A termékek vagy szolgáltatások értékesítése a cégnek különböző taktikákat igényel, amelyek meggyőzik a kilátásokat, hogy válaszoljanak az üzleti problémákra. Akár ideális ügyfele egy Fortune 500 cég vagy egy anya-pop bolt, a megközelítésnek olyan döntéshozókhoz kell fordulnia, akik zöld fényt adhatnak a termékek vagy szolgáltatások megvásárlására.
Ismerje meg piacát
Mielőtt eldönti, hogy melyik irányba kell irányítania a marketing erőfeszítéseit, megtanulhat mindent, amit a potenciális ügyféléről tudhat. Ha már rendelkezik ügyfeleinkkel, keresse meg a hasonlóságokat, mint például a közös problémák, az ipar típusa, a helyszín és a méret, valamint a döntéshozó címe vagy szerepe a vállalkozásban. Tekintse át a vállalat igényeit az Ön által értékesített termékek vagy szolgáltatások típusai tekintetében. Ismerje meg, hogy a vállalat hogyan ismeri meg az új termékeket és szolgáltatásokat, például az interneten keresztül, vagy a hagyományosabb marketing taktikák segítségével.
Keresd meg a bemutatókat
Az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy egy vállalatnak eladja azt, hogy egy adott személyt megközelít, aki elvárja a hívását. Ilyenkor az üzlet megkezdése előtt néhány lábfejtés szükséges, mielőtt valaha is felhívná a hívást. Kezdjük a kapcsolatok és hálózatok átnézésével, hogy találjanak valakit, aki bemutathatja Önt a döntéshozónak. E-mailben vagy hívja ezt a személyt, hogy megkérdezze, hogy hajlandó-e jó szót adni Önnek. Amint ez a személy simította az utat, említse meg a nevét, amikor az értékesítési felhívást emlékezteti a kapcsolat lehetőségére. Hagyjon egy hasonló üzenetet, ha hangposta érkezik, és elmagyarázza, hogy a kölcsönös ismerősük úgy gondolta, hogy ketten beszélnie kell.
Értékesítési felhívások
Az értékesítési hívások kihívása, különösen, ha nem született eladó. A tipikus értékesítési szkript helyett keressen egy módot annak, hogy a leendő vállalatoknak valamilyen értéket kínáljanak. Ha például értékesítési szolgáltatásokat ad el a kiskereskedőknek, vegye fel a felmérést, hogy megtudja, hogyan kezelik a kiskereskedők az online forgalmat a tégla és habarcs értékesítéssel szemben. Ezután ajánljuk megosztani a felmérés eredményeit a hívott kilátásokkal. Adjon némi információt az érdeklődésük érdekében, majd kérjen egy 15 perces találkozót az eredmények részletes megvitatására. Miután megérkezett a találkozóra, ossza meg az információkat, és kérdéseket tegyen fel, hogy megtudja, milyen lehetőségek vannak a kínálatával kapcsolatban.
Direkt marketing
Hozzon létre egy közvetlen értékesítési csomagot egy erős értékesítési levélben, amely tartalmaz egy freebie-t, ha a címzett egy bizonyos időpontban válaszol. Például, ha értékesítési szolgáltatásokat ad el, állítson össze olyan levelet, amely értékes tippeket ígér, amikor a címzett a levél napjától számított két héten belül válaszol. Miután az olvasó válaszol, és az ingyenes tippeket a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos információkkal együtt elküldi, itt az ideje, hogy hívja a vezetőt és indítsa el az értékesítési folyamatot.
