Ha az MTV mindent megtanított, akkor az egyéni autós üzletek nagyon szórakoztatóak lehetnek. A 00-as évek elején a Millennials ezt megtudta, ha Xzibit nevetségesen felülvizsgált "Pimp My Ride" sorozatú autós sorozatát nézte. Míg a legtöbb egyéni autósüzlet rendszeresen nem tölt be autókat pamut cukorka- vagy haltartályokkal, az egyéni autók világa még mindig kreatív, gyakorlati iparág, ami meglehetősen megéri.
Egyedül az Egyesült Államokban az autószerelő ipar évente 67 milliárd dollárt hoz, és csak várhatóan növekedni fog. Ha saját egyéni autós üzletét szeretné elindítani, ezek a tippek segíthetnek Önnek az induláskor.
Találja meg a niche-t
Az egyéni autós üzletek egy tucatnyi golyó. Az Egyesült Államokban több mint 250 ezer van. Ez azt jelenti, hogy ha azt szeretné, hogy észrevegye a fogyasztókat, akkor ki kell állnia. Hogyan? Találjon meg egy egyedi rést vagy különlegességet (és nem, ez nem jelenti azt, hogy a pezsgőfürdők telepítését a nyugati parti vámhivatalok hátsó részébe telepítik).
„Ahhoz, hogy elindítsunk egy vállalkozást a gépiparban, amely az idő próbáját fogja kiállítani, valamit kell szakosodnia” - mondta Karl Chopra, a Design911 alapítója. „Legyen az abszolút legjobb, és soha ne áldozzon a minőségre.”
Az elmúlt 20 évben a Chopra nem változtatta meg egyedi autóipari üzletét az Egyesült Királyság egyik vezető Porsche javítási, helyreállítási és testreszabási üzletévé. Ő titka? Soha nem terjedt túl vékonyra. Ahelyett, hogy megtanulná az egyes gyártmányok és modellek megtapasztalását, Chopra úgy döntött, hogy a luxusmárkára összpontosít, amelynek autóinak sokféle kérdése van, amelyek gyakran igényelnek szakembert.
- Ne legyél minden kereskedés, hanem egy mester! - mondta. „Ha szenvedélyes a festékkel, váljon a festék szakértőjévé. Más szolgáltatások nyújtása természetesen rendben van, de ismeri az egyéni erőt, az egyedülálló értékesítési pontot, mint testboltot, és időt és erőfeszítést költeni annak fejlesztésében. ”
Egyéni autóbolt üzleti tervének elrejtése
A virágzó üzletág jellemzője szilárd üzleti terv. Útmutató lehet a vadonatúj üzletek megnyitásának zajos pénzügyi vizeken. Az egyéni autós üzlet üzleti tervének vázolnia kell mindent a költségektől és a lehetséges bevételi forrásoktól a marketing tervekig és a növekedési útvonalakig. Nem tudja, hol kezdje? Andrea Roebker, a Small Business Administration szóvivője azt javasolja, hogy az ügynökség számos eszközébe kerüljön, amelyek a banki hitelek és az üzleti tervek támogatásától a mentorprogramokig terjednek.
„Tudva, hogy a kisvállalkozások, amelyek három vagy négy órás mentorálást érnek el, nagyobb bevételeket és nagyobb üzleti növekedést érnek el, valaki, aki egy autóalkotást szeretne indítani, mentort is kereshet” - mondta Roebker. Ez különösen gyümölcsöző lehetőség azoknak, akik korábban soha nem rendelkeztek üzleti tevékenységgel. A Roebker azt mondta, hogy segíthet a kezdőknek abban, hogy „nyerjenek bizalmat az előrelépésre”.
