerülnek, amelyeket a vállalat jobban fel tudott használni más módon.
A termék hossza és szélességének kezelése
Ezeket a döntéseket gyakran a termékcsalád hossza és a teljes termékösszetétel szélessége vagy szélessége adja. A termékcsalád hosszát a benne lévő termékek hányadában mérik, és a terméktől függően változik. Ha gyep traktorokat gyárt, három alapmodell és tartozékuk jó vonalat jelenthet. Ha a rúzsban vagy a körömlakkban dolgozik, több tucatra lehet szüksége ahhoz, hogy versenyképes legyen.
A termékösszetétel szélességét mérik, hogy hány vonalt hordoz, és mennyire diverzifikáltak. A gyepkereskedő gyártója például építési talajművelő, fűnyíró, hófúvó és könnyű építőipari berendezéssel bővítheti keverékét. A kiskereskedők meghatározzák a termékkínálatuk szélességét a célpiacon. A sportolókra szakosodott szaküzletben sportos cipők szelekciós választéka lehet, amelyet sok fitnesz-orientált tartozék erősít. A hardver- vagy áruházban a termékkínálat sokkal szélesebb lesz, tükrözve a marketing stratégiát.
Termékkeverék a marketing menedzsmentben
A termékcsalád egyik lehetséges alkalmazása az árképzés elősegítése. Amikor egy vállalat olyan termékcsaláddal jön ki, amely nagyon hasonlít egymáshoz, akkor ezt a terméket hatékonyan tudja árképezni. Például sok vállalat „jó, jobb és legjobb” árképzési módszert alkalmaz. A belépő szintű terméknek a legalacsonyabb ára van, ezt követi a jobb termék, majd a legjobb termék. Ez lehet egy módja annak, hogy minden árképzési csoportban ügyfeleinknek gondoskodjon.
Alternatívaként, ahelyett, hogy közvetlenül az árra összpontosítanánk, a marketing mix tartalmazhat olyan márkákat, amelyek gondosan kurált "életmód" üzeneteket tartalmaznak, amelyek rezonálnak a különböző költségvetések vásárlóival.
