A nagykereskedelmi forgalmazás a történelem egyik legrégebbi üzleti modellje. A távoli földterületet árusító kereskedők legkorábbi napjaitól - egy másik országba hajókkal vagy lakókocsival - a termékek gyártói a szakképzett értékesítési szakemberek szolgáltatásait követelték ahhoz, hogy árukat egy kész piacra költsék. A nagykereskedelmi forgalom számos országban és kultúrában történt a történelem során. Az Egyesült Államokban a nagykereskedelmi forgalmazás nagy iparág, és az iparág többsége a kisvállalkozások, nem a nagyvállalatok. Az iparágat alkotó forgalmazók, bár nagyok vagy kicsiek, mindegyikük egy kevésbé egységes eljárást követ, hogy részt vegyen az áruk végfelhasználóknak történő beszerzésében. A nagykereskedelmi forgalomban van néhány különbség, hogy a forgalmazó hogyan adja át az eladott áruk tulajdonjogát, és azt, ahogyan ezek az áruk véget érnek a végfelhasználó kezében.
tippek
-
A nagykereskedelmi forgalmazók vásárolnak termékeket és termékeket a gyártóktól, majd eladják ezeket az árukat a kiskereskedőknek, akik aztán eladják azokat a végfelhasználónak.
Nagykereskedelmi forgalmazás és nagykereskedelmi folyamat
A nagykereskedelmi forgalmazási folyamat kulcsfontosságú szerepet tölt be a modern kiskereskedelmi és feldolgozóipar területén mind a fogyasztói, mind az üzleti piacokon. Az eladásra szánt árukat létrehozó és gyártó vállalkozásoknak arra kell támaszkodniuk, hogy más vállalkozásokat mozgassák a kereskedelmi forgalomba, ahol a végső vásárlók végső soron személyes vagy üzleti célokra vásárolhatnak.
Vegyünk példát egy karácsonyfa díszkészítőre. Ha ez a készítő egyéni kézműves, aki évente csak néhány száz dísztárgyat készít, a legjobb elosztási modell közvetlen megközelítést jelent a helyi kiskereskedelmi és szaküzletekhez. A boltok megvásárolják a dísztárgyakat, majd eladják azokat az egyéni vásárlóknak, akik a karácsonyfákon bemutatják a díszeket. Ebben a forgatókönyvben az egyes vásárlók a végfelhasználók, és közvetlenül a kiskereskedelmi létesítményből vásárolnak. Ez a módszer jól működik a díszkészítő számára ezen a kis termelési szinten.
Azonban, ha az ugyanezen díszítő készítő ezután felemeli a gyártási módszereket, amelyek évente több ezer dísztárgyat helyeznek el, ez az elosztási módszer nem fog működni. Egyrészt a díszkészítőnek már nem lesz ideje arra, hogy felügyelje a kiskereskedelmi üzletek értékesítésének és szállításának folyamatát. A jelenleg értékesítő kiskereskedelmi üzletek nem fogják kezelni a leltár ilyen drasztikus növekedését. Több kiskereskedelmi üzletet kell meggyőzni a díszek szállítására. Itt jön be egy szakképzett nagykereskedő.
A nagykereskedelmi forgalmazó jellemzően erős értékesítési ismeretekkel és szakértelemmel rendelkezik az iparágban. Ő kapcsolatba lép az új kiskereskedőkkel, kapcsolatokat alakít ki velük, és több díjat értékesít nekik, hogy magasabb áron értékesítse a végfelhasználókat, ami ebben az esetben a fogyasztók.
A nagykereskedő azonban nem működik a gyártó vagy a kiskereskedő számára. A disztribúciós cég saját külön üzlete. A dísztárgyakat közvetlenül a gyártótól vásárolja meg kedvezményes áron, tárolja a készleteket - általában egy vagy több raktárat, amelyet a forgalmazó bérel vagy birtokol -, majd magasabb áron értékesíti a termékeket más vállalkozásoknak, amelyek azután eladják a terméket. elemeket a végfelhasználóknak.
Így a nagykereskedelmi ágazat biztosítja az árutermelők és a végfelhasználóknak értékesítő üzletek közötti csatornát. Esetenként ez a pálya a gyártótól közvetlenül a végfelhasználó felé halad. Az ilyen típusú nagykereskedelmi forgalmazók jellemzően csökkentett árú üzleteket vagy kiskereskedelmi üzleteket működtetnek. Mindkét esetben a nagykereskedelmi forgalmazó cég megvásárolja a termékeket a gyártótól, birtokba veszi a termékeket, tárolja azokat, majd eladja azokat a kiskereskedőnek.
