Az új számlák megnyeréséhez szükséges vállalatok közelítése megköveteli a költségvetés megteremtését, reális időkerettel, és annak értékelésével, hogy a vállalatnak miért van szüksége meghatározott szolgáltatásokra. A vállalatnak felajánlott értéknek világosan ki kell állnia. Értsd meg, hogy a javaslat benyújtásának lehetősége két vagy három találkozást vehet igénybe, amelyek egy hónapos és három hónapos időkeret között zajlanak. A vállalatokkal való nyomon követés szükséges ahhoz, hogy a fennmaradó hatalom a bizalom és a hitelesség megteremtése érdekében bizonyítható legyen.
A szükséges elemek
-
adatbázis
-
Hálózati stratégia
-
Bevezető betűk
-
Követő levelek
-
Email
-
Költségvetés
-
Utazási idő
-
Értékajánlat
-
webcím
Hálózat
Állítson össze olyan adatbázist azokról a vállalatokról, amelyeknek van egy eladó kapcsolattartó részlege vagy a versenyképes ajánlatok biztosításáért felelős szervezet. Keresse meg azt a részleget, amely a legvalószínűbb, hogy szüksége lesz az ajánlott szolgáltatásokra. Kérdezze meg a tényfeltáró kérdéseket, hogy meghatározza az éves költségvetések meghatározását és a külső cégek ajánlatát.
Hálózat a helyi kereskedelmi kamarákon és ismerősökön keresztül a stratégiai kapcsolatok kialakításához. Hálózat olyan kiegészítő kisvállalkozásokkal, amelyek már dolgoznak olyan cégekkel, mint a kis márkaazonosító cégek vagy független irodai ellátó cégek. A szociális média segítségével végezzen kutatást, hogy megtudja, milyen cégek állnak, akik ügyfeleik vannak, tanácsot ad Jez Frampton márkakonsultánsnak.
Készítsen egy értékesítési levelet egy olyan értékpályázat bemutatására, amely a szerző és a tanácsadó Jill Konrath szerint "Egyértelmű nyilatkozat a kézzelfogható eredményekről, amelyeket az ügyfél a termékek vagy szolgáltatások igénybevételével kap." Készítsen egy sor levelet és más marketing anyagot, hogy legalább 12 hónapos időszakban elérje a kapcsolatokat.
Ismerje meg azokat a vállalatokat, amelyek kereskedelmi kiállításokat fogadnak, és workshopokat vagy szemináriumokat tartanak az üzleti beszerzés céljából. Hozzon létre egy kis költségvetési tételt, amely fedezi a műhelyek utazásának költségeit.
javaslatok
Ütemezzen egy első találkozót egy vállalat szervezeti egységével, és kérjen egy sor értékelési kérdést a költségvetés, az igények meghatározása és az érintett döntéshozók megismerése érdekében. Köszönjük a találkozót, készítsen és küldjön nyomon követési anyagokat, hogy emlékeztesse az érintett értékelő javaslatot, és kérjen egy második találkozót, amely magában foglalja a döntéshozókat.
Készítsen kézzelfogható demót a szolgáltatásról vagy termékről, amelyet a leendő vállalati ügyfélnek a nyomonkövetési ülésen kínál. Adja meg lépésről lépésre, hogy a célok hogyan érhetők el, és felsorolja az egyes szállítandó elemeket. Adja meg a megfelelő iparági kutatást a javasolt munka kontextusának meghatározásához.
Írjon egy olyan javaslatot, amely tartalmazza a háttérinformációt, a projekt hatókörét, a szállítandó elemeket, a változáskezelési záradékokat, ha a projekt hatóköre bővül, és a beszámolók addendumként szerepelnek. Tartalmazzon egy árkategóriát vagy a tényleges árat. Állítsa be újra a javaslatban azokat az előnyöket, amelyeket a vállalati ügyfél fog kapni.
Írjon meg egy elismerő nyomkövető levelet, és tömören állítsa be a vállalati ügyfél igényét, a felajánlott megoldást és a hozzáadott értéket. Adja meg azt az időkeretet, amelyben a válasz várható, vagy udvarias állapotban, amikor egy másik hívás történik a vállalatnál.
Készítsen nyomon követési tartalmat az e-mailek és a rendszeres levelek számára, függetlenül attól, hogy a javaslatot elfogadják-e vagy sem. Kérje meg a kapcsolattartót, hogy más cégek hasonló osztályaihoz forduljon.
tippek
-
Lépjen kapcsolatba az osztályvezetőkkel és más vezetői döntéshozókkal.
Hozzon létre tényszerű egylapokat a hitelesség megszerzéséhez.
Adja meg a kiválasztott vállalatok "tagjai" számára a webhelyrészek hozzáférését a testreszabott megoldások kommunikálásához.
Tekintse át a javaslatot.
Figyelem
Egyes vállalatok esetében 12 hónapig és 18 hónapig készítsen piacra.
Ismerje meg a vállalati ügyfelek kutatásának költségeit a pénzforgalmi problémák elkerülése érdekében.
Ne próbáljon túl korai "eladni" egy vállalatot.