Válasszon egy helyet
A helymeghatározás minden, ha az egyéni autógyártókról van szó. A javítóműhely elhelyezése egy különösen balesetveszélyes kereszteződés közelében elhanyagolhatónak tűnhet, de ez csak jó üzlet. Olyan helyet szeretne találni a garázsod számára, amely nem éri el a versenyt, és valóban szüksége van a szolgáltatásaira. A luxusautókhoz rendelt egyéni autóbuszok általában jobban teljesítenek a gazdag területeken, ahol az emberek valóban luxusautókkal rendelkeznek, míg a gumiabroncsok javítóműhelyei virágzó városi tájban élhetnek.
A tér is kulcsfontosságú követelmény, mivel a legtöbb egyéni autós üzletnek jelentős földterületre van szüksége. A szórófestési szolgáltatások gyakran a legnagyobb helyet foglalják el, mert szükség van egy zárt térre, megfelelő szellőzéssel és kijelölt szűrési módszerrel, hogy törvényesen megfeleljenek. Általában nyolc szolgáltatási öbl van egy jó hely a kezdethez, ha teljes szolgáltatást tervez. Győződjön meg róla, hogy elég magasak ahhoz, hogy nagy járműveket emeljenek az alváz munkájához, ha teherautókat és 15 személyes kisteherautókat kíván kiszolgálni.
Keressen biztosítási partnerségeket
Ahol az autók rögzítettek, a biztosítótársaságok követik. Ha egyéni autósboltot indít, nagyon biztonságos tét, hogy az autóbiztosítási igényeknek a leginkább csalódó oldalán leszel, mert nem fog részt venni az ügyfeleknél, ha nem regisztrálta a kívánt programokat.
Brian Haggerty, akinek az üzleti tevékenységét a Cross Island Collision a Nassau megyében és a Queensben, New York területén végzi, az elmúlt 42 évben úgy véli, hogy a biztosítási szolgáltatókhoz való csatlakozás egyéni automatikus üzletüzlet lehet.
„Egy nagy akadály az volt, hogy a biztosítótársaságok ügyfeleinket távol tartották tőlünk, és inkább a biztosítótársaságok preferált üzletei felé fordultak” - mondta. „Megkaptuk ezt, ha olyan sokan vettünk részt, mint amennyit tudtunk, és minőségi munkát végeztünk, hogy megpróbáljuk megtartani ügyfeleinket.”
Befektetni a minőségi berendezésekbe
Az egyéni autóipari vállalkozások egyik legnagyobb költsége a berendezés. Néhány dolog, mint például a felvonók, a fém inert gázhegesztők és a veszélyes hulladékok ártalmatlanítási rendszerei, az államtól függően törvényi előírásokra van szükség. Egy 100 darab átfogó mechanikus szerszámkészlet egyedül 40 000 dollárba kerülhet. Ezen túlmenően szükség lesz diagnosztikai gépekre (3000 - 4000 dollár), hűtött párologtató rendszerre (1500 és 3500 dollár), levegőszerszámokra ($ 60 - $ 200) és többre.
Bár lehet, hogy kísértés van, hogy bizonyos eszközöket vásároljon, vagy készpénzt takarítson meg, Chopra úgy véli, hogy ez hosszabb távon árt okozhat a vállalkozásának. - Mindig arra törekszünk, hogy a lehető legmagasabb minőséget tegye - mondta Chopra. „Rövid távon a sarkok vágása ártalmatlan és költséghatékony megoldásnak tűnik, de nem fenntartható, különösen olyan szektorban, amely nagyon szájra és személyes ajánlásokra támaszkodik.”
Az indítás előtt a beszállítókat is biztosítani kell. Így kaphat alkatrészeket, amikor autókat felújít vagy javít. A beszállítók megrendelhetik, hogy a megrendelők megtakarításokat érjenek el, vagy versenytársakat kényszerítsenek, vagy arra kényszerítsék az ügyfeleket, hogy nagyobb ráfordításokat vállaljanak. Ezért Chopra azt mondta, hogy a beszállítói kapcsolatok ösztönzése elsőbbséget kell, hogy élvezzen.
