Amikor a hírességek vagy más emberek, akiket az ügyfelek bizalommal támogatnak, támogatják az üzleti tevékenységét, a megbízhatóságuk alapján növelheti az értékesítést. A márka nagykövet programja komoly károkat is okozhat a vállalkozásának, ha nem megfelelően kezelik. A jóváhagyások alapjainak megértése segíthet Önnek a leghatékonyabb megállapodások létrehozásában.
Az előnyök eldöntése
Egy nagyköveti megállapodás létrehozásakor először döntse el, miért akarja ezt megtenni. A potenciális ügyfelek nagyobb figyelmet fordíthatnak hirdetéseire, ha egy híresség szállítja az üzenetet. Lehet, hogy az ügyfelek nagyobb valószínűséggel vásárolnak tőled, ha egy iparági szakember a termékére vagy szolgáltatására jóváhagyja a pecsétjét. Például a teniszgyártók helyi oktatási szakembereket bérelnek, hogy használják az ütőiket, és viseljenek ruháikat. A fogyasztók úgy érzik, hogy ha egy szakember használja a terméket, akkor jónak kell lennie. Lehet, hogy keres egy márka nagykövete, aki nagy a következővel, remélve, hogy a rajongóit a vásárlókra alakítja át. Egyes nagykövetek egy ismeretlen személyt használnak, olyan személyiséget hoznak létre, akinek színész vagy más szerepjátékos van, ami hasonló a cél ügyfélhez, mint kor, nem, faj, jövedelmi szint vagy más jellemző.
A jóváhagyás létrehozása
A következő lista az összes tevékenységet, amelyet a nagykövetnek el kell végeznie. Ez magában foglalhatja a médiainterjúkat, a rendezvények megjelenését, a rendszeres blogbejegyzéseket, a nagykövet használójának a termékét a munkahelyén, és a képét a termék csomagolásán, az Ön weboldalán és a marketing anyagokban. Sorolja fel a konkrét megjelenéseket, amiket a nagykövet szeretne készíteni. Győződjön meg róla, hogy az éves kereskedelmi bemutatón, sporteseményen vagy eladáskor elérhető-e. Sorolja fel kötelezettségeit, mint például a fényképek készítése, videók készítése, beszélgetések és a termék használata.
Megtalálja a megfelelő nagykövetet
Egyeztesse a megfelelő nagykövetet a programjával. Általános ötleteket kaphat az ügyfelektől felmérések vagy fókuszcsoportok segítségével. Például a sportolást végző kisgyermekek szülei bízhatnak egy jól ismert középiskolai edzőben, aki nyári tábort tart. A helyi női élelmiszer-élelmiszerüzlet helyi női személyi edzőt használhat, ahol nagy a következő. Az autókereskedők gyakran főiskolai edzőket vagy profi sportolókat használnak nagykövetként. Miután szűkítetted a listát bizonyos potenciális támogatókra, fontolja meg az ügyfelek által végzett választás tesztelését. Használjon fotókat, videókat és hirdetési és csomagolási modelleket. Kérdezze meg a potenciális támogatókat, hogy megismerhesse terméke vagy szolgáltatása ismereteit, függetlenül attól, hogy használják-e, és hogy valaha is támogatták-e az üzletet.
Egyéb megállapodás részletei
Tartalmazza a szerződésben nem teljesítő szankciókat. Például, amikor egy golfgyártó egy helyi golf szakembert bérel a klubjainak támogatásához, a vállalat előírja, hogy a profinak klubjaival kell játszania és tanítania, és viselnie kell egy ing, sapkát vagy védőt a cég logójával. A vállalat tiltja a nagykövet a versenyző klubok használatát vagy népszerűsítését. Fontolja meg a nagykövetnek bónuszt a bruttó árbevétel növekedésének százalékos aránya alapján a jóváhagyás idején, hogy motiválja őt, hogy reklámozza vállalkozását. A bónuszok azonban kétélű kard lehet. Miután George Foreman hatalmas eladásokat indított el a George Foreman grill első öt éve alatt, a grill készítője több mint 137 millió dollárt fizetett neki, hogy megvásárolja a hatalmas százalékos bónuszokat. Tartalmazzon egy erkölcsi vagy viselkedési záradékot, amely lehetővé teszi, hogy megszüntesse a megállapodást, ha a nagykövet nyilvánosan károsítja a hírnevét.
