Ha egy vállalat növeli értékesítését, és más tényezők nem változnak, a vállalat több nyereséget fog keresni. A vállalat azonban úgy dönthet, hogy több terméket értékesít bizonyos kompromisszumok révén, ami csökkenti az egyes termékekre jutó összeget. A vállalat piaci részesedése és a teljes árbevétel növekedhet, de a vállalat még mindig kevesebb pénzt érhet el.
Minőség
Az értékesítés növekedésének egyik módja a termék minőségének növelése. Például egy étterem kiváló minőségű marhahúst és kenyeret vásárolhat szendvicsek készítéséhez. Ha az étterem nem emeli a menüárakat, több ügyfelet vonzhat, mert jobb ajánlatot kínál. Az étterem még kevesebb pénzt kereshet, mert most több pénzt fizet az élelmiszer vásárlására, mint az egyes vásárlóktól kapott összeg.
Nagy ügyfelek
A vállalat többet értékesíthet a termékek nagy ügyfeleknek történő értékesítésével. A nagyméretű ügyfelek erős beszerzési pozícióval rendelkeznek volumenvásárlásuk miatt, és engedményeket vonhatnak le a gyártótól. A nagy ügyfelek megállapodhatnak abban, hogy egy terméket egy millió darabot vásárolnak, de csak akkor, ha a gyártó 10 százalékkal csökkenti árait.
Szállítói határértékek
Az értékesítés növekedése megkövetelheti, hogy a gyártó több erőforrást használjon, mint a jelenlegi beszállítói ajánlat. A Vermont Egyetem szerint ez az ökológiai élelmiszeripari vállalatok számára fontos kérdés. Például, ha egy vállalatnak van egy üzlete, hogy fát vásároljon egy faipari cégtől, így székeket készíthet, és elkezd több széket értékesíteni, a faipari cég nem tud további fát biztosítani. Lehet, hogy a cégnek más szállítótól kell vásárolnia a fát, amely magasabb árat számít fel az eladott fáról.
Kockázatos ügyfelek
A vállalat növelheti értékesítését a kevésbé megbízható vásárlók termékeinek értékesítésével. Ha a vállalat csak akkor engedélyezi a vásárló számára, akinek hitelminősítése 700, hitelt vásárolhat, növelheti értékesítését, ha lehetővé teszi a vásárlók számára a 600-as pontszámmal történő vásárlást. A vállalat értékesítése növekszik, de a vállalat jövedelme kevésbé megbízható, mert lehet, hogy több követelés áll rendelkezésre, amit nem tud gyűjteni.
Kölcsönök
A cégnek gyakran kell pénzt kölcsönöznie a bővítés finanszírozására. Ha a vállalatnak nagy beruházást kell tennie, mint például egy új irodaház vagy egy új gyár, szükség lehet arra, hogy több millió dollárnyi adósságot adjon ki a vásárláshoz. A társaság adósságváltozásaira, például a jövedelemre vagy a tőkejellegű adósságra vetített arány csökkentheti a vállalat befektetői vonzerejét, csökkentve annak értékét.