A nagykereskedelmi forgalom gazdasági hatása
A nagykereskedelmi forgalmazás felelős a nemzetgazdaság nagy részéért. Több mint 300 000 forgalmazó évente 3,2 billió dollár értékű üzleti tevékenységet végez az Egyesült Államokban.
Az Egyesült Államok népszámlálási irodájának 2018. augusztusára vonatkozó statisztikái azt mutatják, hogy a nagykereskedelmi forgalmazás mintegy 600 milliárd dollárért felelős 600 millió dollár értékű áru értékesítésért.
Áruk mozgatása a piacra
A nagykereskedelmi modell sikerének titka egyszerű; vásároljon olyan jó minőségű termékeket, amelyeket az emberek elég alacsony áron szeretnének, hogy valaki másnak eladhassák, és nyereséget nyújtsanak. A nagykereskedelmi forgalmazók általában ömlesztve vásárolnak, hogy alacsony áron elegendő készletet tudjanak biztosítani. Aztán megfordulnak, és magasabb áron eladják a készletet másoknak. Ezek a viszonteladások általában ömlesztve is történnek, így a kiskereskedelmi vállalat nyereséget is nyerhet a végső vásárlásnál.
Az árutermelő számára háromféle forgalmazási csatorna áll rendelkezésre. E csatornák mindegyike magában foglalja a gyártó, a gyártó, a nagykereskedő, a kiskereskedő és a végfelhasználó egyes kombinációit. A legrövidebb ilyen kereskedelmi láncok közvetlenül az áru gyártójától a végfelhasználóig futnak. Egy másik modell egyetlen közvetítőt használ. A gyártó eladja egy kiskereskedőnek, aki aztán eladja a végfelhasználónak.
A nagykereskedelmi forgalmazás leghosszabb láncát a négy csatorna jelenti. A gyártó eladja a nagykereskedőnek, aki eladja a kiskereskedőnek, aki aztán eladja a végfelhasználónak. Például az Egyesült Államokban történő tiltás után a szőlőültetvények bort termeltek, de nem tudtak jogszerűen közvetlenül a fogyasztóknak eladni az állami vonalakon. A bortermelők a nagykereskedőkhöz fordultak, akik a kiskereskedelmi szeszesitalok vagy borboltok számára értékesítettek. Ezeket a kiskereskedőket ezután közvetlenül a fogyasztónak értékesíthetik. Ez a korlátozás többé már nem érvényes, bár a bor és a szeszes italok értékesítése még mindig széles körben szabályozott.
Mik a nagykereskedők három típusa?
Számos osztályozási módszer létezik, amelyek általában a nagykereskedőkre alkalmazhatók. Az egyik leggyakoribb osztályozási rendszer az a nagykereskedelmi népszámlálás által kifejlesztett rendszer, amely három fő kategóriába bontja a nagykereskedőket:
- Kereskedelmi nagykereskedők
- Ügynökök, brókerek és jutalék kereskedők
- A gyártó értékesítési ágai és irodái
Kereskedelmi nagykereskedők sok nevet ismertek, mint például egy nagykereskedő, forgalmazó, ellátóház, importőr / exportőr és álláskereső. Ezek a klasszikus nagykereskedők, akik nagy mennyiségben vásárolnak termékeket a gyártótól, majd viszonteladóknak vagy más vállalkozásoknak értékesítik ezeket a termékeket. Ez a fajta nagykereskedő a leggyakrabban előforduló, és a nagykereskedelmi vállalatok és az értékesítések nagy többségéért felelős. Gyakran speciális termékekre specializálódnak. Más nagykereskedők a terméktípusok széles skálájával foglalkoznak. Néhányan még a szolgáltatásokra is specializálódhatnak, mint például a garanciák és hasonlók.
Ügynökök, brókerek és jutalék kereskedők különbözik a kereskedők nagykereskedőitől, mivel általában nem tulajdonítanak jogi tulajdonot az általuk értékesített áruknak. Ugyanakkor aktívan részt vesznek a kereskedelmi láncban, akik segítenek az áruk beszerzésében. Ez a nagykereskedő a leggyakrabban a mezőgazdasági termékekben található, amelyek az adott ügyfeleket képviselik, és jutalékdíjakat kapnak.
A gyártók értékesítési ágai és irodái a gyártók közvetlenül kezelhetik termékeik értékesítését. Általában különböző fizikai létesítményektől működnek, mint az árukat előállító gyárak vagy üzemek, és a boltokat a vállalat termékeinek nagykereskedelmére használják.Ezek a létesítmények nagy raktárkészlethez csatlakoztathatók a raktárhoz, vagy lehetnek olyan kis irodák, ahol az értékesítésről tárgyalnak és formalizálnak.
Hogyan indíthatok egy nagykereskedelmi üzletet?
