A felvonóhíd a rövid beszéd leírására használt kifejezés, amelyet a leendő üzleti ügyfelek számára bevezetőként használhatunk - nagyjából azt az időt, ameddig a szokásos felvonó indul. A felvonóknak világosnak és átfogónak kell lenniük, és magukban kell foglalniuk az egyedi eladási javaslatot, vagy miért különbözik. A pálya hálózati eseményeknél használható, egy üzleti környezetben való bemutatásra, vagy ha találkozik egy kollégával, vagy ha érdekli, hogy kapcsolatba lépjen.
Ki vagy
A felvonó elején egy kézfogás és egy gyors áttekintés kell, hogy legyen, hogy ki vagy. Például: „Szia, a nevem John Smith. Az ABC cég marketing menedzsere vagyok. Sok nagyszerű dologról hallottam a szervezetedről, és örülök, hogy lehetősége van arra, hogy végül személyesen találkozzak.
Mit csinálsz
Ismertesse, hogy mit vagy cégét, és miért lehet érdekes vagy fontos az Ön által érintett személy számára. Például: „Nemrégiben elindítottunk egy átfogó megközelítést az összes szociális média marketing platform integrálására az ügyfelek számára. Tudom, hogy a szervezet mindig is élen jár a szociális média, mint a nyilvánosság tájékoztatási formájának felhasználásában, és azt hiszem, hogy néhány, amit dolgozunk, nagyban előnyös lenne a te dolgodnak.
Kapcsolja be a másik személyt
Rajzolja meg a beszélgetést a beszélgetésbe azzal, hogy nyitott kérdéssel kérdezze meg az Ön által megadott információkat. Például: „Hogyan integrálja jelenleg a szociális média helyszíneit?” Ez lehetővé teszi a másik személy számára, hogy mérlegelje, hogyan hasznos lehet az általa megvitatott vállalat számára, és megnyitást ad egy mélyebb párbeszéd megkezdéséhez.
Tedd a Pitchet
Csomagolja ki a pályáját úgy, hogy időt vagy időt szeretne beszélni, akár személyesen, akár telefonon. Például: „Szeretném, ha jövő héten kihoznád a kávét, és bemutatnék néhány példát arra, hogy mi dolgozunk, hogy megtudjuk, hogyan lehetne előnyös a cégednek”, vagy „„ bármikor csütörtökön megállhatok gyors bemutatót ad. Van-e idő, ami a legjobban megfelel Önnek? ”Legalább kérjen névjegykártyát, és cserélje ki, és köszönetet mondjon a személynek az idejéért.
A Pitch után
A lehető leghamarabb nyomon követheti az ígéretes interakciókat. Ha például találkozott valakivel üzleti funkcióval, küldjön egy gyors e-mailt a következő napon a beszélgetés nyomon követésére, és ha további információkat ígért, küldje el azt is. Folyamatosan értékelje a felvonó pályáját, és számos különböző változatot dolgozott ki a fejében, hogy alkalmazhassa a különböző helyzeteket.
