A szakkiállításokon való részvétel lehetővé teszi, hogy a potenciális ügyfelek megismerkedjenek termékeivel vagy szolgáltatásaival. Ideális esetben legalább néhány hónappal a kezdet előtt megkezdheti a szakkiállítás tervezését. Ez elegendő időt biztosít ahhoz, hogy gondosan átgondolja azokat a kulcsfontosságú üzeneteket, amelyeket meg szeretne osztani a résztvevőkkel, hozza létre a kiállításokat, és meghívja az ügyfeleket és a kilátásokat, hogy látogassa meg a standját. Miután részt vett az első kereskedelmi kiállításon, értékelje, mit szeretne változtatni, és készen áll arra, hogy építsen arra, amit az első show-hoz készített.
A Show Goals beállítása
Írja fel a reális célokat a szakkiállításhoz, amelyben részt kíván venni, mivel ez segít megérteni, hogy milyen kiállítási tárgyakat és személyzetet szeretne. Például érdemes kapcsolatba lépni 150 kilátással, vagy eladni 25 000 dollár értékű terméket, amelyhez mindig két értékesítési személyzet szükséges. A másik cél lehet, hogy kapcsolatfelvételi adatokat gyűjthet a kilátásokból, így a bemutató után a piacra juthat. Egyes cégek kereskedelmi termékeket használnak új termékek bevezetésére vagy a márka elismerésének elősegítésére.
Válassza a Space lehetőséget
A legtöbb szakkiállításon a standok elhelyezkedésének és méretének függvényében különböző áron kaphatók a standok. Például, ha új terméket vagy szolgáltatást szeretne bevezetni, szüksége van a leginkább forgalmazott helyszínre, amit megengedhet, például a fő folyosón. Ha meg kell győzni az embereket, hogy vásároljanak az értékesítési munkatársakkal, beszéljenek mindegyik résztvevővel, válasszon egy csendesebb helyet, ahol sok eladási embernek lehetősége van beszélgetéseket tartani a kilátásokkal.
Tervezze meg a Booth-ot
Ismerje meg a terem méretét és elrendezését, amelyet a show-ban szeretne elhelyezni, mivel ez irányítja a standját. Például, ha azt szeretné, hogy az emberek kölcsönhatásba lépjenek a személyzetével, érdemes lehet beállítani a standot, hogy a résztvevők a helyszínen sétálhassanak és különböző kiállításokat nézzenek. Döntse el, hogy milyen üzeneteket szeretne közvetíteni a fülkében. Ezután rajzoljon egy padló elrendezést annak bemutatására, hogy a kiállítások, táblázatok és értékesítési területek hol helyezkedjenek el az üzenetek továbbításához. Miután befejezte az alaprajzot, kezdje meg a kiállításainak, értékesítési anyagainak és a résztvevőknek adni kívánt kiadványainak tervezését. Ha egy ajándékot szeretne felhasználni a kapcsolattartási adatok összegyűjtéséhez, kitalálja, hogy mi a legvalószínűbb a kilátásokra, és elkezdheti az elemeket együtt húzni.
Vonat személyzet
A bemutató megkezdése előtt legalább néhány héttel kezdje el az értékesítési munkatársak képzését. Ismertesse a show célját, és különböző forgatókönyvek segítségével járja el az eladóit. Például, ha kapcsolatfelvételi adatokat szeretne gyűjteni, de valójában nem árul el semmit a bemutatón, akkor az értékesítési munkatársait meg kell képeznie arról, hogyan közelítheti meg a résztvevőket, és kapja meg a kapcsolattartási információkat. Ha termékeket szeretne eladni, akkor képezze a személyzetet a minősített vásárlók azonosítására, meggyőzze őket arra, hogy megrendeléssel vagy fizetési feldolgozó rendszerrel vásároljon és készítsen eladást.
Támogassa a Booth-ot
Néhány héttel a kereskedelmi bemutató megkezdése előtt hívja meg a jelenlegi ügyfeleit és mindenkit, akinek a kilátási listáján van. Kérdezd meg a szakkiállítás koordinátorait, ha rendelkeznek ingyenes jegyekkel, amiket ki tudsz adni, hogy segítsen növelni a kabinod forgalmát. Használja a Facebook és a Twitter fiókjait, hogy a követők tudják a műsort. Emlékeztesse az embereket egy héttel a bemutató elindítása előtt, és jelezze nekik, hogy mit várjon a standján, mint például egy ajándék, ingyenes információ vagy a termék működésének bemutatása.
