1979-ben Michael Porter, a Harvard Business School professzora öt olyan erőt azonosított, amelyeket az iparágon belüli verseny értékelésére használhat. Ezek az öt erők a beszállítói alkupozíció, az ügyfelek alkupozíciója, a versenyképes versengés mértéke, a helyettesítő termékek veszélye és az új belépők fenyegetése a célpiacra. Öt erők elemzése hasznos a versenyhelyzetének értékeléséhez és a döntések meghozatalához, hogy egy új üzleti ötletnek vagy egy új terméknek van-e nyereségpotenciálja.
Szállítói teljesítmény
A beszállítói alkupozíció arra utal, hogy a beszállítók mennyire befolyásolják a nyersanyagok és a késztermékekért fizetett összeget. Azon beszállítók száma, amelyekből választaniuk kell, hogy az általuk kínált termékek vagy szolgáltatások alapvető vagy diszkrecionálisak-e, a másik beszállítóhoz való elhelyezéssel és átkapcsolással kapcsolatos költségek, valamint a beszállítók üzleti mérete együtt dolgoznak annak megállapítása érdekében, hogy mennyire könnyű. egy szállító növelje az árakat.
Ügyfélerő
Az ügyfélkapcsolati jogkör arra utal, hogy az Ön üzleti vállalkozása vagy az ügyfél, aki végső soron ellenőrzi az árképzési struktúráját. A tényezők közé tartozik a célpiacon lévő ügyfelek száma, mindegyikük fontossága, hány alternatíva ügyfele van, és mennyire könnyű a versenytársra váltani. Minél több energiafelhasználó van, annál jobban befolyásolhatják és csökkenthetik az árakat, és végül minél inkább befolyásolhatják az Ön profit-arányait.
Versenyképes verseny
A versenyképes verseny-elemzés meghatározza, hogy a vállalkozásnak - vagy keményebben kell dolgoznia a fejlesztéshez - versenyelőnyt. Ha a célpiac számos versenytársat tartalmaz, mindegyik hasonló termékeket és szolgáltatásokat kínál, a beszállítók és a vevők nincsenek igazán ösztönzők arra, hogy kizárólag az Ön üzletéből vásároljanak, kivéve, ha versenyképes árcsökkentést vezet be. Ennek eredményeképpen magas a versenyképesség. Ezzel ellentétben, ha egyetlen más vállalkozás sem képes lemásolni azt, amit csinál vagy elad, amit elad, akkor az ügyfélhűség növeli és csökken a versenyképes verseny.
Helyettesítési fenyegetések
A helyettesítő olyan, ami megfelel az azonos igénynek, és hasonló minőségű a termékével. A magas helyettesítési fenyegetés közvetlenül kapcsolódik a hiteles, rendelkezésre álló helyettesítők számához, amelyekből az ügyfeleknek választaniuk kell. Minél nagyobb a fenyegetés, annál inkább korlátozza az üzleti díjat.
Új belépési fenyegetések
Minél könnyebb az új vállalkozás számára, hogy belépjen az iparába vagy egy meglévő vállalkozásba, hogy új termékeket és szolgáltatásokat nyújtson a célpiacnak - és hatékonyan versenyezzen -, annál nagyobb az új belépési fenyegetés. Emiatt az erős belépési korlátokkal rendelkező iparágakban tevékenykedő vállalkozások, mint például a magas tőkekövetelmények vagy számos szövetségi és állami megfelelőségi szabályzat, valamint azok, akik jól bevált márka- vagy saját gyártási folyamatokkal rendelkeznek, kevesebb új belépési fenyegetést élveznek.
