Miután egy vállalkozás több éve működik, úgy dönthet, hogy bővíti működését. Sok vállalkozás úgy döntött, hogy bővül egy másik társasággal való összevonással vagy egy másik cég beszerzésével. Néha a vállalatok úgy döntenek, hogy diverzifikálódnak azáltal, hogy egyes iparágakban egyesülnek vagy szereznek vállalatokat. Ezek a vállalkozások gyakran nem veszik figyelembe a diverzifikáció hátrányait.
Ismeretek hiánya
A kisvállalkozások tulajdonosai nagy ismereteket szereznek az iparágról, amelyben a vállalat működik. Megtudja, hogy milyen típusú marketingre reagálnak az ügyfelek, milyen termékeket szeretnek ügyfelei, és ahol a legjobban szolgálja ügyfeleit. Ügyfelei tiszteletben tartják az üzleti életet, és az üzleti tulajdonos ezeken a kapcsolatokon alapul. Amikor a vállalkozás tulajdonosa egy másik iparágban lévő céget bővít, hiányzik a marketing ismerete, az ügyfelek preferenciájával kapcsolatos ismeretei és kapcsolatai, amelyeket ő tart fenn a jelenlegi ügyfeleivel. Az új üzletág kapcsolatot tart fenn olyan ügyfelekkel, akik különböző marketing technikákra, preferenciákra és helyekre válaszolnak. Az a tendenciája, hogy jelenlegi ismereteit az új üzletágra alkalmazza, amely potenciálisan elidegenítheti az új ügyfeleket és elpusztítja az üzletet.
Kettős értékesítési csapat költségei
Mindegyik cég saját értékesítési csapatával kezdi meg a folyamatot. Minden értékesítési csapat megérti az általuk értékesített termék részleteit, de nem érti a másik üzletet. Ha mindkét vállalat ugyanazt az ügyfelet értékesíti, minden ügyfélnek két értékesítője lesz a cégükön. Ez párhuzamos költségeket teremt a vállalat számára.
Nem összeférhető vállalkozások
Egyes vállalkozások kiegészítik egymást, míg mások nem. A diverzifikálás során sok cégtulajdonos választ egy olyan céget, amely teljesen elkülönült környezetben működik, mint a jelenlegi üzlet. A két vállalat különböző módszerekkel hirdethet. Ha a vállalatok különböző ügyfélbázisokhoz értékesítenek, és a különböző gyártóktól származó különböző anyagokat használnak, a két vállalatnak továbbra is külön kell működnie. Az új cégekkel bővülő üzleti tulajdonosok közös reménye, hogy egyesíti a két vállalat tevékenységét. Ez nem kompatibilis vállalkozásokkal lehetséges. Két inkompatibilis vállalkozás példája egy burgonya chip cég, amely egy motorolaj gyártót vásárol.
A Synergy megtakarítások túlbecsülése
A vállalatok tulajdonosai gyakran választanak a diverzifikációra, a várt szinergia megtakarításra hivatkozva mindkét vállalat nyereményeként. A szinergia megtakarítások költségmegtakarítást jelentenek a kettős szolgáltatások csökkentésével és a legjobb folyamatok kiválasztásával a két vállalat folyamatainak értékelése után. A várt szinergia megtakarításokat gyakran a munkatársak képességeinek és elkötelezettségének figyelembe vétele nélkül számítják ki. A várt szinergia megtakarítások gyakran hiányoznak a helyi szolgáltatások fenntartásának költségei a központosított hely létrehozása helyett.