Szerezd meg a megfelelő biztosítást és licenceket
Mint a legtöbb vállalkozás, valószínűleg több biztosításba is fektet. Ide tartoznak az általános felelősségbiztosítás, a tűzbiztosítás, a munkavállalói biztosítások, mint például a munkavállalói kártérítés és a speciálisabb biztosítások, mint például a garázs felelősségbiztosítása és a garázsgazdák jogi felelőssége. Ezek az iparági biztosítások megvédik a te dolgodat, ha az egyik saját mechanikája megüt egy másik járművet, vagy sérül egy személyt a munkán.
A biztosításon túlmenően az államtól és a futtatni kívánt vállalkozás típusától függően számos licenc és engedély szükséges. Például New Jersey-ben az automatikus karosszéria-javító létesítményeknek nagy teherbírású gépjármű-jóváhagyásra van szükségük, ha több mint 14.000 font súlyú járműveken dolgoznak. A teljes körű szolgáltatást nyújtó egyéni autósüzletnek teljes körű szolgáltatási licencre van szüksége, míg Önnek lehetősége van arra, hogy megszabaduljon egy automatikus testkorlátozott engedéllyel, ha nem kínál spray-festési szolgáltatásokat. Megtalálhatja a helyi követelményeket és alkalmazásokat online vagy a gépjárművek helyi részlegén, de először be kell állítania vállalkozását az IRS-vel rendelkező entitásként az alkalmazáshoz.
Béreljen személyzetet
Az esély, hogy szükséged lesz további kezekre a fedélzeten, még akkor is, ha Ön a legtapasztaltabb szerelő a garázsban. Az Ön személyzete a személygépkocsi-üzleti központja, és csodálatos, jól tájékozott ügyfélszolgálati élményt nyújt, vagy örökre elfordíthatja az ügyfeleket.
- Soha nem tudhatod, hogy mennyi lesz az extra mérföld, hogy a munkát érintetlenül segítsd a vállalkozásodban a jövőben - mondta Chopra. Más szavakkal, béreljen egy munkatársakat, akik munkájukkal büszkék lehetnek.
A járműveken közvetlenül dolgozó munkavállalóknak rendelkezniük kell a szükséges autóipari szolgáltatás kiválósági tanúsítványokkal. Ez az Ön által szervezett járműtípusoktól függően változik: autók, teherautók, buszok vagy mindezek. Azt is megkövetelheti a személyzetétől, hogy számos másodlagos tanúsítványt és gyártói tanúsítványt kapjon a versenyre.
Érje el a közösségét
Szilárd marketingterv nélkül az Ön vállalkozása nem lesz a földön. Láthatóságra van szüksége. A legtöbb kisvállalkozás a (z) Yelp, a Facebook és a Google oldalaira választ. Bár ez minden bizonnyal próbált és igaz módszer, érdemes lehet a számítógépből is kijutni, és bejutni a valós világba. A közösség aktív tagjává válása felbecsülhetetlen értékű önfejlesztés lehet.
A Haggerty megközelítése a Cross Island Collisionval szorosan együttműködik a helyi önkéntes osztályokkal és a civil szervezetekkel. Rendszeresen adományoz a jótékonysági szervezeteknek és a helyi egyházaknak és templomoknak a hirdetési területért cserébe. - Próbálj meg csatlakozni a közösségedhez - mondta Haggerty. „A Cross Island Collision-nál ezt számos módon végeztük el, például a helyi sportcsapatok támogatásával és a helyi szervezeteknek adományozással.”
Bár a marketing nagyszerű, különösen, ha a marketing terv a helyi jótékonysági szervezetek támogatását foglalja magában, a legjobb munka önmagáért beszél. „Minőségi munka mindent, és sokat mondott a boltodról” - mondta Haggerty. „Légy kész arra, hogy keményen dolgozzon - de a jutalmak megéri!”
