A gyógyszergyártás sikeressége vitathatatlanul könnyebb egy jól kidolgozott üzleti tervvel. Az üzleti terv segít abban, hogy megteremtse azt a keretrendszert, amit a gyógyszer értékesítésében szeretne megvalósítani és hogyan. Gyógyszerértékesítési üzleti terv létrehozása nem különbözik attól, hogy készítsen tervet más üzleti célokra, mivel a cél a pénzügyi siker elérését célzó intézkedések feltérképezése. A szokásos egyezmények betartásával létrehozhat olyan gyógyszerészeti értékesítési üzleti tervet, amely az értékesített termékekre jellemző.
Az üzleti látás és a célok pontosítása
Kezdjük azzal, hogy egyértelmű üzleti vízió és gyógyszerértékesítési célokat hozunk létre a maximális üzleti siker érdekében. Az üzleti elképzelés egy kívánatos jövőbeni állam, amelyet a gyógyszergyártásban szeretne elérni, mint például a növekvő kábítószerárak versenyképessége, az értékesítési területek bővítése, vagy magasabb minőségű termékek vagy szolgáltatások nyújtása. Miután tisztában vagyunk azzal, hogy hová szeretné vállalni az üzletet, az üzleti tervben megcélozhatja a cél elérését célzó stratégiákat.
Gyűjtse össze a gyógyszerészeti értékesítési információkat
Az üzleti terv olyan jó, mint a munka és az információ fejlesztése. Húzzon össze elegendő minőségű adatot, hogy részletes leírást adjon arról, hogyan tervezi az üzleti célok elérését, beleértve a termékértékesítés fejlesztésére, elemzésére és javítására vonatkozó terveket. Például az értékesítési terület demográfiai adatai, a demográfiai kábítószer-használat és az orvos vagy a kórházi adatok fontosak a gyógyszerészeti marketing stratégiák feltárásához. Az üzleti terv alapjainak megírásához szükséges információkat is összegyűjthetünk, például vállalati áttekintést, termékleírásokat, aktuális pénzügyi helyzetet és jövőbeli növekedési előrejelzéseket.
Üzleti akadályok és erős pontok elemzése
A terv elkészítésére irányuló előkészítő munka magában foglalja a gyógyszer értékesítési üzleti erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit is. Ez az értékelés kiegyensúlyozott üzleti nézetet, valamint az akadályok kezeléséhez és az üzleti eszközökre épülő információkhoz vezet. Például az erősség lehet a magas népszerűségű gyógyszer vagy gyógyszer előállításának képessége; gyengeség lehet az is, hogy egy értékesítési terület túlzottan telített a versenytől - másrészt lehetőség van arra, hogy egy másik területen bővüljön. A veszély fenyegető kábítószer-szállítói áremelkedés lehet.
Használjon sablont
Az összes releváns információval itt az ideje, hogy megírja a gyógyszer értékesítési üzleti tervét. Nem kell semmiből kezdeni, mivel ingyenes üzleti tervsablonok állnak rendelkezésre az interneten, és módosíthatja őket, hogy megfeleljenek a gyógyszeripari értékesítési modellnek. A sablon használata lehetővé teszi, hogy lemondjon arról, hogy egy terv hogyan néz ki, így a tartalomra összpontosíthat. A készterméknek ugyanolyan hosszúnak kell lennie, és működőképes üzleti tervet kell létrehoznia, de 20–40 oldal nem ritka.
Rendszeresen ellenőrizze a haladást
Az utolsó lépés az, hogy rendszeresen felülvizsgálja és frissítse gyógyszeripari értékesítési tervét és értékesítési előrehaladását. A rendszeres felülvizsgálat segít a kábítószer-értékesítés tényleges értékelésében és mérésében. Például, ha egy bizonyos gyógyszer értékesítését akadályozza az FDA aggályai, akkor újra megvizsgálhatja a termék marketing és értékesítési stratégiáit, és időben módosíthatja. A cél az, hogy az üzleti terv stratégiáira épüljenek, amelyek megváltoztatják és nem változtatják meg azokat.
