Bármi legyen is az üzletág, a bevétel növekedése valószínűleg kulcsfontosságú cél. Több termék értékesítése egy időszakról a következőre azt mutatja, hogy több ügyfelet vonz, és így nagyobb esélye van a vállalkozás fenntartására. A két vagy több időszakon belüli értékesítés százalékos növekedésének kiszámítása segíthet a bevételi trendek észlelésében. Ez kulcsfontosságú mérőszám annak megértéséhez, hogy az Ön termékei vagy szolgáltatásai iránti kereslet valószínűleg növekszik-e a jövőben.
Intézkedés, mint a Like
Az értékesítés százalékos növekedésének kiszámításához egyszerűen hasonlítsa össze az egy időszak értékesítési adatait egy hasonló időszak értékesítési adataival. Az itt található kulcsszó "összehasonlítható" - összehasonlítania kell két, körülbelül azonos hosszúságú időszakot, vagy az eredményeket torzítani fogja. A közös időszakok a következők:
- A folyó számviteli év az előző számviteli évhez képest.
- Az aktuális hónap az előző hónaphoz képest, például 2018 májusában 2018 áprilisához képest.
- A jelenlegi negyedév az előző negyedévhez képest.
- A folyó év hónapja vagy negyedéve az előző számviteli év azonos időszakához képest, például 2017 második negyedévében 2018 második negyedévéhez képest.
Kiválaszthatja a tetszőleges időszakot, amíg az jó alap az összehasonlításhoz. A szezonális vállalkozások például gyakran szeretnék tudni, hogyan hasonlít egy folyó negyedév az előző év azonos negyedévéhez képest. Nem lenne hasznos például összehasonlítani az alacsony szezonban elért értékesítési időszakot a magas szezonban elért értékesítési periódussal, mivel ez elhanyagolhatja az eredményeket.
Használjon képletet
Az értékesítés százalékos növekedésének és a két időszak nettó árbevételének kiszámításához az alábbi képletet használhatja:
(Nettó árbevétel ez az időszak - nettó árbevétel előtti időszak) / nettó árbevétel előtti időszak * 100
A nettó árbevétel megegyezik az értékesítési bevételek (bruttó eladások) összértékével, mínusz az ügyfelek megtérüléseivel, a kedvezményekkel és a hibás árukra vonatkozó juttatásokkal. A nettó értékesítési számot a vállalat eredménykimutatásában találja.
Megmunkált példa
Mondjuk, hogy az XYZ Company 2017. első negyedévében 300 ezer dollár árbevételről számolt be, és 2018 első negyedévében 450.000 dollár. A 2018 $ 450 000 mínusz a 2017-es $ 300,000 a tényleges árbevétel-növekedés 150 000 dollár. Ezután ossza meg a 150 000 dollárt 300 000 dollárral, a 2017-es első negyedév bevételi számával. Ez 0,5, ami 100-szor 50% -ot ad. Ez azt jelenti, hogy a XYZ 2018 első negyedévében 50 százalékkal több értékesítési bevételt szerzett az előző év azonos időszakához képest.
Miért fontos ez
E számítás eredménye pozitív vagy negatív szám lehet. A pozitív szám azt jelzi, hogy az Ön árbevétele növekszik. Ez nyilvánvaló okokból kívánatos, de fontos, hogy megnézzük a százalékos arányt - minél magasabb a szám, annál jobb a vállalat. A kontextus itt fontos. Például az érett vállalat 6 százalékos nettó árbevétel-növekedése csodálatosnak tűnhet, de ha a versenytársak 8 százalékos növekedést érnek el ugyanazon két pénzügyi időszak között, az eredmény nem tűnik ígéretesnek.
Ha a szám negatív
A negatív szám az értékesítés csökkenését mutatja egy időszakról a másikra. Mélyebbre kell ásni, hogy felfedezhesse ennek a trendnek az okait. Szükség van-e az Ön értékesítési képviselői további képzésre? Meg kell változtatnia a termékek forgalmazásának módját? Az Ön árképzési stratégiája rossz? Az értékesítési adatok egy százalékos csökkenése korlátozott hasznossággal bír, ezért biztosítsa, hogy a számítást több időszakra futtassa. Ez segít a szezonális blipsek és ingadozások észlelésében, és pontosabb képet kap a vállalat növekedési pozíciójáról.