Az új nagykereskedők elindíthatják vállalkozásukat a semmiből, vagy úgy dönthetnek, hogy egy már meglévő forgalmazótól vásárolnak vállalkozást, aki hajlandó eladni az üzletet. Egy üzlet megvásárlása előnyösebb lehet, mint a nagykereskedelmi vállalkozás vagy az első üzleti tulajdonosok, mivel ez csökkenti az új üzlet létrehozásának kockázatait. Egy ilyen vállalkozás eladója még vonzóbbá teheti a segítséget és tanácsot, vagy értékes adatokat, például ügyfél- és szállító listákat.
A disztribútorok sokféle terméket értékesíthetnek, vagy szakterületekre szakosodhatnak. Természetesen a forgalmazó leltárának szélesebb termékválasztéka nagyobb raktározási és tárolási igényeket igényel.
A nagykereskedelmi üzletágra vonatkozó követelmények
Az új vállalkozások elindításához a vállalkozónak meg kell ismernie az alapvető üzleti készségeket, például a könyvelést, a költségvetést és a könyvelést. Az új forgalmazóknak erős értékesítési ismeretekre is szükségük van, mivel a nagykereskedelmi forgalmazás a termékek értékesítését sokkal nagyobb mértékben foglalja magában, mint a fogyasztóközpontú kiskereskedelmi üzlet.
Ideális esetben az új nagykereskedelmi forgalmazónak bizonyos szintű tapasztalattal kell rendelkeznie a termékiparban. A termék ismerete elengedhetetlen ahhoz, hogy a forgalmazó értékesítse és értékesítse leltárát.
A nagykereskedelmi forgalom fizikai követelményei elegendő tárhelyet biztosítanak a megfelelő készletszintek számára. Bizonyos esetekben az új forgalmazó új üzletet indíthat otthonából. Egy alagsor vagy garázs elegendő lehet a kis tárgyak tárolásához, legalábbis az elején. Ha azonban nagy tárgyakat vagy széles termékválasztékot értékesít, akkor valószínűleg raktárterületet igényel. A nagykereskedelmi forgalmazóknak irodahelyiségek, számítógépek és bútorok is szükségük van.
Végül egy új nagykereskedelmi forgalmazónak meg kell szereznie az összes kormányzati szint által megkövetelt engedélyt vagy engedélyt. Az önkormányzatok üzleti engedélyt írhatnak elő a város határain belül működő vállalkozások számára. Ezek az engedélyek meglehetősen könnyen beszerezhetők, csak egy egyszerű írásbeli kérelmet és díjfizetést igényelnek. A díj a várható üzleti bevételeken alapulhat. Az államok megkövetelhetik, hogy a nagykereskedelmi engedélyek vásároljanak árukat a gyártóktól, hogy újraértékesítsék azokat, és ezáltal mentesítsék az értékesítési adó megfizetését az első vásárlás után. Bizonyos típusú áruk vagy termékek megkövetelhetik, hogy a szövetségi engedélyeket ömlesztve vásárolják vagy értékesítsék.
A nagykereskedelmi forgalmazási üzleti modell kockázatai
Míg a nagykereskedelmi üzleti modell előnyös, még a vadonatúj vállalkozók számára is, bizonyos kockázatot hordoz. Például az áru szállításának és tárolásának költsége a gyártó és a kiskereskedelmi üzlet között általában a nagykereskedőre esik. Ez azt jelenti, hogy a szállítás, az üzemanyag és az ehhez kapcsolódó költségek árképzésének volatilitása a költségvetés és a pénzforgalom trükkös vonalon vezethet, különösen a tapasztalatlan forgalmazók számára.
Továbbá, a tárolóhely tárolására szolgáló helyet árulós árcédulával vagy bérleti költséggel lehet elérni, a kereskedelmi ingatlanpiactól függően a forgalmazó földrajzi területén. Korlátozott tárhelyekkel a nagykereskedőknek gyorsan kell mozgatniuk a terméket, ami állandó és gyors forgalom fenntartását jelenti. A kereskedelem láncának bármilyen lassulása a gyártó és a forgalmazó között, illetve a forgalmazó és a kiskereskedő között radikálisan felboríthatja ezt a hatékony árutovábbítást. Ha a kiskereskedelmi árak drasztikusan emelkednek, vagy a PR-válság hirtelen csökken a termékek iránti kereslethez, a nagykereskedő elakadhat olyan árukkal, amelyeket nem tud mozgatni. Ez radikálisan enyhítheti a forgalmazó haszonkulcsát és megtarthatja a tőkét a termék életképes élettartamán túl. Ez még inkább veszélyezteti a romlott áruk forgalmazóit, például élelmiszeripari termékeket és egyéb fogyóeszközöket.
