A több termékcsaláddal rendelkező vállalatok gyakran használnak egy termékcsalád árképzési stratégiáját, hogy az egyes elemekre nézve értéket adjanak. Ez a technika olyan költségkategóriákat hoz létre, amelyek az árukat az észlelt érték különböző szintjeire különítik el. A szintek közötti nagy árrések létrehozása a leghatékonyabb, mivel megkönnyíti a fogyasztók számára a minőségi adatok közötti különbségeket. Számos különböző termékcsalád árképzési stratégiája létezik; a megfelelő az árukra attól függ, hogy mit kínál a fogyasztóknak.
Milyen termékcsalád-stratégia a legjobb?
A termékcsalád-árak számos különböző stratégiát használhatnak. A sikeres tervek a vállalat teljes termékcsaládjához kapcsolódnak, és figyelembe veszik az egyes tételeket, amikor a teljes vonalon profitot keresnek.
Az egyik legnépszerűbb termékcsalád-árképzés egy termékkombinációs árképzési stratégia. Ez a koncepció a teljes termékcsaládot egészben használja, miközben az egyes termékeket egyedileg értékesíti. Az egyik termékkeverék árbevonási példája egy borotvát értékesítő vállalat lenne. Egy ilyen termékkel rendelkező cég okos lenne, ha a borotvákat kedvezményes áron kínálná, gyakran ingyenes vagy veszteségvezetőként, míg a helyettesítő patronok jóval magasabbak. Az ügyfelek ezután válnak a vállalat fogságra jutó közönségévé, és a magasabb patronokat vásárolják. Ez az árképzési koncepció a borotva és a cserepatronok teljes csomagárának teljes árát vizsgálja, amikor az egyes részek költsége miatt dönt.
A Prestige árképzés, más néven képárképzés, arra törekszik, hogy a fogyasztókat magas észlelési értékű termékeket keresse. Ezeknek az árucikkeknek a kedvezményes árai valójában árthatnak az értékesítésnek. Az ár magasabbra emelésével a vállalatok nagyobb profitot szerezhetnek mind a megnövekedett alsó sorból, mind a megnövekedett ügyfelek számából. Ilyen termékek például a high-end ékszerek, autók, divat, parfümök és egyéb termékek, amelyek vonzóak a magasabb jövedelműek számára.
A nagyobb termékvonalak stratégiái
A nagyon nagy termékvonallal rendelkező vállalatok gyakran keresik az elemek összesített eladásának növelését, nem pedig egy adott elemre vagy tételcsoportra összpontosítva. Ezek a vállalatok gyakran használják a vezető árképzésnek nevezett technikát. Ennek egyik legjobb példája az élelmiszerboltok, amelyek a környéken más élelmiszerboltokkal is megegyeznek. Még akkor is, ha pénzt veszítenek a hirdetett elem alacsonyabb áron történő értékesítésével, akkor még mindig nyereséget fognak kapni, ha más termékekkel ellátott kocsit értékesítenek a fogyasztónak, miközben ott van.
A termékcsalád egyéb árképzési stratégiái
Más árképzési stratégiák csak bizonyos típusú áruk vagy szolgáltatások esetében jól működnek, de helyes tervezés esetén szilárd tervek lehetnek. A csatolt árképzés mindenki számára ismert, aki kábeles, internetes vagy biztosító társaságokkal foglalkozott. Ilyen típusú szolgáltatók esetében az egyik terméknek szokásos ára lehet, de ha egy fogyasztó több terméket vásárol, akkor az árat mindegyikre felére lehet csökkenteni.
Az árbélés egy népszerű koncepció egy bizonyos típusú boltba ma. Ezzel a stratégiával a kiskereskedők széles termékválasztékot kínálnak, mindezt azonos áron. A dollár üzletek ezt a technikát nagyon sikeresen használják. Bár az egyes termékek értékei eltérőek lehetnek, az összes áru azonos árai megkönnyítik a fogyasztók számára, hogy egyszerre több vásárlást hajtsanak végre.
