Az áru eladási árát nem szabad utólag gondolni. Az olyan tényezőket, mint az általános üzleti stratégia és a piaci pozíció, komolyan fontolóra kell venni, mielőtt valamit eladnának. Az árképzéshez nincs egy-egyfajta megközelítés, és soha ne vegye figyelembe az árképzést; Ez egy folyamat, amely folyamatos csípést igényel a piaci feltételeknek megfelelően.
Prémium árképzés
Néhány vállalkozás egyedülálló termékkel vagy szolgáltatással rendelkezik, vagy talán még egy kiemelkedő versenyelőny (például akkor, amikor nincs vagy nagyon gyenge versenytársak léteznek). Ez a fajta piaci feltétel támogathatja a prémium árképzést, ami egyszerűen azt jelenti, hogy az ár magasabb a normálnál, ha közös termék volt, vagy a táj tele volt a versenytársakkal. Ahhoz, hogy megtudja, mennyire magas az ár, a piac továbbra is emelkedik, amíg az értékesítés le nem esik. Bizonyos ponton a rendszeres ügyfelek valószínűleg tudják, hogy Ön a saját szabadalmaztatásból fogja magát árulni.
Áthidalási árképzés
A prémium árképzés ellentéte a penetrációs árképzés, ami azt jelenti, hogy mesterségesen alacsony árat állít be a vállalkozás korai szakaszában, hogy az embereket az ajtón keresztül érje el. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy gyorsan behatoljon egy versenyképes mezőbe és építsen nevet. Attól függően, hogy milyen mélységben vannak a zsebük, úgy dönt, hogy a termék (eke) tegyen egy szintet, vagy akár kis veszteséget is okoz, hogy az emberek az ajtókon keresztül jussanak. Miután megvan a piac jó szegmense, növelje az árat egy nyereséges szintre.
Gazdasági árképzés
Bizonyos vállalkozások úgy döntenek, hogy gazdaságos árképzést alkalmaznak. Ez az értékesítés nem-frills megközelítése. Ha a marketing és a gyártási költségek alacsonyak, akkor ez a modell alacsonyabb árpontot támogat. Jó példa erre az élelmiszerboltok, amelyek saját gazdaságuk márkájú termékeit hordozzák a polcon a drágább márka mellett. Rengeteg ember választja az alacsonyabb árú márkát, csak azért, mert olcsóbb.
Pszichológiai tippek
Ha valaha is észrevetted, hogy a vállalatok úgy döntenek, hogy a legtöbb elemüket 99, -95 centben végzik, akkor láttad a pszichológiai árképzési stratégiát. A tudatalatti emberi agyhoz 6,99 dollárt látunk lényegesen kevesebb, mint $ 7,00. A fogyasztó számára elkeseríthetetlennek tűnik, mert mindenki tudja, hogy mi a játék, de valahol mélyen a szürke anyag gyűrődésében, a két ár közötti különbség sokkal több, mint egy fillért sem. A Small Business Trends szerint az ügyfelek a 9-et és az értéket 0-mal, a minőséggel egyenértékűek. Ezért úgy tűnik, hogy egy 4,99 dolláros burger étel nagyszerűnek tűnik, és egy 50 dolláros steak étkezés egy millió dollárt ígér.
