A termékcsalád-stratégia magában foglalja az összes olyan elemet, amelyet a vállalatnak figyelembe kell vennie egy új termékcsalád kialakításakor. Ezek az elemek magukban foglalják az üzletág szinte valamennyi divízióját a marketingtől a mérnöki tevékenységig, sőt az értékesítési részlegig. Mindegyik divízió különböző információkat tartalmaz a termékcsalád teljes stratégiájához. Csapatmunka szükséges ahhoz, hogy a tervet hatékonyan végrehajtsák.
Piackutatás
A termékválaszték-stratégiához gyakran szükség van a mélyreható piaci elemzésre a fogyasztói igények meghatározása érdekében. Ez az elemzés a fogyasztói igények szerint tovább bontható a nemek, a korcsoport és a gazdasági helyzet alapján. Ezen tényezők elemzése segíthet abban, hogy a vállalat meghatározza, hogy egy adott tartományban milyen termékeket kell megcélozni a fogyasztói csoportok felé. A termékek hatékony megcélzása maximalizálhatja a sikeresség és a jövedelmezőség lehetőségeit egy termékcsaládon belül, és arra ösztönözheti a vállalatot, hogy továbbra is fejlessze a termékcsaládot más piaci területek és vevőcsoportok számára.
Árképzés és tervezés
A piacelemzés hozzájárul a terméktervezéshez azáltal, hogy tájékoztatja a vállalati mérnököket és művészeket arról, hogyan épülnek fel a piacon a versenyképes termékek és hogyan alakulnak az értékesítések szempontjából. A vállalat ezután formázza terméktervezését, hogy javuljon a jelenleg a piacon meglévő modelleken, miközben megpróbál valamit teljesen eltérni a jelenleg elérhetőtől. A termék építéséhez használt anyagok nagyban befolyásolják az árát. A termékkínálat költsége szintén hasznos marketingeszköz lehet, mivel egy vállalat magasabb termékeket kíván létrehozni a gazdag fogyasztók számára, valamint alacsonyabb költség modelleket a fogyasztók számára a költségvetésen.
A termékválaszték értékesítése
A termékkínálatban való eladási hely döntése nagyban befolyásolhatja, hogy ezek a tételek mennyire jól működnek a piacon az értékesítés szempontjából. Egy vállalkozásnak gondosan meg kell fontolnia, hogy az értékesítési módszerek milyenek a legnagyobb életképességgel a vállalat termékei számára, és milyen értékesítési módszereket használnak leggyakrabban a cél ügyfélkörrel. Például az alacsony költségű táblák sorát létrehozó üzletág nem dönthet úgy, hogy eladja ezeket a termékeket egy csúcsminőségű bútoráruházban, mert nem helyezi el a termékválasztékot a fogyasztókkal, akik valószínűleg vásárolják őket.
Profit célok
A hatékony termékválaszték-stratégiának tartalmaznia kell a tartományon belüli termékek értékesítéséből származó nyereségeket is. A várható nyereségszámok a piacon jelenleg meglévő értékesítési szint vizsgálata mellett jönnek létre, valamint az előrejelző vállalat nyeresége más termékekkel. Gyakran egy sikeres vállalat képes az egyéb termékek értékesítési adatait és népszerűségét felhasználni az új termékcsaládok valószínű értékesítésének felmérésére. A nyereségcélok segítenek abban, hogy a vállalat meghatározza a termékcsalád sikerességét.
