A hatékony marketingkampány segít meghatározni egy termék vagy promóciós indítás sikerességét. Az erős kampány kulcsfontosságú összetevői közé tartozik a termék és a fogyasztók azonosítása, valamint azok elérésének legjobb módjai meghatározása.
Marketing kampányának fejlesztése
Döntse el, mit szeretne eladni. A marketingkampányok a termékre vagy szolgáltatásra összpontosítanak, hogy elérjék egy adott közönséget.
A jó marketingszakértőnek a kampány indítása előtt meg kell ismernie és meg kell értenie a terméket.
A terméktudás segít a célpiac megismerésében, a termék forró témáinak megértésében, amely a közönség figyelmét kapja, és amely képes a termék több szempontjának zökkenőmentesen előmozdítására és a további termékek és szolgáltatások értékesítésének lehetőségére.
Határozza meg, hogy kinek szüksége van a termékre. Ha már van egy fogantyúja, amit eladni szeretne, meg kell fontolnia, hogy ki érdekli a terméket. Például, nem szeretné, hogy a macska tulajdonosai eladják az ökológiai kutyaeledeleket.
A közönség pszichológiája szintén kulcsszerepet játszik abban, hogy a termék mely részeit kívánja forgalmazni. Például, az ökológiai kutyaeledel ötletének felhasználásával érdemes kutyatulajdonosokat kutatni, akik az élelmiszerboltokban vagy az egészségügyi élelmiszer-magazinokba előfizetők.
A közönség ismerete segít a fúrt, célzott marketingtevékenységekben. Meg tudod adni, hogy a közönség milyen médiát húz, vagy a legmagasabb expozíció.
Határozza meg, hogyan fog elérni a célközönséget. Bizonyos demográfiai adatok bizonyos médiumokat olvasnak vagy látnak. Nem mindenki nagy a YouTube-on, például az újságok olvasásában. Miután ismeri a közönséget, elkezdheti alakítani, hogyan érheti el őket. Ha például egy forró új gördeszkát hirdet, érdemes lehet megfontolni a fórumot a YouTube-on, a Facebookon és a többi szociális médián. A hirdetés másik módja lehet közép- vagy középiskolai újságok, X Game sport magazinok vagy az MTV-n, ha rendelkezik televíziós költségvetéssel.
Tekintse át a használható médiumok listáját. Egy termék, szolgáltatás vagy promóció értékesítési módjai végtelenek, de a marketing szakemberek gyakran a közvetlen postai küldeményeket, a telemarketinget, a külső és belső értékesítéseket, az újságot, a kereskedelmi magazinokat, az e-mail blastokat, a webes bannereket, az áruházakat (brosúrák, kiadványok, plakátok) tekintik.), TV, rádió, online közösségi médiumok (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), sajtóközlemények és rendezvények vagy partik.
Marketing kampány végrehajtása
Tervezze meg a média indítását. Most, hogy szakértői terméktudása van, tudja, hogy ki akarja eladni a terméket, és mely médiumokat olvassa el vagy nézze meg, elkezdheti forgalmazni a terméket.
A média megvásárlása vagy kampány elindítása előtt figyelembe kell venni az időzítést. Ha ez egy szezonális termék, akkor azt az évszakban szeretné reklámozni.
Továbbá tervezze meg a média kampányát az értékesítési vagy értékesítési folyamat időtartama alatt. Ha olyan értékesítést hirdet, amely rövid ideig tart, például egy hétig, érdemes néhány hétcel az üzembe helyezés előtt telíteni a piacot az üzenettel. Azonban, ha a vállalat egy új, hosszú élettartamú terméket indít el, érdemes lehet egy médialejátszást futtatni az elején, majd tervezzen egy folyamatos üzenetfolyamot.
Húzza ki a kampányt és kövesse nyomon a válaszokat. Amint tudod, mikor és hol fogod hirdetni az üzenetedet, el kell kezdned a terved végrehajtását egy nyomkövető mechanizmussal együtt. Néha nehéz nyomon követni a média választ; van azonban néhány módja annak megállapítására, hogy az üzenetet hallják-e. Az egyik módja annak, hogy a kupont a hirdetésébe vagy a közvetlen postai küldeménybe helyezze úgy, hogy a hordozónak meg kell hoznia a kupont a kedvezményéhez. Előfordulhat, hogy a frontvonal személyzetének tagjai megkérdezik az ügyfeleket, hogy hol hallottak a termékről vagy a promócióról, és kérje meg a személyzet tagjait, hogy tartsanak Excel-táblázatot a válaszokkal. Ha online forgalmaz, nyomon követheti vagy megtekintheti a webhely látogatásait. Az e-mail blastokkal követheti a válaszokat.
Tekintse át a kampányt, és határozza meg, hogy mi működött és mi nem működik. A kampány áttekintése az új értékesítések számbavétele után és a csatornák nyomon követése rendkívül értékes lehet a jövőben. A marketingcsapat összegyűjtése a kampány magas és alacsony pontjainak áttekintése érdekében, és annak megállapítása, hogy miért működött vagy nem működött bizonyos dolgok, segíthet abban, hogy erősebb kampányt alakítson ki a jövőben.
tippek
-
Legyen nyitott az új marketing kampány elindításakor - néha a marketing próba és hiba. Ne felejtse el követni a marketingköltségeket, és hasonlítsa össze azokat az értékesítési adatokkal, hogy meghatározza a befektetés megtérülését (ROI). A kampány áttekintésekor és egy olyan stratégiát azonosított, amely jól működött, és vegye fel a stratégiát a következő kampányába.
